一、直播背景

东莞彤鑫张何文。

跨境什么都缺的东莞虎门，他居然辞掉国企铁饭碗下海做培训？！

培训超过1000个老师后，关停速卖通培训专注跨境卖家创业？！

明明是口若悬河滔滔不绝的跨境电商知名讲师、乐于分享的跨境卖家，居然来一句“我是安静内敛的人？” 绚丽多姿产业带跨境创业者的独处指什么？

孵化一堆大的小公司的他，就想产业带跨境集团的甩手掌柜？！

被誉为跨境电商荒漠的产业带，他是如何从0到1，从1到很多很多？

1月26日，在国新办新闻发布会上，商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文介绍，去年跨境电商进出口达到2.38万亿元人民币，增长15.6%，比全国进出口增长速度高出15.4个百分点。

“去年外贸实现正增长，其中跨境电商功不可没，起到了重要作用。”

“今年，我们要继续培育跨境电商这个外贸新动能。”王受文介绍，将采取几方面措施：

一是出台《拓展跨境电商出口、推进海外仓发展的若干措施》。

二是发展“跨境电商+产业带”，鼓励传统外贸企业转型跨境电商，支持头部企业带动上下游供应链协同发展，依托各地的跨境电商产业园孵化更多初创企业。

三是加强行业交流培训。今年将培训10万人次。

四是推动出台《跨境电商知识产权保护指南》。在跨境电商发展过程中，要确保它在头程、尾程、支付、营销、海外仓各环节都能保护知识产权。

跨境电商是“一带一路”倡议中与共建国家开展合作的一个重要内容。

商务部将支持跨境电商综试区、“丝路电商”合作先行区的国际交流。“我们相信，今年跨境电商作为外贸新动能会发挥更重要的作用。”

2024年，跨境出口电商正式成为中国出海的主角。

在商务部发布的这短短百余字的信息里，有几个关键词在过去10年间，在出海行业“一直被高度重视”但”迟迟不见落地生根开花结果”。

第一个词：跨境电商+产业带

第二个词：跨境电商+10万次行业培训。

为何说“一直被高度”但“迟迟不见落地生根开花结果”？

要说理由，我们可以列举从地方政府重视度、行业扶持政策、本地出口企业保守、本地跨境出口人才缺乏、本地缺乏对应出口零售产品等等一大堆的问题。

但事实真的如此吗？产业带就真的没法在本地成长出自己的跨境出口企业和生态吗？

在过去10年时间，亚觅出海曾一直在关注产业带的成长和发展，因为作为从制造出口走向全球全渠道品牌的我们，很清晰也很坚定地认定：中国的新出海、跨境电商新商业，新力军一定是原生于产业带但完成突变进化的研产销一体多渠道产品品牌出海企业。

贸易型的铺货卖家永远都存在，我们不想再掀起“铺货卖家没前途”类似的无脑对骂。贸易型的跨境出口电商企业，解决了大部分的行业和消费者需求，但不能完全解决目的国市场消费者对产品、服务质量需求持续进化的必然。

有且只有产品品牌出海企业才能有效解决优质中国产品品牌走向全球的主要矛盾。

但是，产业带和培训，为何一直未能“落地生根开花结果”？跨境电商荒漠化的产业带，这就是核心问题。

一波波所谓的来自广深跨境电商圣地的知名“培训机构”和一波波“代运营、联合运营、知名大卖家合伙人”反复把产业带那些对跨境电商充满期待和期望的工贸公司老板、员工们“洗刷认知”，或者换个时髦的词“割韭菜”。

外来的和尚到处念经，本地的小破庙迟迟未见香火兴旺。

2024年年初，亚觅出海继续启动于2019年的“四个100计划”中赋能100个产业带出海案例的佰城计划

第一站，我们来到中国近代史的重要起源地：东莞虎门。

黄埔海关1月18日数据显示，2023年，东莞市外贸进出口总值1.28万亿元，继续位居全国第五位、广东省内第二位。进出口规模逐季好转，第四季度进出口3287.7亿元，同比增长7.7%，扭转了前三个季度同比下滑的态势。12月份进出口1164.6亿元，同比增长11.5%，增速达年内峰值。其中，出口719.7亿元，增长9.6%，进口444.9亿元，增长14.8%。

这一次，我们来看一位相识十年但第一次深度对话的创业者，张何文，东莞彤鑫实业集团的创始人总经理，、研产销一体出海集团的客家阿哥创业者。

他是如何在东莞虎门这个什么都缺的跨境荒漠里默默搭建自己的跨境出口生态产业带的朋友们常挂在嘴边的中国制造出海行业痛点：缺渠道、缺流量、缺运营、缺人、缺货、缺钱、缺技术、视野窄，简而言之，就是什么都缺。

但张何文眼中的东莞虎门跨境电商，事实真的如此荒漠无解吗？他是如何解决？为何在2014年辞去国企铁饭碗下海跨境电商选择创办速卖通大学格博商学院从培训开始跨境创业？

2014-2015年，其主要重心放于培训业务上，培训过超1000名大学老师，以及1500多名公务人员，培训过的企业负责人及员工远远过万；运营数年红红火火的跨境电商培训正在上升期时，为何在2016年他决意关停培训项目全力打造自己的跨境出口电商集团生态？。

“东莞彤鑫底层实际上是投资公司，表层是服装公司。彤鑫只做设计、开发、跟单、仓检和仓储，中间段的生产安排给了外协厂，以此保障整个组织保持轻量化。”张何文口中所描述的这简单几句，背后是隐藏多少经验教训？

“我擅长组织管理，让一堆人帮我实现结果。投资别人去拿结果，符合人性，内驱力更足，取得结果的效率亦更高，并且投资标的可以更多元化，百花齐放，百家争鸣。目前来看，这条路是适合我们的，各个子公司都足够敏捷去应对市场和管理，调整航向也相对轻松，同时又都围绕着彤鑫这个母公司。”

张何文一次接受媒体采访时说道，

“聚起来是熊熊烈火，散开来是点点星光，都很美。”

为何说中国产品品牌多渠道本土化出海的新力军，一定源于目前还处荒漠化的出口产业带，要么传统工贸1号位亲自下阵地破釜沉舟突变进化，要么原生本地长期耕耘构建迷你孵化生态小绿洲的产业投资创业者。

张何文从跨境培训机构到自建孵化扎根产业带的小生态、大的小公司，对众多希望加速进入跨境电商赛道的产业带出口企业，有那些启发和参考？

二、本期智库

主播：程桂良 阿米跨境创始人 亚觅出海首席智库

嘉宾：张何文 东莞彤鑫实业创始人总经理

三、播出时间

2024年2月20日 13：00

四、解读洞察全网首发

网站https://www.amishow.com/live，中午13点准时实时播。