【四】

从广深到大湾区、长三角跨境崛起中的卖家画像与痛点

粤港澳大湾区这一概念，虽说很多人已经耳熟能详，但真正了解其定位与期望的人恐怕不多。

根据2019年公布的《粤港澳大湾区发展规划纲要》，这一区域包括香港、澳门两个特别行政区以及包括广州、深圳在内的珠三角九市，总面积5.6万平方公里，2017年末总人口约7000万人，经济总量约10万亿元，可谓是我国开放程度最高、经济活力最强的区域之一。而这个“9+2城市群”的目标，是以不到1%的土地面积创造全国10%GDP。

那么，中国的跨境电商行业能否在大湾区焕发出新的生机？其答案是肯定的。

（港珠澳大桥，来自：央视网）

广东省2019年统计年鉴数据显示：2019年，广东全省完成工业总产值为14.61万亿元，其中位列前四的是深圳、东莞、佛山、广州，并且，四者的总产值均突破了万亿大关。深圳最高，达到3.73万亿元，占全省将近1/4的份额；佛山以2.32万亿元的总产值排在全省第二位；跟随其后的是东莞，其总产值达到2.16万亿元；更令人吃惊的是，一直以来以服务业闻名的广州也以1.94万亿元的总产值位列全省第四。

由此可见，珠三角城市群具备强大的产业供应链，工业生产跟产品更新的速度可以一直保持在较高的水平，这也是中国卖家能在全球卖家群体当中保持竞争力的重要原因之一。

在大湾区内，如果说珠三角主要功能是规模宏大，产能旺盛的工厂，那么对卖家来说，能协助资金链的正常运转的香港起到的就是钱袋子的作用。

去年8月，香港特区政府财政司司长陈茂波受访时表示：多项数据都反映着香港作为国际金融中心的优势与效率，今年上半年本港银行体系的总存款额超过15万亿港元，比去年末上升约5%。截至2020年底，香港资产及财富管理业务所管理的资产规模的年增长率达到21%，增加到近35万亿港元，是紧接内地第二大的私募基金基地。

以上种种皆说明，在大湾区，供应链和资金都是充足的，跨境电商崛起的基础条件已经成熟。那么，大湾区卖家能顺着历史机遇的东风乘势崛起吗？

在国内跨境圈，有一句戏言：“中国跨境看华南，华南跨境看深圳”，此处虽然可能有几分夸大，但也可窥见深圳在国内跨境圈的地位。

同时，深圳也是大湾区城市群之中地理位置最为优越的城市，南邻香港，北靠珠三角，因此深圳兼具了活跃的外贸市场氛围、稳定的产业供应链与得天独厚的物流条件。

坐落于深圳东部的盐田港，有着“亚洲最佳码头”的美誉，其年集装箱吞吐量高达1442万标箱，运输规模和经济效益长期居于世界单一港区前列，而深圳宝安机场则是中国境内集海、陆、空联运为一体的现代化大型国际空港，货邮吞吐量高居全国第4。

生活于香港的黄永东，在往来内地工作的过程中，亲眼目睹了大湾区日新月异的发展成果，也因此看好跨境电商赛道在大湾区的发展潜力。

“在城市规划和大局布局方面，我们中国做得比东南亚国家，甚至其余亚洲国家都要出色。”黄永东补充道。

同时，黄永东深刻地认识到，卖家固然要确保供应链稳定，防止断供，但更要防范商品积压等不良后果出现，因此他判断内地卖家对资金需求更大。而事实上，他不仅这么认为，也是这么行动的，桥彼道接下来的业务中心，将更大规模地开展面向内地中小卖家的融资业务。

随着大湾区一体化的稳步推进，香港与内地的经贸合作必将更加频繁、更加深入。在这个过程中香港其中一种重要作用是进一步发挥其国际金融中心的效用，吸收更多优质国际资本供内地优秀企业融资。

桥彼道就是典型的例子，上个月价值1.5亿美元的资产证券化项目，其牵头方就是全球最大金融服务公司花旗集团，并获Integrated Alternative Credit Fund投资。

而他们要做的，便是承担银行做不来的部分，通过数据驱动的技术来发掘跨境电商行业内资质较好的中小卖家，为他们提供优质的融资服务，引用马云的一句名言，这叫“让天下没有难做的生意”。

