过完了金秋十月，这个令人难忘的2020就只剩下两个月了。但是对于诸多跨境电商卖家来说，时间好似还停留在2月份，欧美主要市场的疫情的状况迟迟没有好转，尤其是欧洲最近还出现了大面积反弹的趋势。

只是从2月份起，跨境电商卖家就一路破冰，抓住机遇，加速利用资源，形成了跨境电商新业态，让跨境电商成为了主流的出口模式。根据《中国数字贸易发展报告2020》的数据显示，截至目前全国已有105个跨境电子商务综合试验区，2019年中国跨境电商零售进出口额达到了1862.1亿元人民币，是2015年的5倍，年均增速达到49.5%。高倍速成长，已经成为跨境电商的代名词。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。跨境电商这个行业有着源源不断的创业者，不论是刚刚入局跨境电商的新人，还是十余年前进入这个行业的资深者，他们始终坚定的认为自己还是创业者，依旧任重而道远。

在9月末，我们介绍了阳江安盈会的两位创始人付应翔和刘大雄，他们的特殊之处就在于没有选择在行业氛围相对浓厚的广深两地创业，而是为老家阳江打下了跨境电商地基的一根“桩”。

而十月伊始，我们又迎来了一位在家乡创业跨境电商卖家，广州五跃创始人黎腾富。他并没有安安稳稳的呆在老家的舒适圈，和很多卖家的经历一样，受广深强大的供应链和技术支持吸引，来到这里成为了主攻日本市场的铺货型卖家。在享受了一阵行业红利发展起来之后，黎腾富深知产品和运营才是维持稳定增长的关键。今年服装品类的惨淡状况，更是给公司敲响了警钟，以破釜沉舟的气势奋力一搏，加速向产品卖家转型。同时，在成长的过程中，黎腾富也一直没有忘记老家桂林，时而辛苦地广州桂林两头跑。只希望能够为家乡提供一个培育跨境电商人才的摇篮，让年轻人不必离家千万里，也能找到属于自己的位置。

先有产品，后有品牌。帮助他人，成就自己。这是广州利他公司创立的初衷，阿米秀难得地邀请到了一位跨境电商的宝藏老兵陈群成。从代理商到供应链再到全球潮牌，陈群成几乎全部涉猎。十几年的创业路，让他找到了核心问题：撬动目标消费者需要更高的品牌价值。所有的供应链、内容营销、销售运营以及本土化都只为它服务。尤其对于潮牌来说，品牌价值一旦形成，其核心用户便会成为潮牌历史、设计理念以及文化态度的忠实拥趸，对于新品每季必追，潮牌花费占到个人总支出60%至80%。

电子商务下一个增长时代到来，与此同时，基于平台的销售模式也面临越来越激烈的竞争。向品牌化转型成为了一个绕不开的话题，只是很多卖家现在依然仅凭个人的经验去打造品牌，对品牌缺乏系统的思考。或者照搬国内电商玩法，不去熟悉海外市场，持续停留在低价值的贸易搬运模式和空中楼阁般的品牌营销自嗨中。对此，广州星空优品海外负责人薛更为搭建起了一套品效合一营销体系的基本逻辑。所谓品效合一，即以优质的内容营销为渠道，在取得效果传播的同时也逐步完善品牌形象的搭建，通过密集的信息传递将优质产品与优质品牌的概念在用户的认知中实现统一。

出海业务前景广阔，不只是跨境电商，围绕其业务的支付、物流、报关、商检、售后等环节也有了越来越专业化的公司进行辅助。2020有一个关键词就是“上云”，在广交会搬到云端举办以来，跨境电商与“云”之间的缘分也更为深厚。厚德云联合创始人张扬就带着他强大的云计算工具，来为跨境电商卖家的出海计划实现赋能。在张扬看来，“云计算”这个听起来高大上的东西，只是卖家们信息差之下的误解。“云计算”实际上并不是高高在上，它仅仅是让卖家完成降低成本、提升效率的顺手工具。

自安克创新上市以来，跨境电商卖家行业犹如过年一般兴奋，因为它让诸多卖家看到了品牌化的希望，以及资本对行业的信心。跨境电商不再是一个相对安静的圈子，而是有更多的人知道，这是一门好生意。广州安赐股权投资管理有限公司作为早期就把投资的目光放到跨境电商的投资机构，先后主导了环球易购、帕托逊、优壹电商等一系列跨境电商并购案例。在安赐资本合伙人颜伟华看来，中国有着庞大的优质供应链，跨境电商从业者和强大的品牌力、产品力。现在这个行业还需要更多的优秀企业聚焦在产品、品牌以及用户价值上，这需要产业与资本的共同扶持与努力。

资本的涌入，让跨境电商这个赛道的参赛者变得更多。所有人都想发现蓝海，所有人都想拓宽赛道。只是欧美成熟市场已经有了不少先行者，新兴市场方兴未艾，等待着更多的有志之士。但是，开辟新地盘都是需要勇气的，印度这个曾经吸引力最大的新兴市场由于政治不安定，导致电商卖家惨遭滑铁卢。政治经济环境始终是悬在跨境电商脚下的一根钢丝绳，而新兴市场能够让卖家安稳做生意的地方也不会太多。中东及北非地区，虽是一片蓝海，但是符合卖家要求的沙特和阿联酋等地早就有了几百双眼睛盯着。反观埃及，梦之都国际创始人揭俊在这个全国90%人口集中在国土面积仅占4%的尼罗河三角洲找到了创业的天地。没有电商发展土壤就先做实体，物流不够发达就自己做物流，中国制造不被信赖就打响品牌。等到新兴市场电商增长点的到来，在埃及蛰伏已久的品牌就能快速打开线上市场，这便是揭俊率先立足于新兴市场的独一无二的方式。

国内电商大卖想要做出口，听起来仿佛降维打击。国内对流量、内容、广告、运营的极致玩法怎么也能把国外一众卖家远远甩在后面。但是实际上，要建立对海外市场的了解以及积累实操经验并不能一蹴而就，仍然需要时间。这也是火牧人创始人黄锦云为何不躬身入局，反而选择赋能出口卖家的原因。当火牧人作为一个在国内发展到天猫、京东品类排名前几的烧烤炉品牌，向海外出口是实现成本最大化效益的必然结果。但是国内电商面对海外一片空白，这时补齐短板并不需要依靠自己，自身存在短板是不争的事实，但是选择对的合作伙伴，则能实现共赢。因此，黄锦云选择走到供应链端，把宝贵的时间和精力成本全部投入到产品的迭代与品牌的升级上，将自身的优势充分嫁接到熟悉海外市场玩法的卖家身上。

10月的精彩故事到此告一段落，11月仍不停歇。欢迎持续关注跨境阿米秀！

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