每个创业者，就像进入炼丹炉的孙悟空，经历无限磨炼，不放弃的，终成一身硬骨；而后又要经历九九八十一难，取得真经，成为独特的存在。

我是2013年进入跨境电商行业，真正见证跨境电商怒放的大时代。看见身边许多创业者，历经辉煌，也穿越低谷，有人被发展魔咒困住，也有人成就非凡。这些年，我一直在思考，什么样的创业者更容易做成一番事业？
我先讲讲身边的几个小故事吧。

一、一个有逻辑的铺货大卖家

这位兄弟，我们叫他X吧，因为我觉得X代表无限可能，而他就有那个无限可能的未来。
X兄弟的世界观，这世界是一个大型游戏。但这个游戏不是指娱乐意义上的，更多是这世界构建意义上的。
当我们审视这个世界的万物以及运行的规则，并用“游戏设计”的方式去解构这个世界，再用上帝的视角去设计这个世界时，不得不佩服这世界运行的道与规律的强大，因果逻辑的力量，以及从本质上构建这世界的技术的洪荒之力，还有神秘的基因的生长力量。游戏建构者的思维，是充满逻辑与技术、基因与进化、天道与使命的。
基于这样的内核，我们回到X兄弟的事业，跨境电商铺货赛道。
因为跨境电商是天然在数据上的一个赛道，所有业务，都可以被数据化，被线上化，订单是数据化的，产品也被数据化，物流被数据化，包括核心资产，店铺等都是数字化资产。所以铺货赛道，最大的杠杆就是数据与技术结合产生的逆天效率。
理解铺货，必然要理解铺货的逻辑，也许可以用一个简单的公式来表达。
月均业绩
=SKU在库量*刊登率*平均刊登店铺数*店铺内平均刊登Listing数*Listing月均订单数*订单妥投率*（1-订单退货率）*平均客单价；
这是一个粗糙的公式，从这个公式，我们仿佛看到，铺货就像数据时代诞生的一个数据商业游戏。在这个游戏里，能玩好的，就是那些善用数据和技术，打出各种开挂效率的人，比如选品效率、刊登效率等。当然，如公式的后半部分体现出的，还有供应链和物流的效率，这个是与数据流通世界平行、并行的实物流通世界。在实物流通的环节，X兄的功夫也做的很扎实，分管这块的搭档，是他一起创业八年的合伙人，做事细致、落地有深度。
我这位X兄弟，历年来，在公司宣导的最重要的生产力就是技术。每年的战略里，都少不了技术。至今，正在把技术往自动化和智能化方向推进。
他的这个努力，加上跨境电商铺货之神三态的技术投入和技术能力，让我不禁想起AlphaGo，这位在2016 年 3 月，以 4:1 的大比分，击败了当时的围棋世界冠军李世石，成为了第一个战胜围棋世界冠军的人工智能机器人；后来又在2017年，以 3:0 的总比分，战胜了当时排名世界第一的世界围棋冠军柯洁。
我们不妨设想，如果我们训练人工智能机器人AlphaGo来做跨境电商运营，极其精准的选品能力、高效的刊登、智能化的运营、智能化的广告投放、自动化客服、超强的数据分析和优化能力，是不是会所向无敌？
如果我们的团队中，有很多这样的机器人，人机结合来做工作，那么跨境电商铺货会变成什么样的一个商业世界？让我们拭目以待。
X兄弟在提升系统时，也锻造了一群很棒的合伙人和管理层，就像打游戏通关，技术重要，战队也重要。这些管理层，2014-2016年加入的老兵们，不只是还陪在身边，更重要的是，能一直跟上公司的成长，至今能独当一面；2018-2020年加入的新生管理力量，带着外部的专业高度，也在快速融入跨境的场景里，成长和发挥着。在与X兄弟合伙人访谈过程中，他们留在公司最大的原因，是对X兄的信赖。X兄这8年多，带着公司快速发展，他们也跟着他，经历成功、经历挫折；经历收获、经历失去；经历壮大也经历调整，一起笑过、一起痛过，这些，都融进了他们的生命里，也让他们成为彼此生命的一部分。自古以来，能同甘共苦的团队的都极少，而他们做到了。
我很期待X兄弟的未来，这是一个不断精进的铺货商业体，也是一个可以突破百亿、甚至千亿规模的商业体。