而针对华南卖家热衷于钻研各种网络营销手段的现象，黄永东表示，尽管他不是跨境出口卖家，但他认为有一点各行各业是共通的：要想把生意做大，最终的落脚点还是提升产品质量和顾客忠诚度，刷单刷评等手段只能带来一时的利润，这不是长久之计。

【五】

从跨境商家快速融资赋能到多平台多纬度销售预测赋能

如果元宇宙在今年之前只是科技领域里面的一个概念，那么从今年9月开始，经由Facebook等互联网超级大厂的炒作，它的内涵和应用范围已经被无限拓展跟延伸，也就是所谓的“万物皆可元宇宙”。对于从大洋彼岸吹来的这阵风，黄永东并没有过于肯定，也没有全盘否定，而是以一种客观、务实的姿态面对它。

“为中小卖家快捷、简便地提供资金是我们的本职工作，也是目前的主要工作，未来我们会以进一步优化风控模型为大前提，跟卖家分享这些数据的智能分析得出的结论并提供建议。”根据黄永东的描述，卖家提供的数据越多、越清晰，桥彼道反馈结论的准确度也就越高。

（来自：Pixabay）

不得不承认，即使在近两年全球电商渗透率有所提升的背景下，各国的电商业务发展水平仍旧参差不齐，欧美、日本、东南亚依然是中国跨境出口卖家的首选细分市场。

但部分中小卖家可能没想明白，往欧美成熟且庞大的电商市场进军就好比年轻人选择来北上广深这些一线城市上班一样，路上固然充满机遇，抓住机会就能发家致富，但同时竞争也会变得极为激烈，毕竟上有头部大卖，下有竞品卖家，卖家如何能确保自身能在如此激烈的竞争中脱颖而出？

对此，黄永东给出的建议是，卖家不妨去深入了解一下“一带一路”倡议的详细政策和布局。

2019年，在“一带一路”电子商务国际合作高峰论坛上，全国政协经济委员会副主任房爱卿表示，中国与“一带一路”相关国家的跨境电商交易额取得明显增长，同比整体增速超过20%，而与柬埔寨、科威特、阿联酋、奥地利这些国家的交易额同比增速高于100%。

商务部外贸司副司长张力介绍，我国跨境电商综试区在80个‘一带一路’相关国家和地区建设了200多个海外仓。2019年1-9月，我国对‘一带一路’相关国家和地区的跨境电商零售出口同比增长高达100%，明显高于外贸的整体增速。

对桥彼道而言，“一带一路”倡议对跨境电商行业来说，并不仅仅是卖家的历史性机遇，也是像他们一样的金融服务类机构的历史性机遇，金融支持是发展跨境电商的基础，卖家的发展和壮大离不开资金链的正常流动，通过发挥金融引导作用，桥彼道也能在“一带一路”倡议中创造更辉煌的成绩。

在跨境电商行业，金融服务商的作用离不开“赋能”二字。所谓的“赋能”，好比车子走到一半就耗尽了汽油，亟需重新加油才能驱动它行驶，在这个过程中，桥彼道就是帮助卖家通往终点的加油站。

如果说之前的几年，桥彼道主要负责为卖家提供快速融资，那么，今年国内跨境圈的剧变不仅让大量单一平台卖家转型为多平台卖家，也促使桥彼道改变了服务方式和思维，往多平台销售赋能转变。

根据黄永东的介绍，随着技术逐步优化，桥彼道的风控模型处理多组数据的能力也将越来越强，而且这种处理方式并不是孤立分析，而是着重于挖掘出多组数据之间隐藏的关联。

举个例子，对亚马逊、eBay、Wish、独立站等平台雨露均沾的卖家，桥彼道的风控模型不会仅着眼于其中某一个平台的销售额、退货率、好评度等指标，而是对卖家所在的所有平台数据作综合评估，从而给出整体的融资额度。

除此之外，桥彼道相对传统银行和其他竞品还有一个相对突出的优势，那就是他们始终以切实帮助卖家为服务宗旨，但这可不是空喊口号。

举个例子，桥彼道不排斥额度范围内向卖家提供更多资金，只要卖家提供的数据能证明自身的盈利水平和发展潜力即可，这对重资产、重报表的传统银行来说是不可想像的。 

“桥彼道以促进普惠金融及全球贸易为己任，致力支持融资困难跨境中小企业，坚信跨境电商很快将成为为出口常态，手握大湾区金融优势的数字智能跨境金融服务，必能为卖家多平台多渠道征战提供更强劲支持。”黄永东介绍道。

