【一】10万+卖家佰亿营收傲娇创业者Skyee成长史

2016年12月，一支号称“打造企业级‘支付宝’”的服务商队伍Skyee诞生，它浩浩荡荡地向跨境出口赛道进军，短短几年便覆盖了全球近100个国家。

而今年Skyee更是完美出圈。不仅在2021 ICBE国际跨境电商交易博览会作为亚马逊“支付服务商”大放异彩，更是在近日成功获得国内首家A股上市的第三方支付公司拉卡拉的战略投资。

Skyee到底是何方神圣？中国跨境支付领域内的行业标兵众多，拉卡拉为何最终选择Skyee？

（图片来源：2021 ICBE国际跨境电商交易博览会）

Skyee于2016年上线，主要服务于出口电商领域，是中国第二家做跨境收款的本土公司，也是第一家做欧元本地收款的跨境电商服务商。

作为海外版的企业级“支付宝”，Skyee的出现，打破了跨境汇款需要花3%手续费用海外虚拟银行账户做本地首款的僵局。

2018年4月Skyee又全面通过了全球Top 5审计机构BDO的外部独立审计，并于同月签约行业顶尖的AML合规系统提供商Accuity，启动资金合规监控系统，保障客户交易安全。

2019年1月，Skyee推出行业内第一个零费率跨境收款业务，通过给企业一个海外的本地虚拟账户，让这些不受手续费的本地账户去收款，最后实现整个平台的零收款费率。

在所有的跨境交易中，货币转换难以避免，收了英镑要去付欧元、付美元等，但这对中小企业来书，基本没有任何议价的空间，它们在银行的货币兑换便利度上有限，另外碎片化的交易又局限在传统银行体系里面。

而Skyee能够聚集一端的资金，通过跟银行系统对接，把银行的外汇交易的模块赋能到手中。

“在金融领域，拥抱监管本身一定是最明智的行为，合规会带来运营成本的增加，因此投入产出比不一定最高，但企业可以从制度的框架中寻找突破点，实现风险控制下的利益最大化”Skyee 创始人林健表示。

 

但Skyee的进军之路也并不是一帆风顺的。

自2016年建立起，Skyee便上线了欧元收款产品，2018年3月成为国内第二家上美元收款产品的公司，但美元产品的开局并不顺利，不到两个月便被叫停。

这一停，美元的底层基础服务全部石沉大海，口碑大打折扣。痛定思痛后，Skyee放弃了原先二次转接银行虚拟账户体系的模式，开始跳开中间商，直接与客户合作。

到今天，Skyee在海外的合作银行账户体系中，每一个国家每一条渠道都至少两三个服务银行，全部都是自建账号体系的。

2020年疫情刺激下，Skyee迎来行业发展的黄金期。

据人民网报道，2020年中国跨境电商进出口1.69万亿元，增长了31.1%，其中出口1.12万亿元，增长40.1%。占比接近七成;2021年第一季度中国跨境电商出口增速远超进口，高达69.3%，跨境出口正强势来袭。

在巨大体量的号召下，跨境赛道的中小外贸群体越发壮大，但与之对应的出口形势却日趋严峻，关税清单、汇率波动、出口管制、采购、抵押、收款和经营成本上升，出海企业面临的生存问题和困境层出不穷。

时势造英雄，Skyee抓住良机，于2021年加入亚马逊“支付服务商计划”。全面覆盖跨境电商、全球供应链的收、换、付等业务。接受多重国际监管，为中国跨境卖家提供更安全、透明、高效、便捷的跨境支付服务。

目前，Skyee拥有覆盖全球近100个国家的海外本地支付网络，专注为用户提供包括跨境收款、全球代付、外汇管理、融资保理等一站式跨境资金服务，通过不断优化底层运营能力，实现的7*24h的人民币秒到帐、外币秒处理等业务，都已处于跨境支付领域的领先水平。

而这几天，Skyee与支付巨头拉卡拉的合作又上新阶梯。一个是国内领先的、A股第一家上市的支付机构；一个专研跨境支付行业多年，拥有巨大发展潜力的金融科技企业。双方基于跨境支付生态构建的合作，为中国跨境支付行业带来无限的可能。

【二】务实老广林健眼中的跨境电商支付结算演变

走在这支号称“打造企业级‘支付宝’”的服务商队伍Skyee最前面的，是其现任首席执行官林健(Danton)。

这位来自广东的广府商人身上流淌着“敢为人先”的经商传承。

若想在珠三角这个“世界工厂”基地干出一番事业，不受所谓“正统”、“权威”观念的束缚，饮“头啖汤”、吃第一只螃蟹是广府商人向来就有的经商理念。

林健作为新一代的广府商人，既继承了老一代广府商人刻苦勤奋、务实纳言、敢于开拓的传统，同时又吸收了许多西方先进管理思想和经营理念，注重战略规划和战略伙伴联盟的新经营理念特征。

他不仅担任过东亚银行国际业务部副总经理、阿里巴巴国际支付高级专家，还是跨境支付与贸易融资专家。如今在这跨境电商支付中搅弄风云，更是沉淀了一番自己的行业理解。

“成功的创业者应该首先要站得高看得远，更需要沉得下。一是必须有敏锐的商业触觉去发现一些中间服务的痛点跟缺失。二是沉得进去，沉到跨境收款的场景中去，为企业提供一些定制化的服务和标准”林健表示。

