网红营销是独立站引流的必备，但网红究竟能为独立站卖家带来什么，在海外网红营销代表什么，如何利用优质内容实现引流？这都是独立站卖家的必修功课。

电商最重要的就是社交，社交最重要的就是KOL。网红营销并不是有了网红就好，也不是把内容发布到社交媒体就结束。很多中国商家能把产品做得很好，但不太会为自己讲故事。我们借网红口讲好一次自己的故事，就是一次精准的品牌营销。

以下是SocialBook负责人Starry的分享内容：

大家好，我是SocialBook的Starry。我今天的演讲主题就是独立站海外网红的投放策略。

说到网红大家都不陌生，这些真正购买我们产品的人已经是90后、00后的人了，他们生于社交媒体，因此他们对网红会非常了解，网红营销是独立站引流的必备。首先网红这个事情大家都不陌生，国内各种直播甚至广交会都开启海外线上直播进行报道了，通过今年的疫情，也是大量的推动了线上一些流量，很多原来传统线下的推广，他们没有这个方式做线下，所以大量的涌入到了线上，因此很多社交媒体的网红今年接单接到手软，甚至有些网红排队排到今年年底了。所以我们的产品，尤其做独立站，可能不仅仅想在销量这么简单，更主要的是把品牌打出去。如何能够把品牌打出去？我们需要讲当地人听得懂，拍手称绝的品牌故事，这样的人谁来发声，就由当地的意见领袖、社交媒体、网红来发声。

说到这里，我相信大家或许有疑惑，网红究竟可以为我们带来什么，第一是品牌认知，他在社交媒体上大量发声，有越来越多人知道我们，了解我们的产品名称，对我们的品牌认知会大大提高。通过品牌认知沉淀到更多的人，可以让我们有更多的忠实用户群，产生品牌沉淀。第二，大量的网红帮我们铺设的时候，帮我们的产品带来非常多的自然流量，很多受众搜索产品的时候，提高了品牌的优化。第三就是网红营销增长速度非常快速，也是大家感同身受的。第四就是社交电商的兴起，无论是海内还是海外，越来越多的人说不仅仅是顾着线下的售卖，更重要的是利用社交媒体的影响力，给网红利用线上生长帮助我们取得更好的营销。因此电商最重要的就是社交，社交最重要的就是KOL。

在海外网红营销等于什么？其实我认为它等于一次幼稚的内容素材，这个素材并不是单单说在社交媒体上帮我发布就结束了，我们还可以做更多的事情，比如说拿网红好的内容续放在独立站上，当地人看到，让他感同身受。除此之外可参考的评价，网红发布之后粉丝的评价对我们的产品都有好处，对我们产品有些中肯的建议是我们产品需要改进的地方。还有可以增加残品SEO搜索。除此之外就是外链被更多抓取，当我们的产品被网红推荐了之后，很多时候如果说产品还是不错，然后很多SEO或者流量稳固的时候，海外很多综合平台，会抓我们产品的外链，放在他们官网上，这会为我们的产品引入源源不断的自然流量。还有忠实的粉丝口碑，还有二此传播，甚至是多次传播，这个都很简单。我们通过网红来触达他的粉丝，粉丝对于网红来说，信任成本非常低。我们借网红口讲述我们的产品，对于我们的品牌对粉丝的信任成本大大降低，甚至可能会把这样一群人转化成我们的种子用户，让他们来做多次传播，甚至为什么优秀的网红营销可以做到病毒传播。

如果我们想做一个销量的带货，首先是要有一个自己的官方网站，为什么？很多人做网红营销，其实有一个比较大的弊端，就是很可能会为竞争对手引流，最后我们很开心，竞争对手也很开心，可是偏偏没有给你导流，可是网红流量会导入你的官方网站的。如果厂商没有更多的网红营销经验，或者搭建B站的时候，可以利用小KOL和KOC的打法。

这是我们以前的一个案例，家具用品，当时有小网红做了铺设流量，点击购买9903次，只是一个非常简单的产品。我们当时要求了几个网红在INS上，用他理解的方式，布局在他们真实的生活当中，大家可见这图片拍得非常真实，再用这些图片，无论放在B站，打广告，放在官媒也好，对于当地的人来说，会觉得这个东西会非常真实，很贴合他们当地民众的心理，所以网红的一次推广，不单只是一次推广，我们可以用的东西太多了，可做的事情也非常多。这就是独立站长期推广，可以用到KOL和KOC的打法。

不仅如此，我们可以利用他们的优质内容，为我们的网站增加自然SEO，甚至可以利用优质内容为己所用。

当然，还有一些公司，比如出门问问，第一次进入美国市场的时候，当时智能手表竞争非常激烈，但不能代表出门问问没有出头之地，当时我们也是帮他们找了一个全球的测评科技大V，帮它做大的曝光，这是做的什么？就是一次性把我们的品牌快速传播出去，做到大量，让很多人知道我们的产品，然后再由非常多的中V、小V去做多方位的测评，让我们的产品快速有声量，并且群众的信任成本降低，从而购买。他们当时官方的流量销量爆增三倍。如果我们要做品牌本地化，我们一定要聆听当地的文化背景，去使用当地人的社交媒体，去用当地人信任的网红，来为我们发声，让他们觉得感同身受，最后让群众成为我们产品的传播者。

