“老路子都走不通了！”

这大概是近年来跨境电商卖家最大的体会。无论是做平台，还是自建独立站，横亘在跨境生意面前的几座大山：运营、内容、物流以及税务，都在制造着新的麻烦和挑战。尤其是税务的问题，越来越变幻莫测的国际形势，让善于变通的中国卖家也开始屡屡受伤，任何税务动静都能让跨境电商圈抖一抖。

日前，竞选下一届英国首相的迈克尔戈夫发表演讲时，承诺用较低、更简单的销售税取代增值税，这一发言引发了外国各大媒体的吐槽。这只是英国脱欧前的一个小浪花，目前英国首相竞选进入最后阶段，英国易主很快就尘埃落定，约翰逊极大几率当选，鉴于其一贯的强硬立场，英国很可能会“硬脱欧”。真正脱欧后，英国增值税到底会不会取消？欧洲市场是否会进入寒冬？更多的未知，在等着卖家们。

欧洲市场进入“寒冬”？

美国以及欧洲的这些发达国家，因其基础设施完善、网购环境成熟，依然是中国出口电商的主要目的地。当许多卖家从中美贸易战的漩涡中撤退下来，企图在欧洲市场扩张时，也同样遇到种种阻力。

比如，来自英国一拖再拖的脱欧问题。

英国作为贸易岛国，是欧盟国家中对中国最开放和自由的国家，所以成为很多跨境电商企业布局欧洲市场的据点，进入了英国，就相当于进入了欧盟。但英国脱欧在即，其作为欧洲市场跳板的优势荡然无存，并且会引发一系列连锁反应，其带来的经济政治动荡、税收汇率等一系列变革，由此引发一连串负面的不利因素，必然对中国卖家产生巨大的影响。

如今，英国首相准备“易主”，而脱欧的固有问题依旧摆在那里，从历史性投票离开欧盟三年后，卖家们继续处于模棱两可的状态，新首相能否扭转困局，尚不得知。唯一可以确定的是，英国的前路仍然面临巨大的不确定性。

除了英国之外，在比利时也有一个进入欧洲市场的主要通道，就是很有名的列日机场，这里是比利时一个很重要的空港。据消息称，在2017年荷兰双清包税的渠道被大规模清查之后，空派比利时路线开始逐渐成熟，绝大部分的货物通过这里进行清关，但从2018年开始，这个地方也被当地政府部门盯上了，已经有货物被扣的情况。

登陆欧洲的桥头堡，就这样一个个被拿下，卖家只能投入到新的大迁徙当中，寻找下一个目的地。

传说中的比利时列日机场

而欧洲各国还在发力严查，并在税务政策上不断收紧，越来越多的灰色操作，逐渐被封堵：

德国于2018年8月批准了一项法案草案，该草案要求电子商务平台如果无法证明供应商已经支付了应缴增值税的话，就平台承担并支付卖家销售额19％的增值税。瑞典，瑞士和欧盟也在收紧增值税规定，以打击网上卖家的逃税行为。与此同时，英国公司已经将亚马逊和eBay联合起来承诺分享数据并清除税收躲避者。

直接面对海关、税务局的物流、税务服务商，也看到了这些转变。在我们6月的欧洲专辑中，就采访了十年中欧跨国税务专家杜珊珊，她就提到现在卖家不可能侥幸逃过了，因为税务局与平台之间的信息交流是公开的，所以税务局对企业的一举一动都是看在眼里的，如果逃税漏税没有遭到查封，不是侥幸，只是体量还不够大，一旦发展起来就很难逃过了。

“寒冬”还未降临，但野蛮发展的红利期已经过去，合规化成为今年跨境电商最重要的基调。

税代掀起价格战

随着跨国税务问题越来越严峻，各行业都纷纷来抢食税代这块肥润的市场。这两年，无论是做卖家的，还是做物流等服务商的，或是做培训的，全都一窝蜂跑去做“税代”，热闹非常，但背后却藏着各种乱象。

首先是服务商乱。税代行业一下子涌入了那么多服务商，很大部分都没有境外公司或办公室，也没有专业的人员，甚至连税务代理牌照都没有，只是作为中间商。如果遇到不够专业的中间商，就有可能出现盗用客户的资料信息或没按照承诺做好申报等问题。

其次是收费乱。众所周知，税务代理费用一般比较高，但最近业内突然冒出很多低价VAT。据了解，像西班牙市面上VAT费用大概在一万二左右，而有些服务商却只收取三千多的费用，与市面价格相差巨大。这其中的猫腻不得而知。

