当下，汽车是当之无愧的最主流民用出行工具。汽车品牌调研机构Global cars brands的研究数据显示，截至2021年底，全球汽车保有量高达14.2亿辆。

而围绕汽车售后使用环节中各种后继需要和服务而产生的一系列交易活动，被统称为汽车后市场服务。

一般来说，完整的汽车后市场可分为汽车保险、汽车金融、汽车IT、汽车养护、汽车文化和运动、汽车租赁以及汽车维修和配件七大行业。

当然，受现实各种因素影响，通常涉及到出口领域的汽车后市场只有汽车养护用品和汽车维修配件两大类。

以汽车零配件出口为例，海关数据显示，2021全年，中国汽车零配件出口额为755.8亿美元，同比增长33.76%。

若从零配件出口结构角度分析，关键件出口为318.64亿美元，占比最高，市场份额为42.2%，零附件出口279.83亿美元，轮胎出口143.44亿美元，玻璃出口13.87亿美元，占比分别为37%、19%及2%。

在部分跨境电商卖家的思维里，汽配出口或者更适合传统出口路径而不是电商模式。但要知道，世上没有什么是一成不变的，跟很多看似较为传统的行业一样，汽配出口赛道实际上也吃到了一些电商渗透红利。

欧洲市场是汽配电商领域较为发达的区域细分市场之一，据wolk-aftersales数据显示，仅在Ebay德国站，就有超过14000家汽配类电商店铺。

近年来，我国确实也有不少瞄准欧美汽配市场的出口电商卖家，而感度汽配，就是其中成绩较为突出的一家。

（来自：感度科技）

天眼查资料显示，感度汽配是杭州车瓣科技有限公司旗下品牌。据介绍，车瓣科技成立于2019年1月16日，是一家汽配互联网+公司，跨国际汽配连锁经营，在杭州和莫斯科各配备一支研发团队，研发用于汽车零部件领域的ERP＆SASS系统。

目前，感度汽配主要深耕于德国和俄罗斯市场。OEC world数据显示，2020年，俄罗斯汽配市场份额高达72.8亿美元，是全球第13大汽配进口国。值得一提的是，汽配产品也是当年俄罗斯第二大进口产品。

2019—2021年，感度汽配总共完成了种子轮、天使轮和Pre-A轮在内的三轮融资，而其最近一次融资发生在2021年9月，由BAI资本领投，九合创投跟投，总金额近千万美元。

事实上，感度汽配之所以能顺利获得三轮融资，很大程度上离不开其两大闪光点：其一，是采用了“营销管理数字化+前置服务点”的运营模式；其二，是优化了供应链管理体系。

从零售属性来看，传统的汽配出口电商往往是泾渭分明的B2B或B2C模式，再加上现实中线下汽修店和各种车友论坛纷纷形成了相对固化的小圈子，车主通常是先确定了要选哪款配件再上网搜索相应厂商，因而对汽配电商来说，传统的网络营销套路转化率并不高。

而感度汽配除了具备专业的研发团队以外，更整合了供应商和消费者之间的营销链条，通过搭建对店仓管理系统“E-shop”、汽配电商服务平台“Mannkando Portal”等数字化基础设施，实现了由B2B或B2C向B2B2C模式的转变。

供应链管理的重要性不言而喻，首先，它可以改善客户服务，通过有效地执行，确保在正确的时间在正确的位置提供必要的产品，从而通过提高客户和忠诚度。

其次，供应链管理助力企业降低运营成本。例如，降低采购，生产和整个供应链的成本可以促使利润和现金流的增长并间接改善卖家的财务状况。

此外，遵循供应链管理的最佳实践可以一定程度上提升产品性价比。例如，中国汽配件厂商给欧美国际品牌代工，积累了丰富的行业经验，提高了供应链体系成熟度，从而使得汽配件性价比高、品种多样。

当前，汽配出口电商管理、营销数字化实际上已是大势所趋，从某种程度上说，创立于2019年的感度汽配其实是后来居上的新秀。

（来自：明觉科技）

在此之前，已有不少以数字化模式运营汽配出口的平台，比方说，2015年成立的明觉科技就是其中的代表之一。

以后来者的角度看，明觉科技最值得被学习的，或许是其开发客源的思路。

公司成立以后，明觉科技开创了精准、高效查询汽车零件信息的方法论和App，截至2018年该平台上一天的交易体量接近6万笔，而其客户群体则主要来自于保险公司、全车件电商平台及车主服务类的互联网企业，并非死磕私家车主这一传统顾客群体。

凭着其出色的业务表现，2018年10月，明觉科技获得由蚂蚁金服和滴滴出行领投的过亿元人民币A+轮融资。

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