2022年7月份以来，亚马逊迎来史上最淡会员日；美元兑欧元到达1:1，欧洲债务危机近在眼前；美国国会众议长南希·佩洛西窜访中国台湾，中美关系更为紧张；卖家尤其是独立站卖家进入发展深水区，面临着产品卖不动、进阶路艰难之困局；亚马逊大力扶持越南卖家传言或将抢中国卖家饭碗……一种弥漫在跨境电商行业的沉重气氛吹散开来。

古人言：“书犹药也，善读之可以医愚。”意思是书就像药一样,善读能够治疗愚昧之病。如今动荡不同的跨境电商，也到了需要卖家想方设法拨开眼前迷雾、走出灯下黑、去愚昧开智识寻发展的时候。为此，阿米跨境针对不同产品品类卖家出海卖不动、中美关系紧张、跨境内容营销进入深水区、数字资产侵权等多个层面的难题为卖家提供了“破局指南”，不妨跟随阿米跨境的脚步，一起来回顾8月汇总篇。

首先，对于不同的产品品类卖家而言，不同的产品品类对应着不同的行业困局与应对方法。例如，服饰行业普遍被视作进入跨境电商壁垒最低的赛道之一，卖家的水平参差不齐，出现的问题的几率更大。《王海卫：20年服饰从业看服饰卖家走出“灯下黑和重复造轮子”》

佛山登宇通的供应链总经理王海卫认为，以往更多的服饰卖家完全不理会服饰设计的基本理念、海外对知识产权的保护力度、品牌定位的重要性，而是将片面理解的“黑猫白猫论”和贯彻丛林法则的社会达尔文主义奉为圭臬。但到了海外高通货膨胀、对非必需品的购买力降低后的2022年，不少服饰卖家悲伤地发现：他们好像已越来越卖不动货了。

从问题根源上剖析，服饰卖家最为显著的问题是销售运营和产品开发理念不合，销售追求短期业绩爆发增长，而开发需要对产品质量及长期利益负责。本质上，是销售驱动增长（Sales-led growth，SLG）和产品驱动增长（Product-led growth，PLG）两种不同增长路径之间的冲突。

在王海卫看来，这个问题本质上不难解决，他经常用一个简单的数学逻辑来阐释自己的理念：“先让广告投入、文案内容等无关变量维持不变，再去不断调试分配给销售和设计的销售渠道份额，比如说一开始是8:2，然后逐渐倾斜至7:3，一直到销售数据达到峰值为止。”

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