【一】广东服饰供应链胡合斌：从服饰批发档口到卖货中小卖家到服务Shein巨头

2000年，刚在广州流花服装批发市场买下一个档口做外贸批发的胡合斌，还未意识到：

21年后的自己，已然成为广东省服装服饰行业协会常务副会长兼跨境电商供应链分会会长，并且服务于覆盖全球220多个国家和地区的跨境电商平台Shein。

从批发档口到服务国内头部品牌到服务跨境电商中小卖家，到如今服务Shein，胡合斌不仅成就自己的人生事业，更是越发清晰自己身负的历史重任。

“在历史的浪潮中顺势而为，推动服饰供应链生态的持续升级，是广东跨境服饰历史责任”。

作为服装世家，胡合斌从小就受家族服装生意的影响，多年的耳濡目染，让他形成了一套自己独特的服饰管理设计理念。

“以前的服装环境比较混乱，流程链条、设计标准都过于繁琐。通过这几年的发展，跨境电商赛道越发成熟，但能将供应链做得稳健、同时渠道也做得很好的，还是寥寥无几，Shein算是其中佼佼者”。

SheIn成立于2008年，作为一家专注于海外市场的快时尚跨境电商互联网公司，以快时尚女装为主营业务，向全品类扩张，集商品设计、仓储供应链、互联网研发以及线上运营为一体。

今年2月，SheIn开始大规模招商——主要围绕FOB招商（欧美中东女装、男装、童装等）和ODM招商（瑜伽、泳衣、家居服、中东礼服、钩织、毛衣、牛仔）进行。

“FOB”模式指的是由SheIn平台设计和制作第一件样衣，然后由供应商方面包工包料完成生产。SheIn对FOB供应商的要求是能在7至11天内交货，并具备承接100至500件小规模订单的快返能力。同时，FOB供应商的工厂面积至少有2000平方米，工厂车位不少于80个。

（图片来源：SheIn）

虽然SheIn在服装主类目上建立起竞争壁垒，而且将自身产品线拓展至男装、童装、家居、美妆等品类，由此可见，在招商问题上，SheIn跨度不会太大，依然会选择从服饰先开始。

而中国纺织工业便是支撑世界纺织工业体系平稳运行的核心力量和推进全球经济文化合作治理的重要产业平台。

其中，广州布匹市场已逐步发展为拥有14个场、4000多个档口、从业人员达30万之多的珠三角乃至国内纺织市场的“领头羊”。

凭借着丰富的廉价劳动力和土地资源，吸引了大批来自日本、加拿大、美国、意大利、印度、新加坡、韩国、俄罗斯和台湾等国家和地区的客商前来洽谈贸易。

广州的强大服饰供应链，让胡合斌更加有底气接住来自SheIn抛来的橄榄枝。

“我在80年代的广州服装环境中长大，深知供应链需要花很多时间去管控，而面对SheIn如此庞大的体量，更是如此，更需要加强调细节和输出”。

从服饰批发档口到卖货中小卖家到服务Shein巨头，胡合斌完成了自己在服饰供应链的成就，也迫切希望将中国强大的供应链造血功能提质提效。

【二】广东服饰供应链胡合斌：如何给Shein、Patpat等服饰巨头做供应链服务

依托廉价劳动力和土地资源，珠三角地区毗邻港澳，便于资本入驻，以东莞、顺德、南海、中山为代表的“四小虎”也凭着纺织工业获取大量外贸订单。

其中，广东服饰供应链在中国跨境赛道上已然属于佼佼者，同样吸引着Shein、Patpat等服饰巨头的青睐。

而胡合斌作为广东省服装服饰行业协会常务副会长，跨境电商供应链分会会长，凭借21年的服饰贸易经历，以小窥大，成就了自己，也成就了广东服饰供应链。

那么他是如何给Shein、Patpat等服饰巨头做供应链服务的呢？

在此次SheIn云工厂公布的2021年招商计划中，SheIn优先考虑位于珠三角地区且具备5S管理资质的工厂，也跟SheIn供应链中心集中于珠三角地区有很大的关系。

“供应链不是系统的问题，而是标准的问题，每家公司都有一线二线三线的标准划分，而定位人群的品质，包括价位匹配的性价比，都是有区别的”。

胡合斌认为，供应链落实到最后，就是管理的问题：其一，产品的售后服务质量如何？通过了几层筛选？其二，公司实力在那里？其关键性的货的差异化是什么？其三，供应链管理如何，提效降本的措施有哪些？

“定位没有必要上升到高大上的品牌高度上去，相反，它讲究的是人性化。”

