【一】跨境供应链金融与跨境支付鸡与蛋和未来

早在2019年，当拉卡拉在深交所“敲钟”上市，实现第三方支付公司在A股上市的零突破时，Skyee便是唯一一位被邀请共同见证这一“高光时刻”的多年老友。

而在近日，Skyee又成功获得国内首家A股上市的第三方支付公司拉卡拉的战略投资。

这支号称“打造企业级‘支付宝’”的服务商队伍，在创始人林健的带领下，浩浩荡荡地向跨境出口赛道进军，短短几年便覆盖了全球近100个国家。

作为深耕跨境支付服务数年的林健，对跨境金融服务生态有着自己深刻的理解。

林健认为，“金融机构既富有人情，但同时也是冷酷无情的。晴天送伞雨天收伞，在跨境电商红利持续释放时，玩家要理性思考跨境资金管理。”

此次拉卡拉与Skyee的联姻所折射出的，是渐趋稳健成熟的金融服务生态，而现金流就是卖家的生命线，能让卖家更从容维护生命线，面对市场震荡变化。

在《150万货22万抛货回资金？！跨境卖家用别人钱做自己生意？》中可知，若不是现金流的巨大故障，谁愿意在旺季在即前，顶着账号挂掉的风险挥泪甩卖？

如今跨境支付领域的玩家队伍正不断壮大，跨境供应链金融服务的创新也开始发力，资金作为跨境马儿的粮草，向来是卖家风口出海下的重要支撑。

“资本就是所谓的面粉，但谁会吃面粉？用户不会，企业也不会，将面粉揉搓、烘焙成面包，才是融资的最终归宿”林健表示。

在跨境电商赛道红利不断的当下，人口红利逐渐消失，支付体系相对稳定，第三方支付行业领域随着中国跨境出口行业的飞速发展，已成为各个巨头企业的必争之地。

2018年，阿里巴巴与英国跨境支付公司谈判WorldFirst谈判，商讨以5.5亿英镑（合约7亿美元）价格收购后者。

四天后，全球支付公司Visa以2.506亿美元（约1.89亿英镑）收购英国跨境支付公司Earthport，跨境支付行业逐渐被巨头们重视。

根据人民网报道的消息，2019年跨境电商领域投融资金额214.7亿元，其中出口电商41.46亿元，占比19.3%，进口电商169.97亿元，占比79.2%，跨境服务商3.29亿元，占比1.5%。

跨境出口电商的爆炸性增长，给越来越多中小企业自由选择市场的机会，资金作为跨境马儿的粮草，必然是在兵马未动前先行，资金需求问题的考量应是出海远行的第一要事。

如今全球经济一体化进程加快，深受外贸支付困扰的中小企业，越来越多加入到跨境支付的行列。在市场变革加速演进下，跨境供应链金融成为稳外贸的重要砝码，而跨境支付服务成为增强外贸发展的新动能。

林健认为，资本是跨境支付行业的新鲜血液，但支付本身不是简单的行业，它是经济的基础设施，里面有非常高深的金融壁垒，支付的量要比经济的量大，因为同样一个产品从厂商到批发商，到零售商，每个环节都经历支付，所以支付是一定比一个国家的GDP还要大很多很多倍的市场。

而Skyee显然在早几年就意识到了布局跨境支付生态的战略重要性。此次与国内首批获得央行颁发的第三方支付牌照的企业之一的拉卡拉联姻，更是跨境电商支付赋能者背后的资本赋能的真实体现。

那么狂奔金融科技犀牛拉卡拉投资服务10万+用户Skyee，在跨境支付领域又将掀起何篇章？Skyee如何将资本面粉换化成战略投资的面包？基于跨境支付生态构建的战略布局的强强联合，该如何产生协同效应？

Skyee创始人林健在此次采访中为我们带来了答案。

【二】Skyee如何将资本面粉换化成战略投资的面包？

资本只是一个砝码，不能决定Skyee的最终形态，却能左右它的市场价值，但最为关键的还是如何将资本面粉换化成战略投资面包的企业命题。

疫情给了资本圈一剂猛药，他们一反常态，开始对跨境出口电商极为大方，行业内成功融资的消息频频传出，更多的热钱如潮水般涌来。

安克创新在深交所创业板的挂牌上市、SheIn缔造的供应链“神话”以及“店匠”、“领星”、“万拓科创”三家跨境电商相关企业的融资超4.3亿元。

“如何持续用别人的钱做自己稳妥生意”并不是歪理学说，它所隐藏的理念是优化资金组成。

“金融机构都是‘嫌贫爱富’的，不会雪中送炭，等到企业真正缺钱或是风控失效时，就没有一家金融机构愿意冒险了”Skyee创始人林健表示。

投资与融资向来是未雨绸缪时发生的桥段，当下的现金流规划考虑的该是多样性，晴天送伞、雨天收伞不是多此一举，相反是另辟蹊径，保全自己的资金大动脉不受震荡。

据“电数宝”大数据显示，截至6月15日，今年一共有超23家跨境电商平台和服务商获得了资本垂青，融资总额超过100亿元。

当下，入境跨境出口赛道90%都是贸易型企业，对于以周转贸易逆差为产生的卖家来说，保证现金流的健康组成比什么都重要，拿别人的钱做自己的生意，不仅仅是压供应商、物流商的账期，更应该在现金流的组成中多做考量风险控制。

但大部分融资方式，并不适合中小玩家。从风险管理的角度看，供应链金融比传统的流动资金贷款业务需要更为复杂的技术手段。

据第一财经商业数据中心（CBNData）显示，随着跨境金融服务的发展，管理成本、交易成本还在不断下降，平均运营3.56个海外站点的小微跨境企业还在生长，且越来越多。

