引子  速战论的“冲动流量”到持久战的“复购留量”

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2024年新更：

这篇洞察本发布于2022年，但对目前深陷被无止境价格战卷得筋疲力尽的跨境出海单一平台、多平台商家而言，恰好是他们不得不要重新研读的内容，是继续把宝压在打造爆款但可能随时被TEMU这种低价平台商家“模仿”选品价格战，还是回归到跨境出海长久发展的唯一正确路径：多渠道本土化产品品牌出海，掌握定价权和跳出价格战内卷。

同时，这篇洞察也是适合每一个刚刚走上发展正规的新跨境出海商家，以及每一个希望在跨境出海找到新增长的出海企业们。

程桂良

2024年9月18日更新

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事情是从一个卖家朋友圈开始。

这个哥们发了一个被非法赌场发来骚扰短信的朋友圈说，“从中国发货到亚马逊FBA仓库要一个月，而从深圳到澳门，只需要三个小时”

另外的卖家朋友在下面留言“你这是在暗示做跨境电商跟赌博一样吗？”

看着笑话，实则心酸。

中国跨境出口电商的朋友们的2022年，真的有点像赌博？

图片来源:PIXABAY

本来是千军万马各施各技法在跨境电商平台、公域搜索引擎、社交媒体里争夺流量，而今却变成在全世界里争夺一点点的流量。中奖率之低，屡创新低，跟去澳门耍几把几乎没什么区别，感觉有点像靠碰运气。

新一轮的流量焦虑与内卷持续折磨着中国卖家。

众多卖家名成利就的速战速决、流量第一、短平快，现在都开始要变成持久战。就像已经7个多月的俄乌冲突，一直被俄罗斯压着打的乌克兰最近突然来了大反攻，6000多公里的国土打回来。很多观察者都大掉眼镜：没想到在叙利亚横扫的俄罗斯，居然今天还会打成如此的溃败。

大多分析认为的速战速决俄乌冲突，很清晰已经变成持久战。但是，如中国卖家的流量焦虑一样，从速战轮到持久战，某种程度上也是一个必然。

前年一个话题很火爆，叫“被困在算法里的外卖小哥”，说的是被垄断平台通过技术算法将附生于平台的外卖/快递人员“玩弄于股掌”。

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