【一】

20年深耕服饰行业 王海卫的跨境电商成长路

在跨境电商行业，服饰出海普遍被认为是进入壁垒最低的赛道之一。

以服饰、电子产品、家居用品这跨境电商行业的三驾马车为例，消费者对服饰的需求远高于电子产品和家居用品，更不必说其他使用频率更低、价格更贵的品类。

据海关统计数据显示，今年1-5月，全国纺织品服装出口1126.9亿美元，同比增长17.3%，其中，纺织品出口560.8亿美元，较2019年同期增长16.1%，5月当月，服装出口122.0亿美元，同比增长37.1%。

事实上，在中国跨境出口电商圈子内，依靠服饰出海挣到第一桶金的卖家并不少，比如说最近风头十足的赛维时代，就是服饰出海领域平台卖家的代表企业。除此之外，当然还少不了从里到外包括商业模式到管理结构都被整个行业研究透顶的独立站SHEIN。

然而，进入壁垒越低，往往意味着卖家的水平更加参差不齐，可能出现的问题的几率也就更大。

如何理解以上观点？

second measure数据显示：今年3月，在美国快时尚消费市场，SHEIN所占市场份额高达28%，可谓一家独大，而数以万计的服饰出海卖家共同争夺72%的剩余份额。这意味着，行业内绝大多数服饰卖家都要想脱颖而出，但他们往往只能在别人吃肉的时候分到一点汤。

此时，部分卖家可能会想到一个办法：找行业内的有知识、有方法论的、懂管理的资深人士当顾问，依靠他们给自己的企业出谋划策。

而深耕服饰行业超过20年的王海卫，逐步演变成了跨境电商的服饰卖家的供应链管理顾问。

从欧莎服饰的品控总监，到环球易购的广州公司总经理，再到佛山登宇通的供应链总经理，一路走来，王海卫见证了无数高楼升起，也目睹无数高楼崩塌。

而自进入跨境电商行业以来，部分老板对于服饰出海这门科学低下的认知水平，就一直让王海卫感到忧心。

在他们眼里，服饰设计的基本理念、海外对知识产权的保护力度、品牌定位的重要性，以上种种或许一概不重要，反而将片面理解的“黑猫白猫论”和贯彻丛林法则的社会达尔文主义奉为圭臬。

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