从跨境电商的支付方式来看，一方面银行间通过电汇、信汇、票汇等传统国际结算工具进行汇款的方式已经难以满足高频次、小额化的中小企业跨境商业往来需求；另一方面，企业跨境支付面临着外汇交易价格不透明、支付佣金成本高、支付到账慢且无法全额到账等痛点。

于是，寻找更安全、透明、高效、便捷的跨境支付服务，成为保证其他环节正常运行的先决条件。如何提升跨境资金管理效率？

值得一提的是，在今年第一波旺季来临时，Skyee了解到旺季备货前后的资金缺口问题是诸多中小卖家们需首要解决的。因此与拉卡拉共同推出了一款为跨境卖家们量身打造的保理融资产品，帮助跨境卖家朋友优化资金周转，盘活资金链，备货无忧。

Skyee跨境收款作为国内首家推出欧元收款服务的第三方跨境支付平台，推出的跨境电商解决方案就能帮助卖家朋友解决资金管理效率问题。

一个Skyee账户，便可管理全球多个收款账户，支持欧元、美元、日元、英镑、加币、港币满足不同平台店铺的收款需求，最大程度节省管理成本。

（图片来源：Skyee）

其搭建的全球支付网络，不仅灵活支持一键处理，满足大量业务需求，还能节省最高70%的支付成本，另外，Skyee延续一贯安全合规的国际标准，推出多平台入驻、欧洲多国VAT代缴、出口退税、亚马逊商业综合责任险等增值服务，同样受到用户的一致好评。

始于收款，更创造跨境革命的Skyee，在过去的一年里已经为4000+优质卖家提供了欧元收款服务，随着Skyee的业务范围不断扩展，越来越多的国外银行及支付机构与Skyee建立起关系合作，比如日本三菱银行、香港花旗银行、德国Solarisbank等银行，国内大型支付机构，例如拉卡拉、通联支付等。

跨境支付生态建设的难度究竟有多大？随着支付市场和用户需求不断在迭代更新，Skyee正试着将国内支付强大的底层运营能力，复制或深入至跨境电商场景中，在其与第三方支付A股巨头拉卡拉的联姻事件中可见一斑。

【三】Skyee与第三方支付A股巨头拉卡拉的联姻剑指何处？

（图片来源：中华网）

“拥有近百个国家本地结算支付服务、亚马逊支付服务商的Skyee和中国支付排行第四、主板上市持牌巨头拉卡拉的战略融资和全天候深度协同，将为卖家提供更全面安全、真正低成本的全链路Saas资金服务，保证卖家全天候秒到收款、淡旺季资金供给调用从容不迫”Skyee 创始人林健表示。

拉卡拉是国内领先的第三方支付公司，也是首家在A股成功上市的支付公司，其2020年业绩报告显示，公司总营收为55.62亿元，归母净利润9.31亿元，同比增长15.43%，连续6年归母净利润增长超15%。

作为中国领先的综合性金融科技集团，拉卡拉是中国知名的第三方支付公司，更是国内首批获得央行颁发牌照的第三方支付企业、国内领先的金融科技企业。

不久前，在拉卡拉2021年投资者大会上，拉卡拉董事长孙陶然提出支付生态、科技SaaS和新零售的全新战略规划，其中，对Skyee的战略投资，是拉卡拉在跨境支付领域的重要布局。

这对被业内人士津津乐道的合作伙伴典范，其实是强者之间的相互吸引。

2020年，新冠疫情肆虐之下，传统外贸进出口持续低迷。反观中国跨境电商进出口始终保持逆势增长，据海关总署数据，前三季度跨境电商进出口大幅增长52.8%。并且预计未来6年，中国跨境电商将保持12%的年复合增速。

拉卡拉作为首家在A股上市的第三方支付公司，正是在这样“冰与火”的一年，实现年交易规模超4万亿，累计服务商户超过2500万，业务规模在业内处于领先地位，其2020年净利润表现在近千家创业板上市公司中位列前3%。

对于引入拉卡拉战略投资，Skyee 创始人林健表示：“Skyee与拉卡拉在跨境支付行业有着相同的发展目标，未来Skyee将继续专注深耕跨境支付领域，为用户打造高效、安全、便捷的一站式跨境资金管理平台。”

此次，Skyee与拉卡拉合作，拉卡拉将为Skyee提供安全、合规、高效的人民币跨境及清分服务，而Skyee将充分利用自身在海外的强大银行支付网络，为拉卡拉提供汇率管理、国际支付等业务。

双方将充分结合各自的优势产品，打通中国与世界的资金双向流通，联手为境内外企业提供涵盖海外收款、国际清分、人民币收单及跨境和汇率管理的一站式的跨境金融服务。

面对跨境电商呈现的爆发式增长，Skyee作为国内首家开展欧元收款服务的境内机构，经过4年时间沉淀与发展，已拥有一套成熟安全的资金管理体系。

不仅可有效降低中小企业跨境汇款成本80%以上，最快1小时以内完成全球汇款结算，且持续为全球超10+万企业商户提供安全、优质的跨境资金管理服务。

目前，Skyee已经得到工商银行、中国银行和广发银行三家银行合计28亿的授信，提供亚马逊欧元收款。而旗下关联公司分别接受着美国金融犯罪执法网络（FinCEN）监管及香港海关监管，资金安全有保障。

无论进口还是出口企业，货物还是服务贸易交易（物流、旅游、留学），只要相关资金具备真实合法的跨境交易背景，符合监管规定，均可通过Skyee的一站式资金管理平台快速实现资金出入境，实时汇率锁定，并以优于传统银行的成本将资金清算至全球各地。

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