【一】

温饱优先：收入就是命！从平台渠道到独立站入门发展路径

如何高效地利用流量、实现流量复用，是多渠道出海卖家无法避免的核心问题之一。流量对电商卖家的重要性，无论多强调都不为过。

然而，当前的现实是，一部分跨境电商却长期陷在流量复用困境，即投了钱，却没见成效。而造成卖家这种状况的原因，或缺少资金，或缺少技术，或缺少人才。

诚然，跨境电商一直被视为草根属性很强的一门行业，尤其是跨境电商卖家。

从2021年跨境电商行业融资数据来看，在21起融资事件中，融资金额总计超73.6亿元。其中，天使轮4起、A轮融资数为8起、B轮融资数为3起，Pre轮及D轮各为2起融资，战投及C轮融资各为1起。

相比之下，YESBEE、Tospino这些跨境电商服务商往往是投资人的宠儿，而卖家要想获得融资，其难度系数高了不是一星半点，因为投资人往往对重资产模式的生意兴趣不大。

当然，除了普通、平凡之外，草根还有一个特点就是生命力顽强，常言道“疾风知劲草”，在2022年中国互联网行业普遍陷入寒冬之际，跨境电商这一不被互联网大厂看好的行当反而成为他们暂时的喘息之地。

近几年来，单一的亚马逊全球开店已满足不了一部分卖家的需求，他们需要更多的流量入口以满足不断扩张的业务。于是，这批卖家纷纷多开了一条发展路径给SaaS建站、SaaS站群，有条件的卖家或许更会选择自建站。

但行业的客观现实却是，卖家对技术层面的重视还不够，或者不足以支撑他们作出合适、理性的商业决策。

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