一、节目背景

洞穴之喻（Allegory of the Cave）是柏拉图在《理想国》514-521中描述的对人类知识的基本想象。
 

洞穴之喻，设想在一个地穴中有一批囚徒；他们自小呆在那里，被锁链束缚，不能转头，只能看面前洞壁上的影子。在他们后上方有一堆火，有一条横贯洞穴的小道；沿小道筑有一堵矮墙，如同木偶戏的屏风。
 

有一些特定的人，扛着各种器具走过墙后的小道，而火光则把透出墙的器具投影到囚徒面前的洞壁上，这些器具就是根据现实中的实物所做的模型。

囚徒自然地认为影子是惟一真实的事物。如果他们中的一个囚徒碰巧获释，转过头来看到了火光与物体，他最初会感到眩晕（就像才从电影院走出来一样），但是没有关系，他会慢慢适应。此时他看到有路可走，便会逐渐走出洞穴，看到阳光下的真实世界，此时，他会意识到以前所生活的世界只不过是一个洞穴，而以前所认为的真实事物也只不过是影像而已。

这个时候，他有两种选择，可以选择返回洞穴，也可以选择继续留在真实世界。最终不论出于何种原因，结果就是他选择了返回洞穴，并试图劝说他的同伴，也使他们走出洞穴，但他的同伴根本没有任何经验，故而认为他在胡言乱语，根本不会相信，并且会绑架他，甚至在可能的情况下杀死他。

整个洞喻到此结束。这一比喻与日喻和线喻相联系。洞穴之中的世界相应于可见世界，而洞穴外面的世界则比作可知世界。可是原文可作许多不同的解释。

柏拉图明确声称囚徒与我们相像，即是说他们代表人类无知的状态，而囚徒走出洞穴的过程则被比喻成通过教育而获得真理的过程。而其中转向是个至关重要的举动。我们可以把上升之途和对上面事物的观照解释成是灵魂上升到可知世界而变成哲学家的过程。洞穴之喻对于后来的政治和教育理论影响甚巨。

而在跨境出口电商，很长时间内，深圳卖家的知识体系方法工具代表着中国出海最成功最先进的前沿圣地。

如果要将中国的跨境电商流派进行分类，产品质量和流量两个不错的切入点，即分为以产品力驱动为核心的“北派”，以及与以流量技术为核心的“南派”。北派跨境电商，是一种以产品力为基础和核心，围绕这一核心去提升卖家的技术水平、物流效率甚至资金稳定的运营体系。

很多卖家经常会陷入自我怀疑的思维困境，为什么投了那么多，交了那么多学费业绩还是不见明显起色？这个问题的答案其实并不复杂，回到最简单的商业逻辑，一件产品，如果不能取得比同类型产品更高的质量，那消费者自然不会考虑购买，甚至复购。

在经历了2021年的合规风波之后，越来越多的卖家已经开始意识到一味依靠玩流量、打广告的经营模式不仅风险日益增长，本身也不利于自身长期经营。

北派跨境电商的具体打法，有一个形象的比喻，叫“滚雪球”。即在多渠道运营中，先以优质的产品取得流量的基本盘，从而在基本盘之上去深挖用户需求，再将得到的反馈应用的下一款新品的流量拓展之上。

所谓的南派跨境电商，实际上就是指以深圳跨境圈为代表的一类卖家，他们追求不断提高打新速度、效率，其核心是流量运营和成本优化，即追求投进去的每一分钱都要收到相应回报。

世界跨境看中国，中国跨境看广深，深圳的朋友总会无意间透露着丝丝的不爽“广州都没有大卖家，我们深圳遍地都是大卖家，遍地都是“快点找钱、找钱快点、找点块钱、找快点钱”，深圳湾的房子都是被深圳跨境电商的大卖家买光。

全国各地络绎不绝奔赴深圳朝圣的跨境电商从业者声势浩荡，一时间，言必称深圳、说比谈坂田是中国跨境出口电商入门的基础认识，什么华南城四天王、坂田五虎、西乡十八少等各种江湖名号流传全国。

深圳跨境圣地、跨境电商的泡沫和虚荣在2021年被载入史册的亚马逊全面从严清剿合规被彻底的戳破。而曾经被奉若圣旨的深圳南派卖家流量渠道第一大法，貌似不灵了。众多跨境电商信徒们，突然发现，他们奉若神明的各种大神卖家纷纷下马、一夜打回解放前的比比皆是。

对大神们的膜拜和信仰，在残酷的2022、2023年严寒之际，已经无法给这些信徒们信念或力量的支持。尤其是以产品为核心的多渠道轻品牌本土化出海的工贸一体卖家们，得自己给自己找路了。

就在前不久，在亚马逊Amazon Accelerate年度卖家大会上，亚马逊明确指出，卖家的盈利应该来自客户复购，而不是商品广告。流量大神卖家们的信仰进一步崩塌。

要知道，在很长时间里，复购率是几乎所有以亚马逊为代表的平台型南派打法卖家们最后一个考虑的赚钱因素，反正只要账号足够多、产品线足够细、价格区间足够宽、刷单单子足够大、运营效率足够高、成本足够便宜、广告流量费足够低，简单一句话就是效率成本第一就能通吃。

但在2023年的今天，本依靠着亚马逊广告赚得满满当当的亚马逊，自己倒主动革自己的命，要开始强化复购率？

一方面，互联网的增长已经达到饱和，增长速度逐渐放缓，品牌把重点从获取新客户转移到与现有客户进行更深层次的接触，了解不同消费群体的使用行为是解锁增长空间的必要条件。

另一方面，TikTok、 TEMU虎视眈眈，低价席卷市场。今年prime day亚马逊也提供了比以往更高的折扣，达到了40%。若不想陷入无止境的低价竞争，亚马逊也需不断创新求变，巩固用户对品牌的忠诚度，持续创造利好商家和消费者的商业生态环境。

两年没去华东，这次在亚马逊企业购三年来第一次线下官方的大会上见到很多优秀的出海企业，尤其是众多的华东厂二代、创二代甚至还在出海一线的多年连续创业者进化之迅猛，惊觉厂二代的跨境创业进步之迅猛，但也明显地他们深受南派流量第一流派的偏见干扰。他们如何走出被深圳南派流量知识困住的洞穴？他们都在如何完成自己的进化和突变？

二、本期智库

主播：程桂良 阿米跨境创始人 亚觅出海研究院首席智库

三、播出时间

2023年10月24日 13:14-13:45

四、解读洞察全网首发

网站https://www.amishow.com/live，每周周2、4中午13点14-1点45准时实时播放。