一、本期背景

陈清，1985年出生，福建人。

30岁时便是连续创业者、印尼本土品牌零售多渠道家居第一GM Bear 联合创始人/CEO 。

2022年，是他创业的第10个年头。

2012年，从连续6年上市公司年度优秀员工已经拿到无限期劳动合同金钵钵的他，决定离职创业。

5年间，从一个天天在华强北拿货卖货的淘系搬砖小卖家到中国手机线上分销商前列、与数十亿市值的上市仅一步之遥的青年英才。

4年前，在印尼旅行散心无意发现印尼本土市场零售产品与中国电商巨大差异，本土消费者快速增长前景且印尼中产不菲消费力，本地电商基础设施羸弱支持下电商履约服务水平不高，果断落地本土，一扎根就4年，如今成为印尼本土品牌零售多渠道家居第一。

3年没见，当年被偶尔翻开一页的中印（中国印尼）本土品牌零售商创业的故事，总算重新接上并缓缓展开除了激动人心的年轻创业者故事的另一面：

一开始就坚定不移做本土消费者喜欢的高品质、优质购物体验服务的本土精品品牌；

一开始就坚定不移搭建中国印尼两地创始团队到如今印尼本土有超200人运营团队；

一开始就坚定不移地并持续投入数百万巨资搭建自己中印供应链、本土物流仓储配送能力；

一开始就坚定不移地建立合理集团管理架构、规划实施符合两国法律法规的企业内外税务合规；

从单一本土渠道到如今囊括线上主流电商平台渠道、Tiktok电商、线下主流卖场渠道的本土品牌零售商；

在中国卖家还在跨国直邮做shopee、lazada铺货就坚定不移通过集货传统进出口贸易方式完成中印供应链到敏锐抓住本土化配送服务体验消费者加分利好一举拿下各平台类目第一；

在陈清的涓涓陈述里，我看到12年前，我们折翼的全球轻奢时尚品牌项目依稀的影子，更看到新生代的跨境电商创业者们对走出国门、依托中国强大供应链及互联网电商经验结合本土伙伴深度完成本土化的成功路径：

优质品牌商品、本土化运营团队、优质本土配送物流购物服务、本土化品牌营销、从线上到线下全渠道拓展。

陈清是如何完成从0到1的中印本土化产品品牌卖家？中印两地合力的GM bear的模式，可以复制吗？

本土化品牌零售商，对被困在平台流量算法里的精品卖家，意味着什么？知道和做到之间，中国精品卖家和本土精品卖家，到底差了哪些东西？

为何身处“快点搞钱、搞钱快点、搞点快钱”为人生至理的深圳且少年名成的陈清，对明显需要持续投入更多人力物力资金和时间来做正确虽困难的本土化品牌零售商发展路径，如此执着？

被誉为Tiktok电商商业化最成功的印尼市场，GM bear是如何取得20%以上销售总占比的优秀成绩？为何Tiktok在欧洲电商商业化失败、美国商业化一直摸索而在印尼不乏比GM bear更强大的本土商家？为何陈清坚持在不断丰富更多产品线同时全面启动品牌推广计划，正式签约印尼主流社交媒体Instagram、Facebook等拥有千万活跃粉丝、知名网红Citraciki代言GMBear？

二、本期智库
 

主播：阿米跨境创始人 程桂良

嘉宾：连续成功者、印尼本土品牌零售多渠道家居家具第一GM Bear 联合创始人/CEO CQ陈清

三、播出时间

2022年9月22日 13:14-13:45

四、解读洞察全网首发

网站https://www.amishow.com/live，每周周2、4中午13点14-1点45准时实时播放。