一、本期背景

据中国乐器协会数据显示，中国乐器制造企业全口径已达6000余家，乐器制造业年规模超过500亿元，琴行和社会培训机构达数十万家，音乐教育、文化演艺市场规模超千亿元，中国乐器制造和音乐教育市场发展更加灿烂辉煌。

迄今，中国主要乐器产品产量均超过全球总产量的60%以上，并超过美欧日三大经济体乐器制造总量。其中，钢琴40多万架，数码钢琴90多万架，古筝40多万架，提琴100多万把，西管乐器100多万支，吉他800多万把。中国已经成为世界乐器制造大国、消费大国、出口大国，在全球乐器经济发展中具有举足轻重的地位和作用。

这一期的两个出海明星案例案例对比分析，在我们亚觅出海研究院的待分析清单上躺了许久。

之道前些天，我们去看小师弟洛武@广东无变科技的新办公室时，师弟对我们在做的内容智库好奇之余提的一个问题：广州，华南，还有真正意义上的独立站品牌成功案例吗？尤其是从单一平台如亚马逊平台卖家进化成功的案例？

大概是几乎所有成为精品渠道卖家的亚马逊卖家们，都在寻找自己的新增长曲线，而从单一渠道到多渠道到包括平台和独立站甚至线上线下同步的泛渠道，从购销到轻度改良到自研模具到研产销一体，都是每一个对自己企业发展有想法的产品卖家们共同的难题。

我想了想，随口说了几个名字，广州拿火科技、广州蓝深科技、霍曼科技（广州）、广州奕至、广州罗拉、广州缪斯、广州小豌豆等等。

而其中，很让人感兴趣也是非常有戏剧性的两个企业案例，就是同为中国乐器出海的两个典型代表：

由留学归国音乐人陆子天2013年创办先后从包括广东文投、金沙江创投拿了两笔千万斤融资的LAVA MUSICH 广州拿火科技，以及由华南师范大学优秀校友何海峰及一众伙伴们于2009年创办拿了3轮包括来自广发乾和、IDG 安克创新、SHEIN等知名投资人融资的DONNER MUSICH广州蓝深科技。

之所以称LAVA和DONNER是最具戏剧性对比的两个案例，不仅因为他们都是中国乐器出海的两个领跑选手，也不仅是“音乐人归国创业与草根卖家进化”的强烈对比。而是，他们两家企业，在乐器出海这个赛道，选择了完全相反的战略和战术。

而这两种战略战术，我们称之为“地狱级开局但只要扛过开荒早期后几乎一览众山小尤其再降维后几乎秒杀全场”的高纬打法”，以及“务实稳健赚钱积累从量变到质变但如果要走得更远必须经历极度危险但不得不内部大换血甚至换脑的凤凰涅槃才可突破自己的天花板”的低纬打法。

本期案例，亚觅出海研究院将从包括公开消息及不公开渠道消息,分析陆子天带领的LAVA MUSCIC 和何海峰领导的DONNER MUSICH两家冉冉上升的中国乐器出海明星企业的出海战略发展路径，从他们的品牌站点、独立站站点、亚马逊平台、包括YouTube、TikTok等站外渠道的蛛丝马迹，分析两种不同战略给他们在不同阶段所面临的各种危机和机遇，都是用何种战术所解决。

而作为高举高打、自带“天才音乐人”光环创业的专业选手陆子天的精英式品牌产品创业路和务实稳重赚钱第一的草根式创业的何海峰所代表的广大平台卖家进化路，都有那些优缺点。他们的品牌站、独立站在各个关键纬度所透露出来的信息，暴露着他们哪些成功战术和失败验证？

最关键的一个问题，也是洛武@广东无变科技所代表的从亚马逊平台成长起来的精品卖家的共同问题：如果，我们也想成为想LAVA MUSICH、DONNER MUSIC 这种不仅自己赚钱团队赚钱公司赚钱供应商赚钱服务商赚钱且拥有稳定成长的事业还能得到包括资本市场在内的广泛支持和认可，我该学习谁的战略和战术？

是“一将功成万骨枯”高纬打法、开局即品牌的优秀模范生LAVA MUSICH，还是“赚点块钱赚钱快点”低纬渗透、保守稳健的DONNER MUSIC？ 

关于LAVA MUSICH 

据公开消息显示，2013年，陆子天创办LAVA MUSIC（拿火音乐），专注于研发创新性的乐器产品，聚焦设计、研发和销售乐器、配件，同时提供音乐教育服务。2015年LAVA MUSIC推出第一款产品LAVA GUITAR，耗时两年半后，开发了新型碳纤维AirSonic及一体成型技术，2017年10月推出创新吉他LAVA ME。

为了拿出颠覆性的产品，拿火成为首家引入材料工程（Material Engineering）、结构工程（Structural Engineering）和软硬件工程（Software & Hardware Engineering）等技术部门的乐器公司。2015年开始，拿火开创了一套独特的乐器研发体系，从材料科学到工艺，到声学仿真模拟等领域，至今有超过 40 项发明、实用新型专利，陆子天对亿欧表示，作为一个在传统行业里创新的硬件科技公司，只有加大在技术研发上的投入，才能建立自己的护城河。

关于DONNER MUSIC

蓝深科技成立于2009年，总部位于广州，并在深圳、美国加州设有分支机构，是国内最早出海的音乐数字化创新企业之一，也是中国跨境电商领军企业之一。2018年，公司顺利完成A轮融资；2019年，蓝深科技获得“高新技术企业证书”，标志着公司正式迈入国家高新技术企业行列；2020年，蓝深科技获评广州市科技创新企业协会“未来独角兽”创新企业；2021年，企业加大研发投入，同年完成B轮融资。

在2012年成立品牌“Donner（唐农）”。此后，蓝深科技将乐器作为重点发展赛道，产品线一路拓展至弦乐器、管乐器、键盘、打击乐、音频，通过科技创新不断迭代产品，通过社媒营销获得越来越多年轻人喜爱。作为乐器赛道的后来者，Donner的产品目前已远销全球100多个国家和地区，在海内外拥有新型专利超140份。

二、本期智库

主播： 程桂良 阿米跨境创始人   亚觅出海研究院院长

三、播出时间

2023年8月8日 13:14-13:45

四、解读洞察全网首发

网站https://www.amishow.com/live，每周周二、四中午13点14-1点45准时实时播放。