上篇：三季度旺季或将降温？消费透支资金断裂成倒台症结！

【一】亏钱赚钱 都得懂管钱生钱

6月13日，《华尔街日报》再次抨击亚马逊卖家对Feedback和Review的操作，并直接点名刚完成对赌的泽宝。

随后，泽宝Sunvalley旗下的品牌RAVPower、TaoTronics、HooToo、Uspicy、VAVA、Anjou经营各种电子消费类产品店铺全部中枪。

而去年还风光无限，拿到红杉3亿元人民币融资的万拓，旗下众多品牌店面也是难逃劫难。

（图片来源：《华尔街日报》）

原以为前段时间的帕拓逊、傲基、通拓的大卖“审判”已经吃下一波杀威棒，谁都没料到亚马逊的“杀鸡儆猴”的祭典仪式还远远没有结束。

不久前，跨境电商50亿大卖，亚马逊北美音频产品的第一品牌帕拓逊 Mpow，主账号因刷单被亚马逊重罚，品牌 Mpow 的备案也被注销，资金已经被冻结。

一时间 “帕拓逊已倒闭”的消息甚嚣尘上。

不久后，帕拓逊在内部发布了相关通知，在公开信中宣称，目前现金流正常，高管团队也在积极地做各种的应对方案，供应商、物流商也在积极地配合进行备货的调整，全力协助尽快恢复销量，投资方也在协助推动解决问题。

作为亚马逊“三杰”之一的帕拓逊，跨境电商行业的头部大卖，从封号事件开始，到行业传谣，再到辟谣，每一个动作都被放大在业内聚光灯下，动辄激起千层浪花。

再往前，当有消息称，帕拓逊大部分股权将被母公司跨境通出售时，业内人士也大为震惊。

而这场交易的背后都是业内巨头，股权受让方包括帕拓逊董事长邓少炜、帕拓逊董事刘永成、小米科技、顺为美元基金、纵腾网络等。

（图片来源：pixabay）

为何头部大卖帕拓逊“核心资产”会被出售？在跨境通官方公告中，可窥一二。

实际上，跨境通已经长期陷于资金需求的问题中，为解决资金需求问题，跨境通曾以发行公司债、银行借款、股东借款等多种方式进行融资。

而这次股权交易中，通过回收现金填补流动资金缺口、偿还债务以提升公司短期、长期偿债能力，是重要原因。

被称为跨境电商行业一哥的跨境通，尚有如此资金流困境，便更加不能奢求中小型跨境企业能够具备多么强大的后备资金管理能力了。

从2005年至今，跨境电商经历了从代购、海淘，到今天各类综合、垂直平台直营的发展历程，而如今，在疫情刺激下，行业迎来风口，爆炸性的增长让吸引了一批又一批的跨境从业者入局。

据人民网报道，2020年中国跨境电商进出口1.69万亿元，增长了31.1%，其中出口1.12万亿元，增长40.1%。占比接近七成;2021年第一季度中国跨境电商出口增速远超进口，高达69.3%，跨境出口正强势来袭。

4月13日，海关总署发布的统计数据显示，一季度，我国货物贸易进出口总值8.47万亿元人民币，同比增长29.2%；出口4.61万亿元，增长38.7%。其中，跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%。

在巨大体量的号召下，跨境赛道的中小外贸群体越发壮大，但与之对应的出口形势却日趋严峻，关税清单、汇率波动、出口管制、采购、抵押、收款和经营成本上升，出海企业面临的生存问题和困境层出不穷。

用户需求的变化推动着跨境供应链的发展，而跨境供应链模式又决定着用户体验。

传统大宗商品不断向小批量、多批次的日常消费品转移，原先由银行提供的传统国际贸易的金融产品，审核及放款周期一般要一至两个月，手续繁琐，非常不友好。且经常由于企业规模较小或财务报表不规范将客户拒之门外。

而泽宝与万拓仍延续着帕拓逊账号被封的风波，是偶然也是必然，既在意料之外但又在情理之中。

如今全球经济一体化进程加快，深受外贸支付困扰的中小企业，越来越多加入到跨境支付的行列。市场变革也在加速演进，在疫情影响下，跨境电商新业态是稳外贸的重要砝码，而资金管理服务是增强外贸发展的新动能。

