一、本期背景

和陈校长的第一次深度灵魂交流，在我们俩2018年上海匆匆见过一面后的2023年9月21日。这个时间点很重要，因为这是老陈回归浙江凡菲、重掌这家18年的贸工技集团发展两周年日子。

按老陈的说法，这是他创业20年的第二次遭遇周期后的新挑战，尤其是在中国出口企业面临前所未有的迷惘和迷惑之际。

一方面，由于历史的缘故，跨境出口电商的知识体系和舆论权基本被华南的铺货型卖家及服务生态所引导，另一方面，工贸一体的出海企业越来越成为中国出海新主力走向舞台中央时却无法找到更多的学习榜样。

毕竟一个可以把几百人的公司拆散甚至解散只希望快速卖货赚钱老板拍拍屁股轻松脱身的跨境电商卖家公司老板，和一个花费十数年深耕某个产品全球赛道拥有独特的研发、生产、销售、技术甚至自己几十几百制造工厂的出口集团企业老板，思维模式是完全不同。

自然，在面对中国经济周期时的问题、想法、思路和解决方案也是大相径庭。

我们和老陈的第二次见面，我们聊了3小时，相见恨晚。尤其是一个说出来会被笑死人的观点：不懂全球零售、不做研产销一体的中国跨境没有未来。

陈校长何许人也？

陈德慧，浙江凡菲新材料创始人。

温州苍南金乡人，港大MBA，早年就职于央企，2004年下海创业，曾创立4家企业，目前2家仍在持续经营。2007年，温州第一届十佳创业楷模；2008年，创业首个高峰，抓住墙贴和玻璃膜机遇；2010年，事业步入低谷；2012年，重新定位，探索线上之路；2013年，进入跨境出口电商，人效一度达百万/人；2017年，销售业绩首次破亿；2019年，升级品牌定位，重塑团队，全方位向快捷改善式美家产品集成式服务商进发。

20年间两度创业，作为从温州起家杭州崛起的传统工贸一体、国内零售、国内电商、跨境2B2C产品出海老将，陈校长@德慧浙江凡菲新材料，知心明性、创业因果、贸工技迭代等穿越周期必需认知。

2013年就从传统外贸、传统零售进入跨境电商实现人均效益近百万的他，是如何在20年内完成贸易、工厂、零售、批发到技术的贸工技全渠道创业成长？

据介绍，凡菲（浙江）新材料有限公司，成立于2016年，前身为温州新文进出口有限公司（2004年2月16日成立），历经十八载，已发展为一家集新材料研发、全球贸易、贴新服务为一体的，具备高新科技基因的产业化公司。

二、本期智库

主播：程桂良 阿米跨境创始人 亚觅出海研究院首席智库

嘉宾：陈德慧 浙江凡菲新材料创始人 20年工贸一体多渠道出海老将

三、播出时间

2023年10月17日 13:14-13:45

四、解读洞察全网首发

网站https://www.amishow.com/live，每周周二、四中午13点14-1点45准时实时播放。

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