2021年的黑五，对一些跨境出口卖家来说，可能是名副其实的“黑色星期五”，毕竟预想中的爆单连影子都没见着。应该说，今年跨境出口卖家之所以产生了少许失落，跟黑五前期的过热的宣传不无关系。

应该说，今年跨境出口卖家之所以产生了少许失落，跟黑五前期的过热的宣传不无关系。

全球知名市场研究机构eMarketer曾估计：2021年，美国黑五的在线销售增长率将同比上升15.8%，销售额达到104.2亿美元的高位；网一的在线销售增长率也将上升12.4%,销售额达到121.2亿美元，是假日期间平均日销售额的6.2倍。

然而，理想很丰满，现实很骨感。今年黑五的表现并没有像媒体预测的优异。

（来自：Pixabay）

对比近5年来的黑五销售额，2017年的销售额额为50亿美元，2018年的为62亿美元，2019年72亿美元，2020年90亿美元，连续四年保持着良好的上升态势，而今年的销售额却遭遇了5年来的首次下跌，仅斩获89亿美元。

那么，造成此次黑五滑铁卢是否会对卖家的后续运营造成不良后果？卖家是否能在之后的运营中避开这些风险？

首先要明确，这次黑五的销售滑坡是卖家今年面临的各种经营困难的综合体现。

（来自：Pixabay）

2021年，不少国内跨境出口卖家都在勒紧裤腰带过日子。

如果给2021年国内跨境电商行业做一次年终总结，卖家今年可说是从年头到年末都在渡劫的路上：疫情导致的供应链紧张，原材料费物流费上涨；亚马逊的合规清退导致的封店、资金冻结，导致企业周转困难，这一系列困难轻则使卖家伤筋动骨，重则更让卖家萌生退意。

此外，行业大环境也对跨境出口卖家不太友好。2020年，疫情造成的出行不便客观上使全球各地的电商渗透率均产生不同程度的增长。

根据企查查的公开数据表明：2021年1-6月，中国的跨境电商企业增长量达到5367家，同比上升113%。其中，1-3月新增量为2174家；3-6月新增量为3193家，环比上升47%，同比上升91%。

这是典型的狼多肉少，消费者的支出增长基本上满足不了一涌而入的卖家的胃口，这种现象发展到最后又会变成卖家的传统节目——价格战。

对卖家来说，在整个职业生涯当中，遇上几回价格战几乎是必然事件。那么，卖家该如何应对这种竞争？

第一，在竞品价格与卖家产品价格相差比较小的时候，卖家可以在原有产品的链接之上增加新的低价SKU和对手竞争，但运用这种方法有可能会影响到产品的受众标签。

第二，上新链接。这种方法的思路是，当同行上新的低价产品之时，卖家应将战略目光放在整体市场份额而不仅是眼前对手，卖家也同样上新的链接去抢占市场份额。

但对卖家运营影响最大的因素还当数库存积压，一部分卖家只听从媒体宣传的一面之词便相信今年黑五的大爆，因而不考虑实际情况地增加库存，这有可能导致企业正常的现金流运转受阻。

说起现金流，它对卖家运营的重要性无须赘言，进货、物流等一系列流程都离不开现金支持，而跨境电商更是一个“重现金轻库存”的行业，现金流一旦断裂，等待卖家的结局可能就是黯然离场。

所谓“悟以往之不谏，知来者之可追”，由于对稳定现金流的强烈需求，卖家寻求融资已不是什么新鲜事。

在跨境电商行业，金融服务商的作用离不开“赋能”二字。所谓的“赋能”，好比车子走到一半就耗尽了汽油，亟需重新加油才能驱动它行驶。

从这个角度上看，具备额度高、无抵押、申请快、费率低、期现灵活（金融方案由合作金融机构提供服务）等优点的汇付国际旗下产品汇速融，就是一款力求以优质的产品服务为跨境出口卖家提供更安全、更高效的一站式融资服务的金融服务产品。

比如说，传统银行对中小企业融资有严格细致的审批流程，而且非常看重卖家的资产担保，某些知名银行甚至完全不考虑小于50平米的物业作为抵押物，并且资质审核流程相对于卖家的需求来说太过冗长，而对还款额和还款期限却规定得较为明确。 

而汇速融对卖家的额度审批则是根据大数据技术搜集到的各项经营数据，对其加以分析、整合，因此其审核速度比重资产、重报表的银行快上不少，对急需资金周转的卖家来说，就好比沙漠中的清泉，能救人于危难之中。

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