跟着热卖产品走却卖不动、不出单？被ROAS牵着鼻子走？ 那是因为没有破解卖家那些隐而不自知的需求，有潜力的新品，有效流量、和产品匹配的素材、GMV增长且盈利才是卖家真正的需求。 SHOPLINE智能广告系统，是国内首家实现Facebook全自动AI投放，即将实现Google全自动投放的AI工具。精准人群定向，智能流量匹配，智能预算控制等，无论是新手卖家还是成熟卖家，都能获得更精准的商品营销，更优的渠道触达、更高的ROI。

以下为智能广告投放专家胡惠的分享内容：

大家好，我叫胡惠。为了让大家能够快速地了解我，我在这儿先给自己贴了两个标签：第一个标签就是广告投放专家，为什么这么说呢？是因为我曾经在环球易购工作了八年时间，主要是操盘整个广告投放业务，也伴随着gearbest从0到1，快速在一年时间内做到了日销售破百万美金，包括日销售破千万美金整个历程。

第二个标签就是智能投放专家，我现在负责SHOPLINE智能广告投放系统，主要就是把我多年的广告从业经验去输入到系统，完成整个初始的策略，再完成早期的客户验证。

作为跨境电商的一名老兵，今天在这儿首先想跟大家吐吐槽，聊聊跨境电商的那些事。下面有几个场景，是我曾经在工作过程当中曾经遇到过的，我相信咱们卖家朋友多多少少也遇到过。作为流量部门，我们经常会跑过去问产品部门的同事，会跟他说，你最近开的产品好像不怎么样，卖不动，不怎么出单。产品部的同事说，我都是追着行业里最热卖的产品开的，别的平台卖得很好，为什么咱们卖不动呢？作为推广我很想回复产品同事，我们需要的不只是热卖品，更多是潜力的新品。因为热卖品没有太多的广告盈利空间，而且非常贵。潜力新品才能带给我们最大的盈利价值，支撑广告走得更远。

曾经产品部门的同事也经常找过来流量同学，说我最近看了很多的好产品，赶紧给我引流、砸量。听到这个词我们觉得简直是对我们推广专业同学的侮辱，我们不会随便引流。所以推广的同学也会很傲娇地看着他，然后说我们只带有效的流量，只给你产品带来转化的最精准的流量。

曾经我身边也有很多广告小伙伴，有一些小伙伴也会跑过来跟我说：我这个素材做的已经很好了，整个也很高大上，图片也很精美，为什么点击率不行呢？我们后来分析发现，其实他没有用对素材形式，什么产品要用图片来推，什么产品应该要用视频来推，素材形式跟产品要匹配上，这时候你才能给广告带来更大的点击率，降低广告成本。

接下来给大家分享一个有意思的事情，曾经我们过往很喜欢去招管培生，有一次管培生的一个小妹妹跑过来跟我说，我的ROAS已经做到了20%，我觉得她确实悟性不错。我顺便问了一句：你花了多少钱，然后她说花了20美金。我想大家心里跟我的想法是一样的，就是能不能把这个ROAS做得这么好的前提下，怎么做到可复制、可规模化，把ROAS的流量做到平衡，我想这才是卖家最真实的需求。

基于这些真实的需求，SHOPLINE智能广告产品可以做到些什么？

SHOPLINE广告产品可以做到数据选品、智能整合营销、实现效率和效果的平衡。接下来我将重点介绍SHOPLINE智能产品如何做到流量整合以及智能营销。  未来SHOPLINE智能广告系统会把咱们的头部流量、网红流量以及中长尾流量打包给一个流量池，卖家产品对接过来之后，系统会根据产品类型智能分发这些流量给到产品。当然系统也会根据卖家的ROAS的要求智能匹配对应的广告形式或者资源类型，也会根据产品类目属性给到精准的定位和受众。

什么是智能组合呢？就是系统会根据产品、根据网站的成熟度给你组合新老客户流量，比如说网站是一个0到1的新站，这时候系统分配更多的是新客户流量，如果网站是一个发展中的网站，给到的就是新用户流量的相互补充。

未来SHOPLINE智能广告系统会致力于把卖家投放的流量转换为自有流量和私域流量，也就是会支持定制化的邮件模板以及战略直播。流量整合以后，如何实现效率和效果的平衡呢？首先效率方面，这里要给大家分享的一点是，SHOPLINE智能广告系统是一键式创建，打破了原有的创建广告系列、广告组再到广告的专业模式，如果你不懂广告，你没有投放经验，也没有关系，因为你只要输入ROAS目标，还有每天的预算，剩下的事情交给系统跑，它还能帮你做出超过行业里专业ROAS水平。接下来后面两个案例给大家分享。

效果方面，我们可以这样来讲，卖家朋友们可以大量地上新，安心的投放，因为智能广告系统背后会智能地分辨预算，也就是可以同时上很多的款，然后你的钱会花在好品上，跑得不好的产品占用预算会非常小，因为它会24小时帮你关停，保障效果。

我从业广告投放这么多年，包括我之前在前公司也去使用过一些内部智能广告系统，在我看来，只有SHOPLINE的智能广告系统才真正实现了全自动化，无论是在创建方面，还是效果的实践方面，都做到了全自动化。

讲到这儿，卖家朋友们或学心里还有个疑问，SHOPLINE智能广告系统跟其它广告系统相比，它的优势在哪里？在这里有两个核心点，我想跟大家重点同步一下。第一个是一站式创建，第二个是全自动化投放，而且是对齐了行业里面甚至超过了行业里面专业投手的ROAS的水平。