【六】

目标：桥彼道三年上市！30而立的跨境出海创业者黄永东

《论语·为政篇》云：子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”

何谓三十而立？其中一种解释是，三十岁的人，应当依靠自己的本领，独立承担应当承担的责任，并已经确定人生的追求与发展方向。与其他年龄阶段相比，三十岁的人承担着更多的生活责任。

从这一点看，黄永东确实做到了三十而自立于社会，并有所成就。

26岁就成为了一家公司的联合创始人，并且在激烈的行业竞争中生存下来，这固然是一种荣耀，但同时也给予黄永东不小的压力和动力。

2021年，31岁的黄永东更加明确了自身所肩负的责任和希望完成的三个目标：实现社会期望的目标、为公司和员工谋福利的目标、实现个人理想的目标。

21世纪，全球社会逐渐往网络化和信息化的方向发展，偌大的地球通过网络的连接堪然成为了小小的“地球村”，人们足不出户便可通过手机获取全球资讯。

传统的实体经济模式，虽说还处于整个经济体系的主体地位，但互联网用户的增长使得虚拟经济强势崛起，无疑为包括跨境电商在内的一批互联网产业崭露头角，更带动了像桥彼道一样的互联网金融服务商的建设。

据新浪财经的报道：2019年，网红主播李佳琦通过直播带货狂赚2亿元人民币，令人震撼的是，据2018年的中国企业净利润公开数据，有2307家公司的净利润低于李佳琪的2亿元。虚拟经济的火爆与赢利能力，由此可见一斑。

当被问及桥彼道的整体发展目标，黄永东选择用六个字来描述：“更广、更多、更深”，即服务更广大客户，提供更多元化的金融服务，与客户的联系更加深入，而这些步骤最终都指向一个共同的目标：让桥彼道做得更好，成为规模经营、技术领先、体系规范的电商版“携程”。

公司建设和经营的过程，必然不可能由老板一人负责，团队的配合是公司是否能长久、稳健地经营下去的决定性因素之一。

黄永东认为，不同性格的创业者其管理风格往往也不一致，有人喜欢阶级分明的上下级关系，而他则更倾向于将自己视为桥彼道的一名员工，与其他同事只是分工、职责不同，而不是搞一言堂，尽可能地调动起员工的积极性和创造性。

当然，黄永东身为桥彼道的联合创始人和CEO，对自己的要求从来不曾下降。毕竟，他身上肩负着对股东、投资者和近百员工的责任，股东出了钱，员工出了力，桥彼道的盈利水平关系到所有人的福利。因此，为桥彼道创造更大利润，是黄永东的目标，也是他的责任。

2013年，刚大学毕业的黄永东正式参加工作，直到2016年初创立桥彼道之前，短短两年多时间跑遍了中国的大江南北，除了学习到大量关于外贸的行业知识，更重要的是，在与众多厂家的直接接触过程中，他对“中国制造”这个概念产生了崭新而深刻的认识。

从那时起，黄永东就变成为“中国制造”忠实支持者。

（来自：Pixabay）

根据工业和信息化部发布的数据：2020年，我国工业增加值达到31.31万亿元，连续11年位居世界第一制造业大国。制造业的占比对世界制造业贡献的比重接近30%。

适度的产业政策、优质的产品，不仅是“中国制造”产品的优势，也是中国跨境出口卖家屹立于全球卖家群体的重要因素之一。

而为中国的跨境出口卖家提供优质的融资服务，正是黄永东身体力行为“中国制造”作出一份贡献的途径。得到了桥彼道的资金支持，中小卖家可以有效地降低资金流管理的压力，每多一个卖家取得成功，“中国制造”在世界上的知名度和客户忠诚度便可增长一分。

对创业者来说，选对出发赛道，可以为中途的探索节省大量力气，而桥彼道目前所走的“以服务中小卖家为纲”的路线正是如此，对一家初出茅庐的互联网金融公司而言，占卖家群体数量80%的中小卖家必然是其最好的选择。

展望桥彼道的未来，除了继续推行技术优化和客户精选的总体战略，黄永东还有一个“小目标”：三年之内，让桥彼道成功上市。黄永东是否能达成目标？拭目以待。

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