近日，数据和电子邮件营销SaaS公司Klaviyo在美提交IPO申请的消息引发海内外市场高度关注。据外媒报道，在这一次包括Klaviyo在内的科技公司申请上市之前，美国IPO市场已经停滞了近20个月，风险投资市场也有所萎缩。值得注意的是，Klaviyo的IPO申请，也给今年有些“遇冷”的SaaS市场释放了提振信号。

公开资料显示，Klaviyo 成立于 2012 年，主营业务是帮助企业尤其是电子商务公司手收集、处理、存储第一方数据并用于企业电子邮件、短信和推送通知等数字渠道的个性化营销，以提升企业客户触达率以及推动企业收入增长。

大致来说，Klaviyo现代化、直观的SaaS平台将其专有的数据层和应用层与先进的机器学习和人工智能功能相结合，能够为企业形成一个垂直整合的解决方案。这使得任何技能水平的企业用户都能利用自己的数据在正确的时间通过Klaviyo所开拓的数字渠道发送正确的消息，更准确地衡量和预测绩效，并部署能产生最大影响的具体行动和活动。同时，Klaviyo的评论插件能够让企业客户有效收集产品评论，进而在完整的用户生命周期中提供无缝体验；Klaviyo的CDP则能为企业提供友好的跟踪新数据，转换、清洗数据，运行更高级的报告和预测分析以推动增长，以及大规模同步进出Klaviyo的数据。

（来源：Klaviyo向SEC提交的S1文件）

据Klaviyo招股说明书，Klaviyo通过简单的实施、快速的价值实现时间和可归属结果（Klaviyo对此衡量称为 KAV）相结合，已经为客户带来了可观的投资回报率。截至 2023 年 6 月 30 日，Klaviyo平台已有效扩展到超过13万名客户，2022 年全年为客户提供的 KAV总值超过了 370 亿美元。同时，Klaviyo 在今年前 6 个月的净利润为 1520 万美元，而去年同期净亏损为 2460 万美元；今年上半年的收入约为 3.21 亿美元，而 2022 年前六个月的收入约为 2.08 亿美元，实现了较大的收入增长。

其中，Shopify是 Klaviyo 最大的支持者和业务来源之一。Shopify拥有 Klaviyo 约 11% 的股份，并于去年 8 月向Klaviyo投资了 1 亿美元。且截至 2022 年底，Klaviyo 的年化经常性收入或现有付费订阅价值的约 77.5% 来自使用 Shopify 的客户。据悉，Klaviyo 还与 Shopify 建立了合作伙伴关系，是 Shopify Plus 计划会员的“推荐电子邮件解决方案”。同时，Klaviyo还与其他流行的电子商务平台（如 BigCommerce、Adobe 的 Magento 和 Salesforce Commerce Cloud）集成。

在一定程度上，Klaviyo的IPO申请不仅仅是该企业自身业务提升的体现，更重要的是SaaS市场的发展反映以及市场资本对SaaS投资的态度。据Google Trends数据，自2023年年初以来，SaaS投资热度明显低于2022年下半年，也低于2022年上半年同期。可预见的是，这一次Klaviyo的IPO申请以及之后若能顺利上市，将对SaaS市场带来更大的发展信心。 

（来源：Google Trends）

【原创申明】为了更好保护支持原创内容和对忠实读者负责，本网站跨境阿米SHOW（网站地址：www.amishow.com）及公众号跨境阿米SHOW（微信号：amishow321）刊载的包括文字、图片、音频、视频等所有内容，除签署正式付费转载协议伙伴外，禁止任何形式的复制、转载、修改或者以其他方式使用本网站或本公众号的内容。本网站或本公众号部分引用资料只代表原作者意见，不代表本网站www.amishow.com或者本公众号『跨境阿米SHOW』任何立场，如发现本站文字存在版权疑问，请联系我们「微信号:amishow01」「邮箱copyright@amishow.com」处理。