“上个月店铺的各项数据都汇总好了吗？

数据统计和分析做得怎么样？”

每到月初、周例会，甚至每日的会议中，很多企业都会要求各部门员工准备好各自的运营数据，进行数据复盘，从数据中找问题并制定相应的解决方案。

大数据时代，业务发展越来越离不开数据的流动和交换，可以说，数据驱动业务发展已是大势所趋。对于做跨境电商的卖家而言，亦是如此，数据能够帮助企业快速决策，调整战略布局。

然而，一提到数据分析，可能很多人还停留在：excel，python，sql。面对庞大的数据池和眼花缭乱的各种数据，依然是数据清洗、数据计算、可视化，实际数据就几个曲线而已。什么样的数据分析有用？如何读透数据中的深层含义？很少有人认真讨论！多数人可能把大部分的时间都花在了制表上，有卖家坦言，自己店铺的体量比较大，至少要花半个月到一个月，好不容易等到做完表，发现已错过最佳决策时机，与业务增长的机会失之交臂。

那么，对于亚马逊卖家，该如何快速地输出相关的数据报表，并准确全面地分析数据中反映的问题，及时决策？

下面船长给大家举个简单的列子，如何高效分析公司季度的经营情况！

01 传统模式：人工做季度报表

以店铺和单商品为单位，我们统计2021Q1季度及该季度中每个月份不同维度的数据表现和对比结果，需下载各类报表和重点关注的数据包括（仅供参考）：

针对上图列出的相关数据报表，卖家首先需要登录卖家平台去下载，并在汇总、筛选、进行分析后归集到自己的Excel中。整个流程费时费力，需要花运营/财务人员大量的时间！

针对数据，卖家则不能只关注流量和销量有没有涨，更重要的是利润，毕竟利润关乎着你是赚还是亏！而利润核算不只是财务工作的事，每个运营人员都需要对自己运营的账号和商品的数据表现了如指掌，并制定一个粗略的毛利表，在短时间内计算出利润结果。

例如：

每日数据的监控，发现商品的趋势和异常，每周对热销产品库存、退货退款、广告投入产出比等数据进行分析和回顾，及时找到成本结构的问题并尽快调整，才有机会保证你的业绩稳定增长。

明晰以上事项后，接下来就是执行，重点做好：

☑ 为每个数据报表做好更新，提高时效和准确性

☑ 记录每次优化调整的动作，观察前后效果差异

☑ 注意数据间的联系和对比，发现异常和增长点

传统模式下，人工做报表普遍存在以下几个难点：

☒ 下载：报表太多，缺少系统归集

☒ 整合：数据繁杂，难以快速理清

☒ 校队：数据多变，时效性跟不上

为了帮助跨境企业抓住最佳决策时机，把握业务增长机遇，【船长数据方舟】应运而生，再也不用把大量的时间花费复杂的建表上了。

02 Easy模式：船长数据方舟 自动生成季度报表

从总到分，从全局到微观

快速分析季度经营成果和趋势

例如，我们要对比分析2020年Q4与2021年Q1的店铺数据表现，简单4步走（如下图所示）：

进入【店铺综合分析】页面，根据需求，选择统计维度“店铺”，统计周期“按季”，统计时间选“2020Q4-2021Q1”，点击页面上方的「预览」或「保存」即可查看Q4与Q1店铺整体数据趋势对比，支持生成和下载数据报告。

分析参考建议：

综合对比店铺季度报表中各维度数据，监控店铺流量、销量、成本和利润趋势变化，以及时调整避免业绩受到影响。

例如流量下滑，需考虑以下原因：是否收到了差评？是不是广告预算不足，曝光和点击量降低了？当然也不排除可能是一些类目受季节、节日等因素影响。

示例：店铺季度报表

同样的，如果我要查看2021Q1每个月的店铺整体数据趋势对比，根据下图步骤操作即可：

示例：店铺月度报表

对于店铺单商品的数据统计和分析操作也非常简单：

示例：单商品月度报表

分析参考建议：

对单商品数据报表中的产品表现、销售、退款、利润、广告和库存等数据之间的关系进行分析和思考。

例如我们可以筛选出利润率高的商品，补足库存，加大推广力度；对于利润率太低或者没有效益的商品视情况优化listing，调整推广策略或清仓处理。

与此同时，你还能够利用自定义报表功能，自定义统一维度、统计周期、统计指标、统计口径和成本计算方式等，生成各种类型的报表。有效节省自己人工下载和做报表的时间，效率大大提升！

人-货-场

全面分析公司季度经营情况

除此之外，你也可以通过店铺、商品、人员、部门等维度的季度报表更全面地去分析公司季度经营的情况，针对性强，准确性高！

现在扫描下方二维码开通使用，你也能摇身变成年月薪数万的高级数据分析师，轻松推动业务增长。

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