一、本期背景

王星宇，是个有趣的十亿级的多渠道产品出海卖家，不仅生意做得好，而且很善于学习、思考。

和老王这次的《阿米 请你吃饭》，我们俩约了大半年，因为口罩问题我们各自在各种封禁缝隙中努力挣扎求生，在春暖花开的2023年，我总算把这段饭给圆满了。

再一次见到老王，已是2023年。老王已准备把家安在广州，他的事业也发展天翻地覆的进化：

2020年从传统B2B到跨境电商独立站十亿级企业，2021年选择进入亚马逊，完成亚马逊十亿级卖家变身，在完成完整供应链、渠道效率的突变后，老王又回归独立站。

这一连串的风骚操作，背后都隐藏着老王对跨境电商深度的认知和挖掘：用户、产品、渠道，很多卖家/商家把渠道进行人为的切割和隔离，其实，底层的供应链是支持这些不同渠道的基本逻辑。

用个形象的比喻，跨境出口电商就像是十车道甚至更多车道的高速公路，全渠道、多渠道、DTC、独立站、社交电商、直播电商、平台电商，跨境B2B等不同的定义的商家像是在这不同车道里奔跑的车辆，从大卡车到超级跑车，不同车道有着自己的赛跑规则。

而高速公路的底层，则是包括跨境电商物流、全球供应链、产品研发生产、数字化用户运营、数字化营销、跨境资金结算支付等支持的。

尤其是研产销一体的供应链管理能力，这是所以全球零售包括跨境电商在内的所有从业者必须掌控的基础能力，只是掌握的能力、效率不一，直接影响着他们的事业进展。

这次，算是这些年第一次正儿八经地完整和老王进行深度系统交流，我们聊到老王这些年在不同渠道切换的动机、困难和收获，更聊到一个当下市场又爱又恨的搅局者：TEMU

跨境电商价格屠夫、低价产品供应链破坏者、史上最让铺货卖家恐惧的超级大卖家Temu给整个跨境电商带来强烈的鲶鱼效应，大概是除了TikTok可能被禁外跨境电商行业卖家尤其是平台型卖家普遍关注的重点。

TEMU最可怕的不是花巨资购买“美国春晚”超级杯的广告，而是它的野心和计划，明晃晃地展现在所有跨境电商从业者面前：

我就是要通过价格战、供应链效率在你们认为的低价商品红海里硬生生挖出一个只属于我自己的蓝海。

同样的战略，拼多多在中国成功了。TEMU很张扬地把同样的策略复制到全球，它带来的鲶鱼效应和老王多赛道反复切换之间有啥关联？老王所提及到的TEMU的供给侧改革、供应链管理效率、成本策略将深刻地影响中国跨境电商指的什么？

二、本期智库

主播： 程桂良 阿米跨境创始人  多渠道本土化出海智库

嘉宾： 王星宇 10亿级资深独立站、平台产品出海卖家

                张红美 京东东南亚深耕始创  多渠道本土化出海智库 新加坡国立大学EMBA硕士

三、播出时间

2023年4月13日 13:14-13:45

四、解读洞察全网首发

网站https://www.amishow.com/live，每周周2、4中午13点14-1点45准时实时播放。