在疫情这段特殊时期，每一位平台卖家大概都有过由于亚马逊等线上平台朝令夕改的各种政策而晕头转向，甚至因此平白遭受不必要的经济损失这类经历。五花八门却难以预测的平台规则始终如同一根栓系在卖家咽喉处的绳索，使得卖家的一举一动都不得不受平台的牵制。

这种牵一发而动全身的束缚感也使平台卖家们逐渐认清了一个道理，那就是不能将所有鸡蛋放在同一个篮子里，拥有更多的销售渠道才能将命运掌握在自己手中。

于是更多卖家开始尝试摆脱平台约束，独立建站。与平台相比，独立站拥有更加灵活的规则和发展空间，产品和外部限制少，可以更多依据卖家想法和意愿去策划和设计营销。这种种优势也使独立站再次站到了时代的风口上。

一、人工投手VS智能投放，谁是成王败寇？

相较于本身自带流量且转化率较高的平台，独立站对运营团队的要求更加严苛。本身作为一名专业投手的Cecilia，在广告投放上具有丰富经验的她深知流量可谓是独立站能否持续发展的命脉所在，从平台卖家转型为独立站卖家，最重要的一点也在于从产品思维到流量思维的转变。

一个好的营销团队和其中优秀的广告投手，凭借他们丰富的实操经验无疑可以为独立站带来令人满意的投资回报。但是维持这样一个专业的营销队伍需要大量资金的投入，并不是每一个独立站或站群都有满足这类预算的能力。而广告代投往往又无法达到真正让卖家满意的引流效果，在如何把握这条独立站的命脉上，很多卖家陷入了进退维谷的境地。

对于中小型卖家，以及想要节约广告投放成本的站群卖家而言，独立站广告投放之路的未来在哪里？来自人工智能的力量，例如SHOPLINE智能广告系统，或许可以成为一个答案。

（图片来源：Pixabay）

在如今这个快节奏的大数据时代，信息的更新和迭代是没有间断的，很多卖家便遭遇过这样的处境，在节假日期间，由于竞价激烈程度远低于平时，这个时候的广告增量效率往往是最高的，但是当员工都处于休假状态时，没有人来创建和投放广告。相较之下，智能广告投放系统便没有这方面的困扰。

SHOPLINE诸葛作为智能广告投放系统的一种，通过不断学习专业投手的实操经验，在投放的过程中累积第一手数据，来形成系统性的算法模式和操作系统，将中间的创建过程和对广告的理解都变成黑盒，简化为每个卖家都可以从容上手的工具，不仅有效地提高了广告投放的回报率，同时也为卖家节省了营销方面的劳力成本。

（图片来源：traffic box）

二、智能的魅力！打通跨平台流量投放渠道，实现自动化预算分配

流量并不是一成不变的东西，也不是一通百通的领域。对于不同国家而言，在不同的文化环境和社会背景下会产生截然不同的流量市场。在Cecilia看来，主流市场不同，舆论阵地不同，流量打法也会随之千变万化。一位专业的投手或优化师往往只专精某一国家或地区的流量市场，而无法对不同市场之间的语言跨界和环境差异拥有全面的理解和把握。但是对于智能投放系统来说，即便是完全割裂的流量市场，在系统终端的操作逻辑中也没有任何差别。不仅如此，智能操作系统还解决了语言差异所带来的翻译成本。

把所有的流量整合在这样一个自动化的智能广告平台里，根据卖家的销售数据以及该类产品在市场中的表现，根据站内情况来反推站外，通过算法和智能排序来形成目标受众的用户画像，从而形成精准定位，这是SHOPLINE智能广告系统在流量选择侧的基本逻辑。不同品类的产品往往有适合自己的主流平台，不同平台也有不同的最佳投放时间和迭代周期，根据卖家的选品来分配能产生最大投资回报率的平台组合，以ROAS为最终目标来合理分配整体预算，并通过系统对广告表现的实时监测来自动调整和开关，这是SHOPLINE智能广告系统在流量分配侧上的基本逻辑。

（数据来源：SHOPLINE）

对于一些站群卖家，例如服饰类卖家而言，大量的SKU通常意味着高额的广告测试成本。测试产品一多，不仅需要的人工数量在增加，也难以判断每个产品对整体ROAS的影响，难以用单个产品的高ROAS去拉动整个站点的ROAS。此外，实时打通所有产品数据对于人工工作量来说是个很大挑战。而智能广告系统拥有自动加减预算和开关规则，可以自动发现和减少低质投放的损耗以及自动扩大优质投放，并能实现24小时的监控和调整，为卖家的广告回报保驾护航。

SHOPLINE智能广告系统还可以根据大数据预估商品ROAS，智能推荐优质商品进行广告营销，并提供交叉销售商品的智能建议，提升商店GMV。

当有这样一位经验丰富且能力过硬，同时能稳定高频地保持最佳工作状态，不需要休息也不需要额外支付加班工资的广告投放专家从旁辅佐，卖家想要在有限的预算内打赢ROAS的翻身仗，实现投资回报率的翻倍增长，也不再是可望不可即的目标。

（图片来源：instagratz）

三、广告素材自动合成拼接，省时省力也省去后顾之忧

锁定了投手经验，锁定了不同流量平台，锁定了投放节点，便到了万事俱备只欠东风的关口，而这一东风便是广告素材。

在广告投放过程中，活动素材、产品素材、网站素材的优劣也是决定效果成败的关键因素之一。即使精确定位了目标受众，如果素材质量不达标，依然难以实现广告投放的预期效果。尤其是在如今短视频平台不断兴起的势头下，视频素材的重要性毋庸置疑。

（图片来源：Pixabay）

然而在当下一些广告平台的操作后台中，自动化的素材制作都是缺失的一个环节。SHOPLINE的智能广告系统会根据不同产品及行业的需求为卖家预设素材模板，然后自动对内容进行拼接剪辑，实现了中间人工操作环节的极大简化。此外，SHOPLINE的后台素材设计师还会不断地根据不同平台的潮流趋势来优化和创作更多更合适的素材模板供客户使用，以防止卖家反复剪辑同种类型的广告，在同一个坑里反复跌倒。

SHOPLINE的智能广告系统打通了整个SHOPLINE的数据，在SHOPLINE上建站的卖家可以通过这个智能系统获得更为完整的操作体验。甚至可以直接将卖家在SHOPLINE站点上销售的产品图片抽离出来，在不需要卖家导入任何原始图片的情况下自动合成所需素材。

（图片来源：marketing91）

智能广告系统的存在并不意味着对人工营销团队的全面替代，这并非智能广告系统研发的初衷。作为一名专业投手，Cecilia自然也不愿意看到她的同行们因为智能广告投放系统的存在而纷纷失业。

智能系统的作用是将本来需要一百个人来完成的工作量简化为只需要十个人便可以轻松搞定。和人工判断相比，智能系统始终只是一个提供参考数据和决策的工具，以帮助独立站卖家降低营销门槛，节省在营销推广上的成本投入，从而将更多的精力放在产品本身和供应链上。可以说，智能系统和广告投手之间是相辅相成的关系，两者互相配合才能帮助独立站卖家在跨境出海的这条道路上走得更快更远。

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