但在欧美消费的不断透支下，跨境出口的某些产品显然已经出现资金断裂的端倪，因此不得不提醒各位卖家，虽然行业即将迎来旺季，但第三季度却略露疲态，或有降温的势头。

原材料价格上涨、劳动力短缺，资金无法高度集中，导致供应链受损。此外，由于货运量积压、订单量上涨导致港口拥堵，全球近八成的海运航线运价指数上涨。

加之水平参差不齐的新卖家疯狂涌入，出现倾销、抛售等现象，高额的成本淘汰了部分“低端玩家”，也使得部分大型产品市场整体呈现收缩现象。

【二】应付款、应收款、采购备货都能融资？

在全球疫情加速扩散时，很多国家的餐饮、客运以及制造业等行业，都受到了沉重打击，为此各国纷纷发放津贴，加码经济刺激计划。

这无可厚非，但据纽约时报报道，美国欲投入万亿资金刺激经济、澳投入千亿、德国2.7万亿、瑞士2300亿、英国给被迫休假的工人发放80%工资。

这种积极的财政政策和极度宽松的货币政策，直接导致了金融市场和实体经济严重背道而驰，泡沫经济现象已经悄然出现。

因此，第三季度跨境出口可能会出现降温，尤其是大件产品的资金规划上更容易出问题，多投资、多规划对于卖家来说极为重要。

（图片来源：pixabay）

比如经历过去年家具市场出口高峰期，今年以来单月出口金额和增速明显有所回落，呈下降趋势。受人力成本及关税因素影响，近年来中国家具产品价格优势减弱。根据美国商务部数据，家具产品从中国进口占总进口比例已由2015年的44.6%降至2020年的34.6%。

家具产品的竞争态势门槛较高，资金积压高，周转速度慢，而且海关的产品认证等还有很多隐藏的坑，当流量、订单下滑的时候，对于卖家而言，最需要关注的便是现金流的安全问题。

提到现金流，自然就离不开对应收与应付的讨论。

《三十而已》中，江疏影饰演的女主角王漫妮经历了一个特别的岗位——应收。角色在为应收费尽周折的同时，也让很多人第一次见识到这份“受累不讨好”的工作。

销售行为已经发生但还没有到账的钱，在财务上有一个专有名词——“应收账款”。应收款项的任何重大违约均可能对流动资金、财务状况及经营业绩产生重大且不利的影响。

和“拖欠农民工工资”的性质不同，在欠款客户“失联”，打电话不接，发短信不回的背后，还有更深层次的原因。

（图片来源：《三十而已》）

因遭遇企业破产等意外情况而无力还款者通常是小微客户，而对于面向政府客户和大企业客户的科技公司来说，他们所面临的却是一个更普遍的困境，因为没有话语权，客户会尽可能拉长账期，而这个账期之困往往是“正常而无解”的。

在当前国内外贸易不断扩张的形势下，为了维持良好的合作关系，卖方企业一般都会给予买方企业一定的赊账期，但是由于买方企业的信用层次不齐，卖方企业就很可能面临由于赊销而遭受到的资金紧张和买方信用风险等问题。

于是一种集贸易融资、商业资信调查、应收账款管理及信用风险担保于一体的新兴综合性金融服务就应运而生。

一直以来，类似银行的传统金融机构，更倾向于给有信用保障和数据沉淀的大企业放贷。即使面向中小企业，更受宠的也是拥有实际资产的公司。

而在很长一段时间，电商的融资需求似乎都被忽略了，在涉及到清关报税等复杂环节时，跨境电商的整个行为链条被不断拉长。

根据人民网报道的消息，2019年跨境电商领域投融资金额214.7亿元，其中出口电商41.46亿元，占比19.3%，进口电商169.97亿元，占比79.2%，跨境服务商3.29亿元，占比1.5%。

从以上数字可知，资本对跨境的偏爱大部分给了进口。

特别是3-5月销售旺季，此时采购、备货的资金需求强劲，虽然不需要周期过长的贷款，但铺货卖家的现金流和库存积压的隐忧仍然暴露无遗。

这也在一定程度上，导致部分卖家始终单打独斗，与资本接触甚少。到底何时需要融资？何如找融资？应付款、应收款、采购备货都能融资吗？

疫情给了资本圈一剂猛药，他们一反常态，开始对跨境出口电商极为大方，行业内成功融资的消息频频传出，更多的热钱如潮水般涌来。仅10月份，“店匠”、“领星”、“万拓科创”三家跨境电商相关企业就融资超4.3亿元。

而安克创新在深交所创业板挂牌上市，也给跨境出口电商树下了一道里程碑，代表着资本对行业的认可。

接着，SheIn缔造的供应链“神话”，更是向资本展示着跨境出口的魅力。

Sensor Tower数据显示，截至去年9月，SheIn在全球范围的应用商店的下载量已达到2.294亿，而快消品牌H＆M、ZARA的应用程序下载量分别为1.235亿、9060万，被SheIn远远甩开。

