今天独立站的壁垒不再是建站本身，而是让中国的商家做好本地化的服务，打破独立站经营的门槛。如果卖家想着赚今天的钱，那么铺货的模式完全可以把现在的钱给赚了。但如果与此同时还想着赚未来的钱，那么今天就应该逐步开始布局独立站。可能独立站得一年或者两到三年以后才能收割，不过做生意就是既要赚到今天的钱，还要想着去赚明天的钱。SHOPLINE诸多工具的本质就是帮助卖家解决效率问题，以非常低的试错成本、起量成本，带着大家起飞。

以下为SHOPLINE营销中心总监王艳丽女士的问答内容：

Q1：第一个问题，独立站应该怎么入门？

王艳丽：今天跨境市场的机会就是独立站。我跟大家分享一下我在4月份开始看整个独立站，包括我之前在阿里服务非常多中国跨境的大卖家，top大卖，两三个月来我有一个强烈的感受，整个市场不管做得大还是小的、好的还是不好的。整个市场情绪很不安、很焦虑。当我们经历过整个跨境电商的几个周期，我们发现可能新的机会就来了，不管今天要去寻找什么样的增量，你已经建立了什么样的护城河，独立站都是今天值得探索和尝试的。

我们可以看到，中国商家和海外商家做独立站差别很大，海外真的具有很强的DIY能力，包括营销创意的能力，而中国商家需要2B的服务，今天的壁垒不再是独立站建站本身，而是如何能够帮助中国的商家做好本地化的服务，帮助中国的商家打破独立站经营的门槛，这是SHOPLINE重点要做的，怎么做呢？

这里面大家可以看几个点，一是赛道没有错，要看这家公司的实力，实力靠什么体现？首先技术和产品的团队，就是我在做SaaS的时候有一个特别强烈的感受，这玩意儿太烧钱了，我们作为SaaS的基础服务平台，我非常笃定的说，中国的SaaS市场如果没有一个非常强、非常强的金主，能够跑下去很难，而且还要为中国的商家提供2B的SaaS服务，我觉得非常艰难。

Q2:有的卖家说：“我入门了，我还想提升，怎么提升？”从你的角度，还应该如何提升？

王艳丽：今天在现场有多少已经在做独立站的？其实真的没有大家想象的那么多，所以机会真的很大。刚才文威讲要扶持100家，米哥也要扶持100家，其实SHOPLINE是要扶持1000家，我们一定要在今年的时间点帮助非常多的中国的制造和独立站的客户、品牌的客户在SHOPLINE的加持下，快速在下半年旺季打赢一仗。1亿不够再加1亿。

在提效这个事情上，独立站会分为几个环节：一、选品，以前我在1688看过选品供应链，对于中国制造和中国的品是非常有信心的，只是大家用什么方式选，我选择铺货型方式，如果我现在选择铺货可以把现在的钱给赚了，为什么不呢？如果与此同时还想着赚未来的钱，今天开始布局独立站，可能得一年或者两到三年以后才能收割。

从我们的角度来讲，卖家既要赚今天的钱，也要赚明天的钱，这是生意模型的选择。我们对中国制造和中国的ODM、OEM的外贸，包括中国商品的整合、中国卖家整合供应链，我们非常有信心。

Q3:我如何在没有一个非常好的团队情况下，快速低成本的去介入整个独立站？

王艳丽：我认为这是今天在座的卖家非常关心的问题，投手一个月3万是说得比较保守，我最近走访一些卖家，一个优秀投手有可能20万一个月，可以看到目前行业的疯狂状态。我想告诉大家的是，我们通过整合了Tiktok当年在海外从0到1的增长，包括一些优质流量的投放团队研发出了自动化的投放工具。大家会强调ROAS，对今天的卖家来说，它本质解决的是你的效率，在你没有特别优秀的团队和投手的情况下，如何快速起步，和普通3万一月的投手打平？

这是SHOPLINE希望通过工具，包括我们未来正在做的选品系统来解决的。我们未来有很多素材自动生成的系统，这里面所有产品的目的都是提升行业效率。因为我们技术CTO做了4年淘宝，就是天猫双十一的技术PM，我们的产品是从阿里出来的，交付界面做得非常好。大家现在看SHOPLINE的交付界面还不是很完善，但是很快，我们一旦完成整个系统的重构就会在整个效率的链条上研发出更多的产品和工具。

最后说一句，在座各位跟着SHOPLINE一定没有错，我们最后会带着大家在非常低的成本，包括试错成本、起量的成本，以最低的方式带大家起飞。

我很真诚的阐述今天SHOPLINE有什么样的能力，这个过程中一定会有容误的空间，今天SHOPLINE的很多商家给予我们容错空间，不要怕，慢慢试，我们有信心跟着SHOPLINE一起往前走。这是对我们团队最大的鼓励，我们有信心把路趟出来。

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