近日，亚马逊为“Buy with Prime”计划上新了购物车与评论工具，旨在赋予使用该计划的商家更多利好价值，帮助商家简化运营，增加收入。据悉，“Buy with Prime”已被证明可以为企业带来平均25% 的购物者转化率，这意味着使用“Buy with Prime”的商家与不使用该计划的商家，拥有更多的下单客户。

大致来说，在购物车功能上，过去使用“Buy with Prime”的消费者可以立即购买心仪订单的单个产品，类似于亚马逊上的“立即购买”按钮。虽然 Prime 会员喜欢这种快速便捷的购物体验，但同时也享受先将初见心仪的产品先加入购物车，从而拥有更多的选择。为此，亚马逊在该计划中引入了购物车功能，让购物者可以在单次交易中购买多件“Buy with Prime”产品。

据了解，该新购物车功能已经在商家中取得早期成功——增加了企业的销售规模。亚马逊数据显示，首次使用该功能的商家在将购物车添加到 Buy with Prime 结帐后，商家的每个订单购买数量平均增加了15%。同时，借助亚马逊此前建构的在每次发货中配送多种 Buy with Prime 产品的能力支撑，Buy with Prime 购物车功能还可以帮助商家优化配送成本。

在评论工具上，据亚马逊观察，商家在推出自己的 DTC 网站以补充其在亚马逊上的销售额时经常面临“冷启动”挑战。基于此，亚马逊在“Buy with Prime”计划引入了亚马逊评论工具，支持卖家在自家DTC网站中显示亚马逊评论，且不需要额外给亚马逊提交工具使用费。而且，这一工具的可行性也同样得到了验证——亚马逊早期测试结果表明，在DTC网站上添加亚马逊评论的商家购物者转化率平均提高了38%。

“我们相信，当商家可以在其DTC网站上利用亚马逊评论的数量和真实性时，他们会提高消费者对产品的兴趣并增强购物者的信心。”亚马逊表示。

（来源：Amazon）

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