接下来我想请大家跟我一起感受一下系统的整个学习过程。首先SHOPLINE广告系统是基于SHOPLINE的平台，SHOPLINE平台会有自己的站内曝光数据和行为数据，它会给你推荐选品，它已经给你的产品做了第一道把关。然后SHOPLINE有好几年历史了，有海量的数据沉淀，你的产品对接过来，系统会给到你最合适的素材形式，会给到你最精准的受众。再次就是SHOPLINE智能广告系统有大量真实的广告投放帐号和测试帐号，这个基础上我们让机器学习人工关停，最后形成优化测算，所以前期输入的是初始策略，对应的是人工ROAS水平，后期让机器智能学习，超过了人工ROAS水平。最后给大家讲一点系统的逻辑，它会快速识别潜力款，它不会把钱平均放在每一个选品上，你的好产品它会快速识别、保留，不好的产品曝光点击非常少的时候就帮你砍掉了，所以会智能分配预算。跑出来效果好的产品，会维持广告的稳定性，如果跑出来效果比较好，系统背后会尽量去考虑各种不好的因素和干扰，去打破这个稳定性，会把这些因素规避掉。最后网站形成的每一次转化，都会为以后的转化打下基础，这就是整个逻辑。最终会实现质和量的正向循环，也就是系统最终的目的就是希望能够保持和提升ROAS的前提下，帮你做提升。

讲到这儿我相信大家对我们的产品上线时间应该比较感兴趣。其实在6月15号，我们Facebook的智能广告系统已经上线了，接下来9月底会完成高投资回报率的建设，包括创意中心，也会同步上线。之后我们会接TikTok流量进来，最终会把行业里面跨境电商全渠道的优质流量都覆盖进来。

刚刚提到，6月15号我们的Facebook智能广告系统已经上线，现在我想跟大家分享一下我们测试的数据。在座的卖家朋友们大家有没有做服饰的？3C的呢？大家是做什么的？

这一次我们的测试有涵盖了服饰、3C饰品还有其它一些配件，这里面都有覆盖，而且有85%的商户是达到甚至是超过了预期ROAS的目标值，今天很高兴，抽取了其中两个案例在这儿给大家做分享。

第一个案例是一个新手卖家，这个卖家才刚刚接触独立站，对流量没有什么经验的，但是他心里是很想自己来操控这个广告的，但是一个是他没有经验，第二个是素材要求比较高，因为这个卖家是做3C相关的，偏功能性质的产品，大家知道这类产品不是一个图片可以解决的，设计到多功能、多场景，素材必须比较生动，然后把功能展示出来才会有点击，所以素材门槛对他来说也比较高。这个卖家最终招了一个优化师，来帮他做这个事情。做过电商的大家都知道，一个新的独立站从0到1，你要投入运营成本，还有广告费用，还要招优化师，其实是很难回收回来的。使用了SHOPLINE智能广告系统之后问题就得到了解决，首先是素材方面，SHOPLINE智能广告系统帮它直接抓取了网站的首图、图片这些，都抓进来，然后会帮它自动拼接生成想要的视频。然后SHOPLINE智能广告系统成本非常低，因为卖家只要输入ROAS目标和预算，不需要有优化师，卖家自己就可以做到这件事情，非常简单，而且最终投出来的效果，订单量和ROAS得到了同步提升。其实在这儿我想跟大家重点说一下，这次卖家自己投广告投出来的ROAS水平，超过行业、超过专业带头的ROAS水平这个案例不在少数。所以这也是为什么我们今天很有信心站在这里推广我们的智能化产品。

刚刚我已经分享到SHOPLINE智能广告系统是如何帮助卖家、帮助新手卖家做到成长，达到他想要甚至超过他的预期水平。接下来我想再分享一个咱们的系统是如何帮助成熟的卖家，帮助爆品卖家实现突破的。

第二个案例的用户画像是这样的，是一个做服饰的，需要上品的量比较大，SKU多，成本就会多，广告消耗也很大，基于这个现状，接入了SHOPLINE智能广告系统之后有以下变化。之前服饰的卖家要求每个人测10到15款产品，现在系统可以做这个事情，一个人测一两百条广告非常轻松，剩下的时间做什么？剩下的时间可以去分析数据，所以他的人力从以前的50人帮它投广告，节省到了现在只有一到两个人去创建广告、管理广告、监控数据，所以它的人力成本得到了很大的节约。

另外，服饰这一块的测款，我们有经验的都知道，每个产品需要花20到50美金去测产品，如果没有碰到好的款，整个ROAS会非常难看，SHOPLINE智能广告系统就帮它快速识别潜力款，它可以大胆上新，就是让你多上一些款，智能快速识别潜力款，不好的款就快速弹掉。比如说多维度的砍掉广告，比如某个产品的点击率很差，这时候你就不要等到花了20美金、30美金再去关它，在开始有点击的时候就会被关掉了。另外行业里面如果你发现产品点击费用已经大大超过了整个行业的竞价水平，甚至超过了两三倍，还要放到50美金再关吗，这时候快速可以关掉，所以系统可以帮我们判断这个事情。

最后是遇到节假日的时候，大家知道，在节假日老板们心里是很矛盾的，既想让你多上广告，又不敢让你多上广告，你上的多，节假日排期的广告太多，只靠人做这件事情很不可控，成本非常不可控，所以非常矛盾。系统解决了这样的问题，在节假日的时候可以大胆批量地上新。我刚才也提到了，它会帮你把红线快速止损，跑出来效果好的广告也不会错失机会、金钱，跑得好了它会快速帮你扩预先，这时候整个实现了ROAS和流量的平衡。这个就是智能广告系统如何帮助咱们成熟的爆品卖家实现突破。

以上就是我要跟大家分享的SHOPLINE智能广告系统，其实无论是新手卖家还是成熟卖家，咱们的系统都可以给大家做很好的帮助和支持。

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