每一个卖家都希望持续稳定的增长经验，做独立站虽然会遇到一些问题，但就像播种和收割不在一个季节。始终坚持产品为王，把每一个流量关口打开，不断向前做精品方案，不断更新迭代产品，就能慢慢抓住粉丝级的客户，甚至是铁粉。因为独立站客户的反馈是最真实、最直接的。

以下为鸿毅集团董事长王宏鼎的问答内容：

Q1:王总特别有意思，我们去招学员，别人都在考虑要不要报名，王总就说整个公司都来，我打包给你钱。然后我又问王总，你去几个地方学习过独立站？王总说我每一家基本上都去过。我说为什么你亚马逊做得这么好，你下定决心做独立站？去年上半年开始，这也是我一直想问王总的问题。

王宏鼎：刚刚李总问我为什么要做独立站，我是从亚马逊一路做过来的，做亚马逊的朋友，但是都有一个痛点，这个大家都知道，第一个，你跟终端客户打交道，终端客户是没有办法直接去联系的，这个我们说了很多遍，都必须所有的客户资料沉淀在亚马逊的系统里面，我没有办法拿到一手资料；第二个，爆款还是有很多的，很多痛点，当然也有知识产权，我在这里不提倡违法，但是有些时候是我们不经意间可能踩了黄线，就毫不理由地把你关了，在欧洲站，很多我的朋友，我在好多地方都参加学习过，我也有很多朋友，很多朋友发现一个问题，你不知不觉甚至几个月、甚至半年一年都神情不下来，申请下来了又关一下，恢复了又关一下，玩高空弹跳不是我们想要的，我在想在座每一个卖家都希望是持续稳定的增长经营，这也是我所希望的。不知道大家满不满意，谢谢！

Q2:下面我想问一下王总，因为王总我知道第一个月做得很惨，好像才几千美金，你们运营负责人他们说独立站这一块一个月能做20万美金左右。我觉得这个成绩还是可以的，我不知道大家对这个成绩满不满意，我见过那么多独立站中小卖家，我觉得还可以。2020年下半年，你们团队打算在哪些方面做突破和改进，把这20万变成100万或者200万美金？

王宏鼎：李总这个问题问得实在太好了，第一个，刚才讲为什么要做独立站，做独立站肯定会遇到一些问题，第一个就是收割跟播种不在一个季节，确实我们前面8个月ROAS没有达到我们的标准。第二个，我们现在从5万8万10万再20万这样往前走，我们下一个空间是什么？对于我个人的感觉，第一个，我坚持产品为王，第二要结算终端，结算终端的意思就是我的独立站出来了，我觉得每一个流量关口都需要把它打开，比如说去年我们可能也就3个产品，今年我们是做精品的方案，今年可能5个，不断地往前走，产品不断更新迭代，因为独立站的客户反馈最直接，我们会抓到一些粉丝级的客户，甚至到钢粉，甚至有些会来到平台里面，我们希望这样长期的，每年都有30%50%的增长是很重要的，如何让粉丝成为钢粉，甚至成为你的小V甚至品牌商，这是我们想要做的，谢谢。

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