跨境支付往往伴随着国际交易活动的频繁而兴起发展。自 2013 年起，国家相继出台多条政策鼓励行业发展，一大批优秀企业涌现。

在第一财经商业数据中心（CBNData）发布《2020跨境出口电商行业白皮书》，报告详细分析了2020年跨境出口电商市场的风云之变，并预测2021年市场规模将再创新高。

根据CBNData《报告》，中国跨境电商交易规模近年来持续攀升，海关总署数据显示，2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，增长了31.1％，其中出口1.12万亿元，增长40.1%。中国跨境电商以出口占主导，2020年出口的占比接近七成；2021年第一季度我国跨境电商出口增速远超进口，高达69.3%。

而在这贸易出口的庞大增势下，还隐藏着越发科学有效的跨境金融支付结算服务管理。不仅让诸多小企业安全穿越了全球贸易战的硝烟，躲过疫情，甚至还迎来较高的销售增长。

但显然利润与风险始终并存。前段时间亚马逊风风火火的“杀鸡儆猴”的祭典仪式还远远没有结束，帕拓逊、傲基、通拓的大卖刚“审判”完。

泽宝Sunvalley旗下的品牌RAVPower、TaoTronics、HooToo、Uspicy、VAVA、Anjou经营各种电子消费类产品店铺接着全部中枪。连刚拿到红杉3亿元人民币融资的万拓，也是难逃劫难。

“跨境电商在短暂几年之内到现在这样一个火热的态势，离不开对风险的预警、市场的自觉和国家政策的扶植，中国企业出海要营造一个良好的环境”林健肯定道。

Skyee便是其中较为突出的一位角色。

（图片来源：Skyee）

Skyee作为中国本土成长最快的fintech公司之一，是广东省支付十强、广州市重点扶持创新跨境收款企业，一直致力于为中国跨境企业打造全方位的资金跨境解决方案。

目前Skyee已布局欧美日等全球主要市场，旗下产品布局覆盖跨境电商收款、传统外贸收款、微信收单、国际支付，汇率风险管理等方面，涉及进出口、国际物流、留学教育、商旅等主要行业，全年交易总额剧增。

跨境支付市场格局变幻莫测，掌握团队、技术、资源和系统是发展的关键。Skyee沉浸第三方跨境支付领域多年，凭借深厚的资源累积、不断突破自我的创新科技。在未来Skyee也将专注跨境支付领域，深抓跨境支付场景，为用户带来安全、便捷、优质的跨境资金管理服务。

【三】泛而烂不如精而专，做垂直深耕的跨境生态人

如今跨境电商俨然成为2021年最大的风口之一，庞大的市场规模，预示着跨境电商赛道的火热。

受去年疫情黑天鹅影响，人们的消费习惯由线下变到了线上，而随着国内经济复苏，大众的消费欲望得以激发，作为消费升级的跨境电商也随之迅速火爆。

蝴蝶效应之下，据海关统计，2020年跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长31.1%。另据机构预测分析，2021年中国出口跨境电商交易规模将达7.73万亿元，预计在2023年交易规模或突破9万亿元。

自5月洋葱顺利登陆华尔街后，紧接着洋码头也传出IPO消息，行内头部玩家纷纷进阶二级市场，可见资本对于该行业的青睐。

根据天眼查数据显示，2020年跨境电商项目共产生融资事件56起，披露金额达186亿元。而今年，时间尚未过半，披露的融资金融便已经超过了100亿元。足见资本的偏爱。

但随着越来越多的玩家入局，想要“一手遮天”，一口气吃成胖子的卖家越发膨胀。

林健认为，当前跨境电商服务商领域的竞争情况是鱼龙混杂，诸侯割据。所有人都想大包大揽，都想去打造一个生态圈，这是有问题的。

任何行业都是术业有专攻，未来行业分工会越来越明确和细分，随着业务的发展，越来越多的人需要的是专业化的服务。

“每个行业都有专业的生态，物流、支付、选品各有不同。而我做的正是支付的生态，不是跨境电商的生态，当垂直产品做细产生恶性竞争时，可以找外延突破，沿着资金支付链条生态进行延伸，而不是哪都想插一脚”林健表示。

他认为，尤其是在跨境支付领域，泛而烂不如精而专，做垂直深耕的跨境生态人才是对企业、对用户的负责。

在跨境支付玩家大规模集聚的时期，垂直深耕的生态人尤为重要。一方面要深耕原有业务，将其做到极致，增强核心竞争力；另一方面更要结合自身支付优势，建立基于支付的跨境电商生态，加强自身供应链优势，形成差异化竞争，布局未来。

林健始终认为，Skyee的愿景是通过电子账户能够解决企业用户海外的所有资金运营和管理，提供一站式跨境收款支付服务。价值观是客户第一，在做任何产品开发、商业决策的时候，必须思考客户的价值，把客户的价值摆在第一位。

（图片来源：Skyee）

此次Skyee获得拉卡拉战略性投资，代表Skyee获得的不仅是拉卡拉资金上的支持，更是资源上的倾注，未来Skyee的产品会持续更新迭代，为用户提供更优质的使用体验。

作为跨境支付服务商，Skyee专注行业，不做浏览器、不做erp、不做仓储物流，期望在专业领域做到极致——安全、快速、省钱、便捷、资金补充。优质优价的服务定位。

跨境支付行业其本质是服务业，为客户带来价值是行业根本。需要有准确定位和行业专注力。Skyee的跨境支付路还很长，行业未来也在日新月异，但为用户实现最合理的手续费、最优惠的汇率、实现全球资金秒到等是Skyee目前能够实现的目标。

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