在跨境电商行业，能买得起均价过亿的“深圳湾一号”终究是极少数。今年，由于海运危机、供应链短缺等事件影响，大部分卖家还是在为随时可能断裂的资金链苦苦支撑。

在跨境电商行业，物流、信息流和资金流对卖家的重要性不言而喻。其中，资金流更是卖家的“维生素”，维持着店铺日常的正常运营。一旦资金链断裂，别说是买深圳湾一号，卖家可能要回归刚出社会时租房蜗居的苦日子。

鉴于资金流对卖家的重要性，卖家要想做大做强，很难绕得过融资这道坎。

（来自：Pixabay）

据网经社电子商务研究中心发布《2020年中国跨境电商融资数据榜》的数据显示，2020年中国跨境电商领域共有33家平台获得融资，融资总额超70.9亿元。

其中，出口跨境电商融资事件共9起，融资金额超18.5亿元，包括SheIn、安克创新、斯达领科等。

其中，SheIn和安克创新最受热议。前者在完成E 轮亿元级以上美元融资后，估值超150亿美元；后者在成立9年后，成功在深交所挂牌上市，市值超700亿元。两者一贯的低调并没有平息外界的议论，反而使行业内外对其愈发好奇。

2020年8月4日，快时尚跨境电商网站SheIn领添科技完成E轮亿元及以上美元融资，SHEIN的前几轮融资于2013年、2015年、2018年、2019年底完成，投资方包括亚洲著名的风投机构，如集富亚洲、IDG资本、私募巨头景林资本、红杉资本、Tiger Global、顺为资本等。

2020年8月24日，中国出海品牌领军者安克创新在深交所创业板挂牌上市，发行价格66.32元/股，发行数量为4100万股人民币普通股，成为创业板注册制首批上市企业之一。

跨境电商行业的融资前景看上去很美好，但实际上，中小卖家的融资困境一直存在。因为融资说白了就是投资方和卖家议价的过程。投资方对卖家的价值评估越高，卖家能获得融资的几率和金额也就越大；相反，卖家融资也越艰难。

诚然，融资是商业银行的核心业务之一，但不得不承认，中国大陆目前的银行体系风控模型跟跨境电商卖家的融资条件差异很大。

传统金融机构如银行一般在信贷业务中会从风控维度考量财务和非财务等一系列指标去评估业务风险，要求企业齐全和规范，耗费时间和精力不说，任意一个环节不符合要求贷款要求都会直接被银行驳回，这也是造成卖家资金越充足就越容易获得融资的现象的重要原因之一。

因此，需要融资又没拿到资金的中小卖家，今年怕是要卖车卖房才能熬过这个冬天。

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那中小卖家应采取怎样的融资战略才能使自身利益最大化？

第一，正视现实，量体裁衣。卖家在向金融机构申请融资前，要对自身的规模和还款能力做出准确且适当的评估，合理制定融资计划，控制好自己的胃口，切忌盲目扩张。

第二，对财务杠杆的利用一定要慎之又慎。部分卖家往往追求高负债率来增加杠杆，从而达到转赚取更多利润的目的。

但是，若投资利润率小于负债利息率，卖家所使用的债务资金所创造的利益不足支付债务利息，对不足以支付的部分，卖家便需动用权益性资金所创造的利润的一部分来加以弥补。也就是说，卖家届时将陷入入不敷出的局面，还不得不背负着这份债务。

第三，找到适合的、个性化的融资渠道。如同前面提到的，如今，中小卖家申请银行融资愈发困难，银行对负债历史、个人征信、企业前景等一系列条件都有要求。

传统金融机构对融资额度的管控是比较严格的，而且需要卖家提供足够的固定资产作融资担保，某些知名银行甚至完全不考虑小于50平米的物业作为抵押物，并且资质审核流程相对于卖家的需求来说太过冗长，而对还款额和还款期限却规定得较为明确，这对卖家而言也许不会是愉快的服务体验。

因此，硬件不达标且急需融资的卖家朋友不妨考虑一下第三方支付平台汇付国际旗下的“汇速融”产品业务。

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