这场价格战，也引发了跨境电商税务圈利益两方的隔空对骂：

一边认为，VAT的费用高，是因为前期的入局者少，利用信息差坐收高额的超价值利润。而另一边则认为低廉的价格，有可能税务代理不靠谱，申报不专业，反而给卖家带来很多风险。

图片来源：路透社

其实，税代的收费之所以这么乱，可能一方面是因为国内相当多跨境电商税务服务商是联系国外的服务商进行服务，依赖于本地的代理服务，所以他们合作的不同代理之间存在的差异，就导致收费的不同。同时，有些是经过多个中间商联系到的本地代理，中间的费用就更为复杂。

不过，我们也看到跨境电商行业正在趋向于长尾服务。像跨境支付，前期也在收取卖家高额的费率，但近年来国内收款工具发展起来，收款也变得越来越透明化，0费率的时代就来了，服务商们把利润更多的放在长尾服务上。而VAT申办，也是比较低门槛的活儿，但如果涉及到跨境财税规划的问题，那就需要找专业的人士了。所以，对有长远发展规划的卖家来说，最好是找靠谱的税代进行长线合作，按照自己不同的发展阶段去规划税务。

不可否认，还有不少帮助避税的税代，有些卖家也揣着聪明装糊涂，沉醉于铤而走险，在违规的边缘疯狂试探，就如欧洲专辑中另一位专访嘉宾许彬所提到的，增值税是消费者必须缴纳的，只是通过卖家代缴给税务局，但很多卖家都有一个念头：“这个钱到我口袋，就是我的，谁也别想拿走。”正是因为这样的心态，境外合规问题，长期以来只是游走在跨境电商的灰色地带。

合规化，难在哪？

虽然，跨境电商的合规化是必然的趋势，但各种乱象仍在上演着：

比如，买卖账号的地下交易每天都在朋友圈发生着，卖家们利用不同账号去清关，一旦出现问题换个马甲再战，只要listing在，只要没被抓住就没事，这已经成为大家的共识。在运营上，甚至把多个账号刷单、操控评论，当作运营战术的一部分。

通关低报，同样是跨境电商圈里一个熟到烂的套路了，为降低关税和入关增值税，在通关时假报商品价格或类别，可谓是屡试不爽的做法，但最近有两个大平台就栽在这了。日前，因涉嫌低价并错误申报货物以逃避关税的嫌疑，SheIn被孟买海关查获了近500件包裹，当地仓库也被封锁，Club Factory在当地的子公司Globemax也有少量包裹被没收。

为控制成本、提高销售，卖家在运营套路、规避关税上都做到了极致，但这两年跨境电商开始变天了。参加过几场跨境电商的大会，你会发现谈各种黑科技的越来越少，要知道之前黑科技一直是中国卖家最关注的，利用这些神器可以刷单、刷排名、操控评价，甚至有行业人士调侃道：“会上不谈点黑科技，你们肯定要砸场子的。”相比之下，现在的大会上，讨论更多的是实打实的选品、内容营销等等，开始去黑科技化。

当短期的红利已经过去，利用市场的不规范野蛮发展的模式不再奏效，跨境电商面临的将是更长远的发展。

当全球税务趋于合规化，整个跨境电商行业也在悄然发生着转变：

比如，一些税务服务商把税务所设在海外，与当地的海关、税务局直接对接，打通海外税务，避免了国家、机构、平台之间的信息差所造成的不必要损失，同时也能在现有的规则下，懂得如何帮助企业合理地减少税务支出。

而在国内，我们也观察到新的变化：

7月3日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，提出在现有35个跨境电商综合试验区基础上再增加一批试点城市，同时还提出对跨境电商综合试验区电商零售出口，落实“无票免税”政策。

因为跨境电商是零售形态，通常向小型企业和个体经营户采购货物用于出口，有时在取得合法有效进货凭证方面有一定的困难，“无票免税”政策能给跨境企业带来很大的便利。对此，网经社电子商务研究中心特约研究员、通拓科技集团合伙人李鹏博表示，国务院层面已经开始重视出口跨境电商的税收问题，并着手解决这是好事情。

不过，最终还是要看能否落实。无票免税很早就在部分跨境电商综试区运行，没有大范围推广落实，主要问题是企业配合起来，要花费不少成本，而且没有可见的收益回报。这次要求落实，并出台更加便利企业的所得税核定征收方法，完善跨境电商统计体系，对跨境电商而言都是利好的政策。

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