二、“不懂管理”的跨境大卖

我的这位兄弟，我们叫他K吧，身边很多优秀、低调、朴素的兄弟，都叫K。
K兄弟是我在2016年认识的，中间几年未见，但通过朋友断断续续听过他的一些故事，朋友们转述的故事，都不是那么惊艳。
直到今年遇到他，聊起咨询的事情，我才知道，现在的他，是一个有千人团队的大卖。
他说他不懂管理，他也说，参加管理培训没什么用，他甚至都很少开管理层的会议；价值观和使命，也都是写了，但都在墙上，没落地没宣导。我们经典的常用的那一套管理体系，在他这边几乎都没用。
我带着疑问，去和他的几位核心管理层交流，这个谜底才慢慢解开，其实，他在管理这块，做了很大的减法，但也抓住了核心。
首先，他足够专注，这十多年，他只做一个类型的赛道。在这个赛道，沉淀了产品库、业务认知以及供应链的数据，这个庞大细致的库，成为他的绝对优势。另外，他很讲情义、很感性、很大方，对待同事，承诺的必然兑现，身边跟着他的，很多都是七八年以上的元老。
简单来说，就是足够聚焦，对业务极其专业，知道关键问题，对团队真诚，定好目标，定好分钱规则，然后放手让大家去干，加上跨境的黄金时代，他的业务，一直保持高速增长。即使是艰难的今年，他也保持两位数以上的增长。去年的增长更是超过了50%。所谓的不管理，其实是因为足够专业，识别出了核心问题，并且先管好了核心问题，然后不折腾。
另外，虽然他自己少开会，不抓细节，但他非常重视系统建设，很多管理包括供应链、运营等，都慢慢沉淀到系统里。他很少参加培训，包括大家看重的顶级商圈的培训。但是，他向标杆企业学的很深入，学产品理念、用人理念、供应链理念等，学的都是与他业务相关的实战经验，并且认真落地，认真改进。他也非常重视外部资源的整合与借力，在公司的关键破局阶段，外部资源的力量发挥了很大的作用。
很多卖家发展过程中，会在5亿的第一层天花板徘徊，在10亿的第二层天花板徘徊，甚至每一层都徘徊2-3年无法破局。
主要原因是业务深度不足，很多人，对自己的产品经验熟悉度，都不超过一年，与深耕10年的人比，天然的会存在战略认知短板；对竞争格局和比较优势，也无法形成认知超越；另外，组织力量不足，如老人流失，或者老人能力成长慢，无法形成组织能力突破；再加上外部杠杆力量不足，资金不足，供应链和物流的资源优势不足，所以处处掣肘。
很多人学习管理，参加培训，可能也只是自我安慰，停留在收获感层面。很多企业家，说重视管理，重视组织建设，不断开展培训，不断开会，很可能，都是为了培训而培训，为了开会而开会，甚至只是为了雇主品牌的营销。最终，都没形成解决业务问题的组织能力。培训的钱花了，变成了纯粹的福利而不是能力。
所以，我们理解管理和培训了吗？

三、擅管理、擅战略的精品大卖

我这位兄弟，我们叫他M吧，是的，就是那个Management的M。他出身大企业，从毕业第一天起，就接触了精细化的管理体系。
今年也因为顾问的契机，深入到他的公司内交流，我发现，他创立之初就自己建立起了相对完善的薪酬体系、职级体系和激励体系，也一直重视人才梯队。还有很多人都不重视的文化体系，也早在3年前，就邀请我到他公司，和他一起带领团队脑暴公司的使命、愿景和价值观，这几年，他一直在公司培训、落地这些。
在他公司做访谈时，我问他们的同事，为什么喜欢这家公司，他们最多的一个反馈就是，这里的文化很好，氛围活跃轻松，管理层很随和，很好相处，成长也很快。
M兄平时在公司会输出他的培训，新人的培训计划里，他也坚持亲自讲一些课。他输出的知行合一的培训，在我们这些跨境老兵听来，都很经典。
他的招人标准也一直很高，加上培训体系的相对完善，尤其是运营体系培训的完善，让他可以招很多优秀的毕业生，经过1-2年的成长，这些毕业生，不少能晋升至主管，成为有冲劲、认可公司文化、熟悉公司业务的中间力量。这也是我这位兄弟无论经历什么样的波动，都能保持业务正常运转、持续增长的一个关键。
M兄弟的战略笃定也很强。从2015年至今，始终在一个产品赛道。这些年，他自己从一个门外汉，变成这个产品的专家，平时遇到他产品相关、相似的产品，他都职业习惯的研究起来，拍照给团队调研分析等，形成产品改进的思路。每周他都会坚持开产品会，是很深度、碰撞很多的那种长达数小时的马拉松式的产品会。
他也是很早能跳出平台去思考电商的卖家，对他所在赛道的战略分析里，新技术、新材料、传统品牌巨头，都在他的战略视野里。品牌落地这块，也做的很务实很有效。
因为长期的沉淀，他和他的团队，都对自己的产品和供应链非常熟悉，核心层都达到了专家的程度。假以时日，他们一定是中国品牌出海的一支王牌。

