最近，由网飞打造的热门原创韩剧《鱿鱼游戏》在全球爆火，当然，鱿鱼游戏IP的爆火和高热度，也给跨境电商卖家带来了选品商机，相关产品周边在各大平台上持续热卖。

在热播期间，亚马逊上《鱿鱼游戏》相关商品，其搜索排名不断上升。尤其是面具和服饰类，在无评论情况下，甚至冲上了亚马逊小类目第一、第二位。不少闻风而动、有着敏锐选品能力的卖家，结合万圣节+鱿鱼游戏IP营销策略，快速备货上架周边，打包发货，趁机大赚一笔。

我们不否认这类卖家在选品上的敏锐性，毕竟跟卖爆款、及时发现爆品，也是平台卖家常用、且行之有效的选品策略。但事实上，在亚马逊通过“蹭IP”的方式来实现销量提升，这种做法往往也会给店铺埋下侵权的封店“巨雷”。

当然，除缺乏版权意识以外，不少亚马逊新手卖家在创业前期，在选品上也会陷入“云里雾里”的状态，还有的是凭喜好和感觉盲目选品？要知道选品一旦选错, 卖家后续就得投入翻倍的时间、精力、资金来进行维护，甚至会因为库存备货等问题蒙受损失。选品这一痛点成为不少卖家的心头大患，亟待解决之策。 

那么，亚马逊新手卖家该如何正确选品？

（来源pixabay）

原则一，产品市场需求要量大，同时其在市场的竞争激烈程度要适中，尽量避开红海类目。卖家根据自己经营目标站点，通过亚马逊前台搜索框进行搜索，以数量来进行基础判断该站点listing售卖情况，以大致预测自身产品的竞争程度。

当然，也可以通过AMZ scout这款插件来爬取产品信息，注意重点关注标题、品牌、价格、最低售价、品类、卖家数目、排名、预计销量、预估收入、review数量、平均评分。

除了解竞品外，卖家也可通过免费渠道如Google trend、Trendthunter.com来查看产品趋势，以及评测该产品是否有稳定的增长点，卖家从中可以获取灵感或了解到人们更愿意在哪些方面消费。

（谷歌趋势上所展示的《鱿鱼游戏》热度情况。来源：Google trend）

当然，除Google trend和其他查看产品趋势的渠道外，新手卖家一方面也可关注和留意测评网站或博客信息或利用BuzzSume、Ecomhunt等工具搜索Twitter、Facebook、Instagram等社交媒体中近期用户关注的热点话题来进行选品，及时了解选品情况。

原则二，在选品的时候要通盘考量成本问题，产品利润率尽可能在30%-50%之间，客单价不能太低。

亚马逊的运营成本包括产品成本、头尾程费用、15%亚马逊佣金和后期推广费等。若通过成本利润核算出毛利率在50%左右，即为可做的产品，低于20%，则不建议去做。

原则三，确保产品在包装、品牌、IP上没有侵权，避免listing因侵权被下架。

前面我们提到，目前亚马逊上超过1000个Listing有侵权嫌疑，亚马逊开始批量开启侵权扫荡，若是刚刚起步的新手卖家因侵权事宜被封号，甚至赔付数额的赔偿金，就得不偿失了。

所以，新手卖家可通过美国专利商标局官网（uspto.gov/）和Google专利网进行查询，输入产品主词及亚马逊上现有卖家店铺名称进行检索，以检索他人的专利结果。

（来源：谷歌专利搜索）

原则四，熟读各大平台的产品条例，对于违反亚马逊政策的产品坚决不碰。

一旦亚马逊认为卖家所售产品为平台禁止的，将会直接取消产品列表、限制、暂停上架特权、免除你的销售权。需要注意的是，亚马逊站点不同，具体违禁产品也会有所出入，以下为美国站受限商品。

原则五，选择选择一个安全可靠、有资质保证的跨境支付服务平台至关重要。

跨境支付是跨境电商和外贸的金融基础设施，对于提高行业运行效率有着至关重要的作用。但如今互联网频频暴雷，政府所倡导的资历牌照的规范性、资金和个人信息安全性，早已成为跨境支付领域健康发展的“主旋律”。

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