根据亚马逊官方4月13日消息，亚马逊 B2B 市场 Amazon Business业务的 2023年销售额达到 350 亿美元。

据悉，Amazon Business 是一个于2015 年推出的采购和批发购买市场，主要建立在与亚马逊相同的核心产品供应上，另还具有批量购买、数量折扣、经常性交付、采购订单、付款条件等附加功能。如今，Amazon Business甚至还拥有了单独的 Business Prime 会员资格，赋予 Business Prime 会员卖家针对企业买家量身定制的特定利益，提供的好处包括符合条件的商品免费送货、交易以及其他功能。

据亚马逊数据统计，现有超过 600 万的客户在 Amazon Business 上购物，包括大型公司和机构、中小型公司以及美国政府实体。例如，有包括英特尔和花旗在内的96 家财富100 强公司、约翰霍普金斯大学和西雅图儿童医院等组织，新墨西哥州的家族企业红河酿酒公司以及美国空军和联合服务组织。亚马逊业务总监托德海姆斯表示，全球仅中小企业就有数百万家每年在供应和采购上花费数万亿美元。

值得注意的是，亚马逊在 B2B 领域的高销售额说明了更广泛但被忽视的商业转变——在线B2B 市场正在将原本错综复杂、不透明、低效且主要是线下的市场数字化。且相比于在线B2C的销售模式，B2B的支出是B2C支出的数倍，在线B2B 市场一般具有更高的平均订单价值 (AOV) 和更高的生命周期价值 (LTV)。

此外，麦肯锡对13 个国家近 4,000 名企业高管的最新调查发现，B2B 电子商务已成为最有效的销售渠道，被 35% 的受访者评为首位，领先于面对面销售 (26%)、视频会议 (12%)、电子邮件 (10%) 和电话 (8%)等销售方式。且B2B 买家也愿意花更多的钱在线下大订单——70% 的决策者准备在单笔电子商务交易中花费高达 500,000 美元；愿意在单笔电子商务交易中花费高达 1000 万美元的买家数量增长了 83%。

（来源：如图、市场脉搏）

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