四、起于低谷、胸怀凌云志的领袖型大卖

这位兄弟，和很多跨境老兵一样，白手起家，从民房里带领兄弟们厮杀，成为亿级大卖。中间历经精品孵化、铺货转型而后至精品再起。千万级以上的库存损失和业务损失压力，短短2年的时间里，他经历了2、3次。当时兄弟们聊天说，放在其他人身上，每次肯定都是睡不着、吃不香，而他依旧心平气和、甚至谈笑风生，夜里依旧睡的很香、很踏实。
因为和他是很铁的兄弟，所以对他的情况很多时候感同身受。每次他不是没有压力，而是他能很快的用认知和格局，把压力分析的很透彻，在最坏的时候，能找到最好的解决方案，然后笃定去施行。
我们叫他为A吧。按他的心力，以及认知格局，他是那种，先把核心业务击穿，然后把核心业务的各个环节上，都能做出优秀的企业，形成企业矩阵，协同打造体系优势的领袖。他的供应链、运营等，都有很强的团队布局。他是企业家，也是投资人。这是种领袖级的开创型人格，所以我们称他为A。相比较一般投资人，他的业务实战经验很丰富，排兵布阵的能力很强。这也得益于他看人很准，对人，都是用投资的眼光去赋能。不管是公司的同事，还是身边的朋友，他认可的人员秉性和素质的，他都会全力以赴去帮助，很多时候，都是真金白银的帮助。
我经常在心里默默分析，他身边的同事，至少有20%以上，就是我们常说的久经沙场、众志成城的将军级人才。
他带领企业，让我印象最深的是以身作则、胸怀坦荡、奉献担当。
冲锋陷阵时，他冲在最前面、付出最大。创业至今，几乎都是单休，很多时候周天也会到公司；为了解决公司问题，他可以睡在公司很长时间；
公司需要钱时，他率先抵押房子；
对身边的兄弟，涉及利益时，常常站在对方的角度为对方设身处地的考虑，给出大家都心服口服的方案；
收获分钱时，他优先考虑兄弟们。
对于具有优秀人格的企业家，他们往往不需要太多的管理技巧，也能带领企业攀登高峰。
A兄弟，他不只是有人格魅力，也擅长学习，坚持看书打磨认知思维，坚持向朋友学习学管理实战经验，如这次和他一起在公司推进13+1体系的落地，就可以看出他对知识的消化能力以及落地的执行力。
我常常想，有人格魅力又重视组织和管理、重视战略的人，终将是一代名宿吧。

五、修身齐家平天下的企业家

他是我身边大师般存在的企业家。
今天的他，公司融了几轮资本，在疫情的当下，是少有的资金充沛、正在逆势扩张、逆势增长的企业。身为这家企业的掌舵人，他看起来就像扫地僧般的存在。
物质生活极简，家里没有任何的奢侈品，去他家拜年时，感觉就像到了程序猿朋友的家。平时参加完行业活动，他基本上都是坐地铁回家。有天中午，在电梯里遇到他，聊到去哪里吃的午饭，他说去的村子里，便宜又好吃，时间还很快......
那一刻，我也许很俗气，想到身价几十亿的他，能快乐的享受着一顿城中村快餐，并且发自内心的为节省时间和钱而快乐，我的内心里起了很多波澜。我们创业的真正目的是什么呢？很多初心无高下之分，但很多时候，随着我们成功，我们的快乐越来越少，快乐门槛越来越高，快乐有了稀缺与丰富之分。
我这位兄弟的快乐，还是那么简单、纯真。
有时候，我们很多兄弟，会聚在一起，喝喝酒，聊聊跨境的大事小事，不免聊至凌晨，可是无论多晚，他第二天都会8点半到公司，和各个管理层开站立早会，从未缺席。
他在我心里，只有那个代表圆满的O，才能称呼他：
这个圆满，不是完美，是一个小满的状态；
是一个充满希望和快乐的存在；
也是一个修身、齐家、治事业、平跨境的存在。
时至今日，跨境风起云涌，格局重新划分，转机藏在迷雾之中，很多企业，在当下的跨境，业绩疲软、入不敷出。他的企业，因为过往始终抓住最本质的增长因素，并且数千个日夜，都在打磨管理这个因素，他的业绩增长，已然切中跨境电商的道，与跨境趋势共增长，大盘在，业绩涨。
我很庆幸，身边有这样一位实力强劲而又朴实无华的高手。他给我了很多战略上的指点，让我的创业之路，始终秉持价值之路，这是我从他身上学到的潜意识，也是我创业的根本安全感，只要创造价值，便是企业存在和发展的原因。
故事讲到这里，什么样的企业家必然成功，什么又是企业家必备的素质和能力，这两个问题，每个人的回答都不一样。
好的领导者是N+X模式。
N是基本功，如战略能力、产品能力以及组织能力；X是风格，如豪放型、控制型、暴君型、儒雅型、教练型、外向型等，很多成功的人，这块都各异，但很多人去学了风格，没学到扎实的基本功。

N才是地基和框架，如乔布斯的X很多变，有些甚至不合常理，但他的N很扎实，所以他打造出了很多伟大的产品，打造了伟大的企业。

创业不是证明给谁看，也不是表演给谁看，而是内心的信念。我们不必为了做而做，为了学而学，去呈现很多表演性质的风格，最终，我们都是回归到我们自己的赛道上脚踏实地的做基本功。也不必因为问题、缺陷、短板而恐惧，每一位创业者出发时，没有谁不带着缺陷、不足，不带着各种环境烙印；走进了创业的熔炉后，所有的一切，好的、坏的，都随着大火不断淬炼，不断融化又重塑，最后，都成了精神与力量于一体的真身。
创业，让我们独特，也让这世界精彩；
创业，真的是最美的诱惑；
创业，不愧是我们的第二次生命，让我们平凡的一生焕发神迹一样的生机。

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