跨境出口电商的爆炸性增长，给越来越多中小企业自由选择市场的机会，资金作为跨境马儿的粮草，必然是在兵马未动前先行，资金需求问题的考量应是出海远行的第一要事。

而欧美政府的财政津贴，加速了消费透支的进程，特别是办公等大型家居产品，与快时尚服饰不同，家居产品没有轻小件的优势，入局后需要步步小心，稍有不慎就有可能陷进资金流断裂的漩涡中。

对于跨境电商企业而言，现金流就是生命线，盲目开发或者备货，忽略了现金回款及储备，容易导致现金流断裂，进而导致企业难以为继。一些卖家把握不好应收账款和应付账款的很大原因，就是没有做好财务预算以及风险预警。

下篇：失去资金大动脉，跨境贸易何谈冲锋上膛？规避风险？

【一】从抵押货物到收款授信 跨境金融服务进化

在CBNData《报告》中，描摹了这一群体画像：

典型的小微企业，很多是初创型企业，员工不足100人，背靠广大的中国制造，他们更善用数字平台，即便是新玩家，也能迅速完成选品、采购、销售、物流、报关、收款、结汇退税等过去大企业才能搞定复杂的生意。

在疫情和国际贸易战的双重挑战下，他们依然实现了130%的销售增长。

随着跨境金融服务的发展，管理成本、交易成本还在不断下降，这种平均运营3.56个海外站点的小微跨境企业还在生长，且越来越多。

第一财经商业数据中心（CBNData）发布《2020跨境出口电商行业白皮书》，报告详细分析了2020年跨境出口电商市场的风云之变，并预测2021年市场规模将再创新高。

根据CBNData《报告》，中国跨境电商交易规模近年来持续攀升，海关总署数据显示，2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，增长了31.1％，其中出口1.12万亿元，增长40.1%。中国跨境电商以出口占主导，2020年出口的占比接近七成；2021年第一季度我国跨境电商出口增速远超进口，高达69.3%。

（图片来源：pixabay）

得益于数字技术发展，不断降低全球贸易门槛，2020年，大量的创业者、小微企业加入了跨境电商的行业，成为“微型跨国企业”。

而在这贸易出口的庞大增势下，还隐藏着越发科学有效的跨境金融服务管理。不仅让诸多小企业安全穿越了全球贸易战的硝烟，躲过疫情，甚至还迎来较高的销售增长。

跨境支付往往伴随着国际交易活动的频繁而兴起发展。自 2013 年起，国家相继出台多条政策鼓励行业发展，一大批优秀企业涌现。

第三方支付行业领域随着国内跨境出口行业的飞速发展，早已成为各个巨头企业的必争之地。金融科技的发展促进了中国“跨境交付”模式的金融服务的开放和发展，也导致了跨境违法违规金融服务的增加。

鉴于中兴通讯、工行马德里、中行米兰等中资公司国际制裁案例，中国企业更需要重视国际贸易及金融规则。

在金融服务中，现金流安全管理一直是个老生常谈的话题。

从过去跨境银行金融的单纯收款到多服务，到后面出现简单的根据流水做风控的应收和应付，整一个中国跨境电商的金融服务在不断的进化。

因为跨境出口电商的卖家90%以上都是贸易型卖家，现金流的健康滚动对于这种卖家而言就像是身体的大动脉，心肌梗死，所有零件都会报废。

从抵押货物到收款授信，现金流的资产管理是风险控制中关键的一环。

现金流是指企业在一定期间内，现金和现金等价物流入、流出的数量。当前环境中，稳健的现金流比规模化扩张更为重要。在寒冬逼近时，只有拥有健康的现金流，才能在不断变换的形势下做更充足的准备。

企业需要稳定持续的现金流以维持各项支出，在经济紧张的时候，只要保持有持续的现金流，就能保障业务顺利进行。

由于跨境电商是将产品通过电商平台销往海外，卖家需要备货，而且平台回款时间长，这也是造成卖家缺钱的重要原因。所以管理好和改善现金流为重中之重。

当前的跨境电商行业中，存货占据了卖家的大量资金，周转率大幅下降，直接影响现金流。所以卖家切忌盲目开发，批量采购，大量压货，有针对性的开发产品，合理控制库存，提高现金流使用效率。

跨境电商管理现金流的精髓之处在于早收晚付，即尽早收回别人的欠款，推迟给别人的付款。对于应收款项越早收到现金越好，必要时宁可接收盈利较少但能快速回收现金的业务，避免高盈利但是现金拖欠的业务。