当然，如果有些产品不单单只是品牌落地，不单单只是销量，想让品牌更加持久，这就有点涉及到创意口碑，甚至很多经常看到一些营销事件，叫创意口碑，首先有一个误区，就是不是所有网红营销一定要做B+，甚至隔壁商家说如果你要做网红你一定要把产品打磨好，把它包装成有高科技含量，高质量的产品，我们的品牌打出去，我们的价格空间拉大，我们商品的质量得到保证，消费者满意，形成好的口碑，最后才能形成源源不断的销售转化。因此我们认为这是良性循环，所以不要说网红就是要压价、打折，那是错误的观念，网红不习惯做看上去很Low的东西，所以我更希望，网红产品不一定是打折，反而好好地包装他们。我们就会说到创意口碑，创意口碑三点特别要注意：第一点一定要精准找到契合自己产品的粉丝画像，第二一定要有近期的大事件，或者节假日，跟自己的创意事件相结合。第三会讲一个好的品牌故事，真的太重要了，这个也是很多中国商家缺乏的，我们会把产品做得很好，但不太会为自己讲故事。

给大家演示我们亲自操刀的一个事件，2019年12月，我们给华为做了一场圣诞节的营销策划事件，当时华为他们的目的很简单，就是我想要在美国当地或者全球当地的口碑有很好的提升，其次我希望帐号涨非常多真实有效的粉丝，当时正好是圣诞节，同时这个时候有一个大事件让我们关注，就是澳大利亚的大火烧得非常久，所以给海外的森林、植被、动植物生态破坏很严重，这时候我们想，既然做这样的营销事件，怎么做？结合这样一些热点情况，我们给华为找了一个全球公益环保组织，让大家觉得华为不仅是一个卖产品的公司，更是一个有责任心，有大爱的公司，所以我们联系了这家环保组织，希望说如果大家在圣诞节期间，尤其美国人，圣诞节喜欢砍真实的松树摆在家里，我们就说今年圣诞节不要砍树了，大家在自己力所能及范围之内，和树的形象拍一张照片，上传社交媒体上，同时如果有很多人参与的话，华为会为我们环保组织捐钱。做什么呢？就是在很多森林里面放一些科技产品，可以监测森林的空气环境、质量等等，让我们的整个地球母亲更加环保，更加健康，让小动物也更加和谐自然。当时我们给它找了八个网红发贴子，发起这个活动。有些小孩子说我自己画一张图，或者和身边的圣诞树拍张照，同时在INS上发了18个贴子，总共触达1160万的粉丝。全球非常多的人觉得这个事情很有意义，300多个KOL或者小KOC来社交媒体上发自己跟树的合照，并且埃特华为做相关的认证。当时华为发起这个贴子也得到非常大的点赞，这个点赞相信大家如果看到社交媒体知道这是一个什么量级的点赞，非常巨大。当时还获得了他们想要的目的，就是获得了很好的口碑，海外都觉得说，华为是一个大的品牌，是一个值得信任的公司，值得大家信赖，而且保护了我们的地球母亲的家园，并且他们的目标也实现了，在整个运营期间，官方ID帐号涨了7万真实有效的粉丝。并且大家看到这个趋势图，我们在做完营销事件，这个图直线上升，攀到了100分，就是谷歌搜索都是来自于自然的搜索，大众对华为不单是口碑提高了，其实对它整个产品线也会更加了解，更愿意购买他们的产品。既使华为这么大的公司，他们每天都有很大的流量，但做一些营销口碑事件，它的流量依旧是快速增长。

回到很本质的问题，如何选择优质的网红，为什么我们可以帮助这么多公司做好的出海，无论是品牌本地化还是可以做创意口碑，为什么我们这么了解海外网红，知道什么样的人适合我们商家呢？我们有一个全球最大的网红品牌，里面有300多万网红，我们就是依据这样庞大的体系，快速找到你们每一个厂商目标背后的用户群，用户画像，哪些人最适合你，你再去打谁，所以网红营销不是有了网红就好，而是现在这个时代，谁最适合你，它才是最好的，哪怕有的厂商说，我给你10个、20个人，只要他们不适合，他们的流量不好，你的钱就是打水漂，哪怕只有两三个人，我们一开始讲的很小，但销量依然可以翻倍，所以利用精准做好营销事件才是品牌方关注的事情。

【原创申明】为了更好保护支持原创内容和对忠实读者负责，本网站跨境阿米SHOW（网站地址：www.amishow.com）及公众号跨境阿米SHOW（微信号：amishow321）刊载的包括文字、图片、音频、视频等所有内容，除签署正式付费转载协议伙伴外，禁止任何形式的复制、转载、修改或者以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本网站或本公众号部分引用资料只代表原作者意见，不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米SHOW』任何立场，如发现本站文字存在版权疑问，请联系我们「微信号:amishow01」「邮箱copyright@amishow.com」处理。