2021年，中国品牌出海可谓是热闹非凡，美妆、快时尚、3C、家居家具、电子产品等赛道的中国品牌身影越来越多。但品牌出海是综合性问题，是对产品、品牌体验、营销策略、渠道选择等问题的全面挑战。

亚马逊平台的围剿引发了行业动荡，暴露出了平台和卖家之间一直存在的矛盾，卖家受到平台严重的制约，生死权不是掌握在自己手上，而是掌握在平台手上。而独立站是一堵保障生命、隔绝危险的围墙，是一件可以将生命权牢牢把握在自己手上的法宝，也是未来跨境电商卖家的后方阵地。

当然，除独立站以外，很多卖家也开始转向Tik Tok所代表的新流量洼地战场，利用其做广告营销和直播带货。根据网络安全公司Cloudfare2021年全球流量报告显示，Tik Tok在2021年取代谷歌，成为去年全球访问量最高的网络平台。

（来源：Data.ai《2022年移动状况》）

《纽约时报》报道Tik Tok被形容为广告商眼中一尊“营销圣杯”。过去一年，全球用户在Tik Tok上消费了23亿美元，同比增长77%，这一数据意味着，Tik Tok驱使用户消费的本领，已超过了YouTube和Tinder，跃居首位。

移动数据和分析公司App Annie的2021年发布《2022全球移动市场预测报告》显示，TikTok成为目前增长最快的社交应用之一，在短短34个季度内，其月活跃用户数就将达到15亿。WhatsAppMessenger自推出以来，用了41个季度才达到同样的MAU水平。而预计 TikTok的速度会快7个季度，也就是175年。

与2021年的社交媒体竞争对手相比，TikTok的增长速度很快，它于2020年6月在印度被禁之后也是如此。而此前印度曾是该应用的热门高增长市场之一。

（来源：App annie）

东南亚方面，根据Data.ai《2022年移动状况》报告显示，去年印尼人每天花在移动应用上的时间超过5小时。而在印尼、新加坡、泰国、菲律宾、越南和马来西亚市场上，下载量最大的五个应用里均有Tik Tok，在印尼、泰国和马来西亚的下载量排在第一。

另外，Tik Tok相比其他社交媒体，其优势在于：其一，Tik Tok电商生态完整度也比不上其他的社交媒体，但传统海外电商平台（如Facebook，Ins，Twitter，Youtube）的流量已经趋于饱和，且流量成本更高。

其二，Tik Tok 属于新流量洼地，具备巨大的发展前景；而且对于接受过国内抖音电商生态的商家来说，Tik Tok变现的方式繁多。

其三，TikTok电商全面开放入驻，大力推进且扶持新人卖家。招商类目为全品类，包括了3C数码、美妆个护、服装配饰、鞋靴箱包、家具生活、毛绒玩具、节日礼品等等；扶持政策上，22年1月对新入驻账号就可享有90天全部订单免佣激励、积极自播福利、最高还可以享受5美金的减免运费等政策。

（来源：pixabay）

不难想象，2022年Tik Tok跨境短视频购物将成“常态”，而这股热潮也衍生出一些列的创业项目和业态，比如广告代理商、账号代运营、官方TSP、MCN营销机构、培训/社群机构等。

其一，广告代理类的服务商，分为国内代理和海外代理，主要是协助卖家开设TikTok广告投放账户。虽然TikTok开户一般不收费，但TikTok官方会给代理商相关的代投服务费等返点费用。主要有飞书深诺、泡芙传媒、小象出海、钛动科技等。

其二，官方TSP（TikTok shop partner），指的是在Tik Tok电商平台上为商家或达人提供多种电商服务，包括但不限于文案运营、直播、达人运营、内容制作、店铺管理等一站式服务，并协助成长的第三方公司。入驻可分为代播型TSP——代播型TSP可以是为商家提供服务的角色、以及达播型TSP（MCN机构）——通过合约管理创作者角色。

其三，MCN营销机构。利用红人资源，帮助跨境卖家们对接KOL、KOC，策划及执行，主要有品沃科技、GS传媒等；其四，培训/社群机构，提供TikTok账号注册、视频剪辑、运营、直播、广告投放等和TikTok相关课程培训、咨询体系，主要代表有TK增长会。

