一、本期背景

服饰出海普遍被认为是跨境电商进入壁垒最低的赛道之一。

以服饰、电子产品、家居用品这跨境电商行业的三驾马车为例，消费者对服饰的需求远高于电子产品和家居用品，更不必说其他使用频率更低、价格更贵的品类。但进入壁垒越低，往往意味着卖家的水平更加参差不齐，可能出现的问题的几率也就更大。

跨境服饰卖家之所以容易陷入内耗增长，除了产品硬伤，更大问题是对产品路径和流量路径摇摆不定。更不必说，重复造轮子的思路，无法根治供应链管理内耗。而要想让老板摆脱“灯下黑”状态，其核心方法是解决供应链和产品团队规划和管理。阿黎提及到的“可视化可量化可执行的供应链和商品管理”到底指的什么？为什么阿黎反复提到说“创始人就是不断提升自己的战略认知在合适的时间做合适的决策”？

不少服饰卖家常喊他们苦于“灯下黑式内耗”久矣：尽管老板已功成名就，却无法为企业发展困局尤其在商品管理、供应链管理、人才组织架构管理等问题指明方向，就像在路灯光芒照耀下反而陷入黑影之中。个中原因，或许与企业创始人的成功经历有关。2021年一项亚马逊卖家资料统计表明：25—34岁年龄段卖家占比最高，为30%；35—44岁年龄段次之，占28%；在受教育程度方面，获得学士或同等学历的卖家占比最高，为43%。

这些在年龄和教育的差异往往引致不同服饰卖家不同时间的困局：即企业的供应链管理、团队管理以及战略管理。卖家公司所有问题都是老板的问题！服饰卖家最为显著的问题，莫过于销售运营和产品开发理念不合，销售追求短期业绩爆发增长，开发需要对产品质量及长期利益负责。阿黎提及到“量化进行服饰商品和供应链管理”指的什么？他如何完成突破小型服饰卖家往上成长的各种困局？

二、本期智库

主播：阿米跨境创始人 程桂良

嘉宾： 10年日本服饰多渠道产品出海卖家、叁人我师社优秀社员 黎腾富

三、播出时间

2023年3月8日 13:14-13:45

四、解读洞察全网首发

网站https://www.amishow.com/live，每周周1、3、5中午13点14-1点45准时实时播放。