亚马逊创始人贝索斯曾在各年报中反复提及：

当要在盈利和自由现金流最大化当中选一个时，我们将永远选现金流最大化。只有拥有健康的现金流，企业即使没有盈利也能活下来。而一旦现金流出现问题，利润再高的企业也会面临倒闭。

【二】拿别人钱、做自己生意模式中的风险管控

“某公司欠款用货抵。总数4万多件杂货，坐标深圳。22万人民币全部拉走。采购原价150万左右”。

这条被转发的朋友圈清单，隐晦地表达了资金流的致命性。

若不是现金流的巨大故障，谁愿意在旺季在即前，顶着账号挂掉的风险挥泪甩卖？

当下贸易模式中的现金组成，要么是自己积累的，要么是经营中回笼的现今，要么就是外部力量，如资产抵押等。

但第三种，拿别人的钱做自己生意模式中的风险管控模式中，仍然较少人涉猎。事实上，用房子抵押做资金的规划成本比从银行借贷有更有优势，首先额度就会更高，其次利率更低，最后手续更方便。

“如何持续用别人的钱做自己稳妥生意”并不是歪理学说，它所隐藏的理念是优化现金组成。

春江水暖鸭先知，若在寒冬来临前，在没有产生合理销售的时候，现金回流不及时，通过提前压缩人员成本，也可以积累现金储备。资产配置不是小事，挣钱了要管，亏钱更要管。

当下在行业内，由于出现过度透支的消费，已经出现了三柜式打法，一柜送册，一柜刷单，一柜送折扣，而三柜结束后基本就凉凉了。

入境跨境出口赛道90%都是贸易型企业，对于以周转贸易逆差为产生的卖家来说，保证现金流的健康组成比什么都重要，拿别人的钱做自己的生意，不仅仅是压供应商、物流商的账期，更应该在现金流的组成中多做考量风险控制。

（图片来源：paxiby）

资金作为跨境马儿的粮草，向来是卖家风口出海下的重要支撑。但当前，跨境出口电商的众多卖家在依托亚马逊、eBay、Wish、Shopee等全球性跨境电商平台进行出口商品交易过程中，常常陷入两大窘境：

一是大中型跨境电商平台资金结算周期较长，有的长达数十天，卖家资金周转压力很大；二是围绕出口电商卖家跨境收付款、结汇、提前放款等金融服务的机构不少，但其中绝大多数为海外金融机构，服务链条割裂、碎片化，能为客户提供跨境收付款供应链金融一体化专业服务的机构少之又少。

前段时间继帕拓逊旗下品牌Mpow被禁售之后，中国跨境龙头企业傲基，在亚马逊美国站、英国站、欧洲站尽数被封杀。

看似始作俑者是刷单泄露信息，但实则是企业对金融风险管控的缺失。刷单事件也仅仅只是一个导火索，随着全球金融市场更加开放、更趋一体化，跨境监管合作也将日益强化。

 

于是，寻找更安全、透明、高效、便捷的跨境支付服务，成为保证其他环节正常运行的先决条件。

无论是应付款、应收款、采购备货融资，还是拿别人的钱做自己的生意，跨境电商卖家都该学会不同阶段规模下的供应链金融服务运用及风险管控。

但大部分融资方式，并不适合中小玩家。从风险管理的角度看，供应链金融比传统的流动资金贷款业务需要更为复杂的技术手段。

打仗前需要有足够的子弹上膛。尤其是泛渠道泛品类多平台的卖家，科技含量较高，而整个现金管理对于这种头部的中大型卖家而言，旺季前的淡季现金流管理比什么都重要。

当下的现金流规划更应该考虑多样性，晴天送伞、雨天收伞不是多此一举，相反是另辟蹊径，保全自己的资金大动脉不受震荡。

对于平台型卖家来说，除了要考虑风险分担外，还要提高自己的抗风险能力，就是老生常谈的内部风险控制跟外部风险控制，一定要在自己有能力的牌桌上进行下一场搏斗，如果你连台上厮杀的能力都没有，何谈翻盘的机会？

现金就是子弹，就是预备队，在冲锋时最忌惮没有预备队的打法，纵使冲锋再勇猛，也回天乏术，不仅不能在旺季收割红利，更可能栽倒旺季的海市蜃楼的幻影里。

而这些预备队，不仅仅是人才、供应链、账号，更应该是储备金。对卖家来说，拿别人的钱组自己的预备队打自己的仗，或许才是积极应对第三季度有可能被消费透支后的降温后遗症的有效手段。

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