【三】

王海卫：走出”灯下黑式内耗“ 从跨境服饰供应链管理开始

在服饰出海领域，不少卖家都大喊他们苦于“灯下黑式内耗”久矣：尽管老板已经功成名就，却只能原地打转，无法为企业的进一步发展指明方向，就像在路灯光芒照耀下反而陷入黑影之中。

为何？个中原因，或许与企业创始人的成功经历有关。

2021年，一站式亚马逊运营服务供应商Jungle Scout进行了一项亚马逊卖家资料统计，结果表明：25—34岁年龄段卖家占比最高，为30%；35—44岁年龄段次之，占28%；在受教育程度方面，获得学士或同等学历的卖家占比最高，为43%。

（来自：Jungle Scout）

由此可推测，相当一部分卖家可能离开大学校园之后，甚至是之前，就开始了跨境电商创业历程，而他们又刚好撞上了前几年跨境出口电商的铺货红利期，即便产品质量本身并不十分优越，但也赚到了一些钱，实现了财务自由。

对这种卖家来说，要想作出大幅度的路径转弯，确实不太容易，这不仅意味着彻底抛弃一直以来帮助他们成功的销售驱动思维，更要有All in于产品研发、供应链管理的勇气。

因此，王海卫在给这类型的企业提供咨询服务时，他更注重的反而不是对具体业务进行指导，而是先要让老板和高管的格局打开。

在王海卫看来，起码在服饰出海领域，不少卖家仍困守于自己一亩三分地，只管“货出去，钱进来”，至于其他类型的业务，既认为无甚裨益，也觉得没有多余精力研究，以至于只能看天吃饭。

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