其五，账号代运营商。顾名思义，为客户运营TikTok账号，包括注册、内容创作、发布、评论和私信管理。靠谱的代运营商是会具备成功TikTok品牌代运营经验和完善的代运营方案。

比如飞书深诺，该服务商在TikTok代理、TikTok广告推广、TikTok营销推广等业务上都有丰富的经验，同时，还拥有海外区域性本地细分媒体和KOL资源，能为客户制定更好的广告投放媒介组合策略，实现效果最大化。

橙意出海也是代运营服务商之一，且自2020年开始，借助Tik Tok爆火的东风，围绕Tik Tok开展两大业务：其一，海外Tik Tok自营商业化，围绕内容电商、兴趣电商进行；其二，以内容为核心，Tik Tok为载体，为跨境品牌孵化提供一站式服务（KOL/KOC原创IP打造、孵化、培训、代运营）等。

虽然在2021年，橙意出海也实现了16笔融资，但最终能否成为诸如网易严选、小米有品这样的精品平台型企业，依然漫长且艰辛；另外，该服务商想要扩大业务范围和打造自己的子品牌，显然是不能仅依靠Tik Tok作为前段流量收集器的，如何处理好、衔接好后端供应链的整合与管理，才是重中之重。 

（来源：pixabay）

回到今天的话题上，跨境电商背后是源源不断的市场爆发潜力，Tik Tok这座值得开拓的营销圣杯，将成为巩固跨境电商卖家向上发展的有效渠道之一。

虽然Tik Tok相比于其他广告体系，其政策规则没那么复杂，投放系统学习门槛也不高，但在日常投放中，卖家们也经常会遇到无法快速、直观的管理数量庞大的广告系列，迅速定位投放问题以及快速调整优化等问题，导致最终投放效果受到影响。

因此而所衍生出来的广告代理商、账号代运营、官方TSP、MCN营销机构、培训/社群机构等，本质上就是通过提供各类服务与工具，来帮助新手卖家减少错误，提高效率，更好地实现从0到1突破、帮助成长型卖家更快、更广泛地打响品牌之路。

现如今，“品牌+服务商”合作模式已得到逐步完善，但跨境卖家该如何选出优秀的Tik Tok服务商？这类服务商应该要具备怎样的能力？

其一，账号运营要账号定位包装与人设打造，通过创意视频来提升账号活跃度、曝光度；其二，内容运营要为商家提供短视频拍摄服务，帮助卖家精准锁定目标用户，实现用户关注、留存和转化；其三，店铺代运营则要管理店铺装修、上下架管理、订单管理、物流服务等；其四，直播服务则要通过自由孵化主播来为品牌提供直播间搭建、直播实时等一站式直播。

其五，流量服务则要利用广告投放工具为商家推广短视频，加热推广直播间，完成短视频和品牌高效曝光；其六，培训服务要具备成熟的课程、讲师团队，为商家提供直播、主播流量投放培训；其七，客服服务则要有相关的企业资质，优质的直播硬件和稳定的直播计划。

都说“欲善其事先利其器”，但归根结底，对于任何卖家来说，所有的工具都只是一种辅助，有好的工具当然能够提高整个环节效率，但这并非是决定性的。

尽管Tik Tok所衍生出海的一些优秀的服务商，确实会致力于帮助客户从大量的创建广告、选受众人群、调整定位、上传创意中解放出来，从而专注于更有创造力的工作部分，真正实现好上手、提效率，但任何流量使用都是一个系统性工程，若过分依赖工具、又或者选择直接砸钱投钱以获取持续不断的广告流量模式，而非去思考判断，如何该把工具、弹药用到刀刃上，那最后也只能是“白花钱”了。

要知道，将用户数据画像标签与公域、私域流量实现精细化运作，以提高复购率、老客户拉新、拉长用户整个产品生命周期，通过社交和用户建立无缝接触，把现有流量价值最大化，才是使用各种Tik Tok工具、与各类服务商合作的最终目的。

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