SheIn虽然从一开始就打着“品牌”的旗号，但是它并没有局限于高大上的标签，相反，它因地制宜，走了一条“亲民”、“性价比”的路线。

有人喜欢“风花雪夜”，就有人喜欢“下里巴人”，供应链发展到成熟阶段，已经没有高大上的禁锢，以消费者为导向，才是健康的营商取向。

SheIn的供应链中心在仓储物流部门投入了最大的人力，仅仓储部在全球有超过4000名员工，这几乎占了整个供应链中心80%的人力。

此外，SheIn还在全球设有中国佛山中心仓，海外中转仓和海外运营仓三种类型仓库，从而保证平台向全球超过220个国家和地区市场送货。

和SheIn一样，跨境独角兽——母婴出口电商平台Patpat同样在加强供应链的整合能力，供应链能力直接决定了C端消费者对品牌的认知。

Patpat主打产品为服装，尤其是0 - 12岁的婴幼儿服装，占到了接近80%的份额，此外，还包括鞋子， 女性服装、包包、珠宝配饰，以及部分家居类产品。

在与Lazada联手后，Patpat仿佛进入了“快车道”，迅速成长为东南亚母婴市场备受欢迎的头部品牌，并探索出一份“品牌出海”全新范本。

目前，Patpat有800多家供应商，其产品着力点不在于价格优廉，而是在于款式多、风格可爱、翻新快。

依托中国内地完整又低廉的制造业产业链，Patpat将中国产能与北美消费需求紧密连接，去除传统贸易中间环节，降低了中国商品流入他国的流通成本，创造了一个国内工厂和北美消费者双赢的局面。

胡合斌表示，作为服务商，要遵循生意之道，不能鱼和熊掌都要，对方付了一条鱼的价格，就不能只提供面条给他，也要尽一切办法将损失降到最低，尽可能满足客户的要求，对此，他也相信后期客户会给出合理的利润空间。

针对东南亚消费市场的特定需求开发新品，根据每个国家国情与需求，实行差异化运营。

例如，针对马来西亚的商品会偏韩系，泰国则以度假风裙装为主，对于经济水平较高、追求精神层面的新加坡，会推出单独针对节日的商品。

如今，SheIn除了在广东组建完善的供应商集群之外，也开始在浙江组建其供应商网络，这部分供应商要求具备生产高端女装等更复杂的服装工艺。

【三】帮卖家赚钱：从成衣加工、二次工艺、主辅面料研发的跨境服饰供应链生态

1月15日，快时尚跨境电商公司SheIn公布2021年供应商招募计划。在其官方微信账号“SheIn云工厂”上，SheIn宣布了“FOB供应商”、“ODM供应商”和“二次工艺厂”三大块供应商的招募要求。

其中，SheIn对潜在合作“二次工艺厂”也提出了若干要求。例如，洗水、染色厂面积需达到1000平米，印花、绣花、复合厂面积需至少为500平米，而裥棉、布包扣、烧花等其余二次加工厂面积则至少在300平米以上。

SheIn在招募计划中表示，这些二次工艺厂需要具备营业执照，而洗水、印花、染色厂需具备环保证。

“服装供应链的发展越趋成熟，如果还要继续往上走，就得考虑产品的深度、方向、路径，沉淀品类，形成自己的品牌”胡合斌肯定道。

他认为，现在产品的竞争力在于“生命力”，从多个维度上讲就是品质、性价比、创新性，拼到最后就是产品差异性，不可复制性。

作为我国具有国际影响的优势产业，服装行业形成了从纱线生产、面辅料加工，到成衣制作一系列成熟的服装生产产业链。

随着物质水平的提高，服装成为个人风格符号的代表之一，也成为拉动中国纺织行业发展的最大驱动力。

根据Euromonitor数据，中国服装市场2019年零售规模达2.19万亿元，同比增长5.29%。我国服装市场规模庞大，并且近年来保持着增长的态势。中商产业研究院预测，2021年中国服装市场将达2.4万亿元。

（图片来源：中商情报网）

作为中国最大的服装生产加工基地、纺织品服装贸易集聚和批发中心，珠三角的服装、面料出口量一直占据全国的1/3以上。

去年3-4月，国内疫情爆发，以小企业、零售订单为主的珠三角地区外贸服装产业面临着原材料供应不足，整体产业供应链出现“断链”现象。从5月下半旬开始，珠三角外贸服装产业才迈入恢复期，小订单销量实现反增。

如今，广东服饰供应链已从国内到海外的服饰供应链演变进化。广东省培育纺织服装产业集群行动计划显示，到2025年，广东全省力争实现纺织服装制造业产值达到8000亿元。

最初成立于南京的SheIn，也把部分业务转移到了广州番禺。这里在千禧年之前就是全球最大的服装纺织市场，成体系的大中型制衣厂和小型私人作坊遍地都是。

强大的前端上新能力，依赖于背后供应链小单快反的水平。一位中国女装品牌的资深从业者指出，“SheIn的速度放在欧美很惊人，但是放在浙江或者广东的服装代工厂，并非一个奇迹。”

广东的跨境服饰供应链生态环境一直吸引着众多从业人员的目光。

以成衣加工、二次工艺、主辅面料研发的跨境服饰生态越发成熟，作为产品后端的供应链研发管理服务更应该贴近产品理念核心。

未来终将是消费者为王的时代，个性化、不可复制性的品牌打造，也会昭告天下：高大上的却不亲民的品牌，永远没有自己走的长远，对此，走在前列的广东跨境服饰肩负的历史责任，也将越来越重。

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