对于跨境电商卖家来说，11月注定是表现不俗的月份。除了疫情下电子商务的爆发式增长带来商机，双十一、黑五、网一等假日的接踵而来也让卖家们迎来爆单环节。从10月的蓄势待发，到11月的集中火力轰炸，卖家们在密集的假日营销中获得了一波又一波的利润。据电子商务工具提供商 Salesforce 显示，全球“黑五”的网络销售额同比增长18%，达到 565亿美元。

此外，利好政策也在11月随之而来。11月9日，国务院办公厅印发《关于推进对外贸易创新发展的实施意见》，明确要促进跨境电商等新业态发展。11月15日，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）的签署，又进一步打开了市场发展空间。对于跨境电商行业而言，国家支持政策出台，无疑又必然让这股“行业春风”吹得更盛。

2020年虽还未真正过去，但回顾一年来，跨境电商行业可谓是“喜忧参半”。“喜”的是疫情带来发展红利期，大部分跨境商家搭上顺风车。但“忧”的是，这种井喷式发展同样给国内卖家带来产品积压、供应链跟不上、物流不及时、运营瓶颈等难题。

11月，阿米秀同样请来了9位不同领域的跨境电商创业者，共同分享了他们在创业中的故事，同时也对如何攻破相应的领域难题做出了独有的见解。一起和阿米秀回顾一下吧！

得益于各大高新技术的迅速研发，智能家居从概念到落地，正在彰显自身强大的市场潜力。从音箱到空调，再从冰箱到电灯，智能家居吸引了众多跨境出口卖家加入。而在风扇领域耕耘多年的曾可雅敏锐地嗅到了商机，虽然年近中年，但她仍然果断地选择投入跨境电商创业，花费大量时间和心血研发出智能风扇专利。因为她知道，产品的专利设计，能为品牌在激烈的市场竞争中建立起他人难以撼动的护城河。同时，曾可雅抓住了疫情下的美国市场，搭建了一支美国的本土团队，为旗下风扇产品深入美国市场奠定了更为坚实的基础。可以说，“重视产品研发能力”+“抓住市场机遇”，是曾可雅制胜的法宝。

在如今的跨境电商快时尚中，竞争往往不发生在企业与企业之间，而是来自供应链的高维度对决。从名创优品到澳鹏，从一位被“供应链玩”的行业新手到如今的“玩转供应链”，西安澳鹏科技供应链总监刘莉华给阿米秀分享了她的供应链秘诀！刘莉华认为，供应链优化目的其实是为了提升全链路的协同效率，然后赋能卖家高效协同。所以，并非所有公司和卖家都需要进行供应链开发，而是应该根据自己真实的需求和发展阶段的不同目标来制定合适的采购策略。其次，开发了供应链后，需要平台和卖家不断向符合全局利益方向去优化供应链，才能时效性和成本可控两者的平衡。最后执行数字化供应链管理，沉淀数据基础。

前面提到供应链的高能玩家，那么接下来这位就是可是跨境电商出口物流界“翘楚”。大名鼎鼎的出口易，作为行业拓荒者，为跨境电商率先蹚出一条海外仓储的路，也为后面玩家以及中国制造、品牌出海铺平了道路。而他背后，离不开创始人肖永泉的坚持与努力。在跨境电商卖家前景广阔的时刻，触碰到行业天花板的肖友泉却另辟蹊径，把自身定位为以海外仓储为核心的跨境电子商务全程物流服务商。而如今，凭借多年的海外运营优势，出口易整体物流服务受到了广大的跨境卖家喜爱，也能赋能不同维度的生态伙伴。肖友泉的宽广胸怀和独特眼光，着实令人敬佩。

今年中国跨境电商迎来爆发式增长，离不开国内卖家们的共同努力。当然，在数据背后，那些致力于帮助中国跨境卖家赋能，今年Anker上市后，跨境电商行业融资同样被这把“安克效应”之火彻底点燃。近2年来，广阔的市场前景让资本对跨境电商行业转变态度，开始对跨境电商疯狂追逐。在这场追逐中，而坚果资本VP邱恺，就显得尤其“朴素”。相较于热门项目与短期效益，他更认可长期价值主义的重要性以及与企业价值观的合拍。作为一名投资者，邱恺认为坦诚面对自己，从认清自身短板到合理规避风险才是成功的秘诀，创业者同样需要如此。

当然，同样帮助中国跨境电商卖家进行赋能的，还有那些帮助中国品牌“出海”的团队。他们高度认同中国创新能力和制造能力，致力于实现中国品牌高效出海，而卓志集团就是其中之一。卓志跨境电商出口事业部副总经理——谭咏蝶，成功在三个月内帮助国内品牌——汤臣倍健开拓东南亚新兴市场，开辟出第二增长曲线，并推向了当地电商品类第一。国内品牌出海实现“逆风翻盘”的案例不少，但虽然谭咏蝶认为，无论是哪个品牌，不能盲目复制别人的成功经验而不考虑自身的长短板。找到最适合自己的那条路，才能在跨境出海的赛道上走得更长更远。

不难认同，如果一个跨境电商公司想要进一步扩大市场份额，成为自身领域的头部优势，就必须重视产品自身的“产品力”发展。在跨境电商这个赛道上，作为广州盛为创始人李慧峰，李慧峰一直以来都就是坚持以产品为中心去运营公司。一块块跨境电商“试验田”，小规模试错，先在行业坐稳，再慢慢等待机会，把点连成片，实现量变到质变的飞跃，是盛为发展至今的坚定路线。虽然依靠销售、铺货慢慢起步，但是李慧峰始终不忘做好产品的初心，并且在发展过程中不断导正自己，把基础打好，前期虽慢，但后期有望弯道超车。

除了以上各大领域的跨境卖家分享了他们的创业故事以外，还有不少卖家发表了关于自身企业如何应对今年疫情下的市场变化，以及他们的应对措施。对于深圳一果果创始人林小聪来说，这个特殊的年份留给他印象最为深刻的挑战在于物流配送的延误以及亚马逊出台的种种限制措施。从三月份的禁止非必需品入库到四月份的限制发货，再到全面复工后FBA仓库爆仓和尾程物流瘫痪，亚马逊便困顿在物流拥堵的窘境中，也使林小聪深受影响。虽然眼前物流这条通路充满了坎坷，但是林小聪还是在疫情的冲击下带领着他的团队义无反顾地选择突围而出。在时代的机遇面前，林小聪认为，无论是选择维持原状还是转型升级，都需要结合企业自身的发展状况来做出决定，适合自己的才是最好的。

同样，扎根于东南亚电商市场的黄远兴，同样也是这场疫情的挑战者。东南亚各国一天一变的防疫措施和不断加码的税率政策牵动着卖家们的心。和其他卖家为了规避东南亚市场的合规风险而选择直发物流不同，黄远欣在东南亚建立了本地仓储。面对本地仓背后隐藏的巨大风险，黄远欣选择坦然面对，在他看来，遇到问题并不可怕，所有的问题最后一定都会找到解决的办法。而这个解决问题的过程，同时也是证明自己有能力在这个电商市场能够分得一席之地的过程。最后解决了问题的人，才会成为那个笑到最后的人。

11月跨境电商创业的故事告一段落，12月我们将迎来终结篇，敬请关注跨境阿米秀。

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