【引子】“狼”真的又来了

“狼”，真的又来了。

9月末，继2021年遭受亚马逊、PayPal等平台针对中国跨境电商卖家违规行为进行史无前例的合规清剿后，中国跨境电商行业出现了第二次足以载入史册的滑铁卢：印尼政府出台电子商务新规，宣布施行“禁止社媒平台上的电商交易模式”“进口商品在线交易额不低于100美元”等条例。

尽管9月初乃至更早前就有相关传言出现，不少跨境电商从业者仍像2021年时般，以为依托着庞大的消费群、海量卖家与创作者以及较高的市场利益基本盘，平台、政府不舍得或许也不敢轻易对Tik Tok及中国卖家下重手。

但，也和2021年亚马逊说干就干、大刀阔斧向不合规的中国卖家重拳出击一样，这次印尼政府态度与执行力度明确且强硬——比如，从新法规正式宣布到Tik Tok Shop印尼站电商业务关停才一周左右的时间。

无数电商从业者们这才惊觉：“狼”，是真的又来了。

Tik Tok无疑是此次印尼新政策施行下受到打击最大的企业。可情况恐怕或许还会如同刚刚打开的潘多拉魔盒，将引发系列连锁效应——如越南、马来西亚等其他东南亚国家在印尼禁令发布施行后，也开展了对Tik Tok电商相关业务的调查。有传言称，一些国家或将效仿印尼的做法对Tik Tok电商业务做出限制。

关于Tik Tok Shop印尼被禁乃至可能引发连锁效应的原因，从业者们众说纷纭，如有支持当地政治选举动机论的，有鼓吹外企经济针对观点的。但从目的国经济发展、地位立场和类似Tik Tok Shop等企业的“中式商业增长模式”核心本质来看，或许事情并没有那么简单，而被“针对”的逻辑也没有那么复杂。阿米跨境亚觅出海研究院认为，其中的核心原因离不开两大关键词：“中等收入陷阱”与“掠夺式跨境增长模式”。

此外，9月19日，SHEIN正式加入巴西税务合规计划（ Remessa Conforme），并同时对消费者进行税务补贴。该事件又反映了什么市场信息？为何SHEIN要自掏腰包补贴税务？

Tik Tok被禁风波也好，SHEIN加入巴西合规计划也罢，这些事件背后到底隐含了什么样的全球电商行业共同发展趋势？中国电商企业在其中又将受到什么样的影响、面临什么样的挑战？

【一】TikTok社交电商首度折翼 中国卖家印尼再度被反割韭菜？

快速发展的时代，自然意味着一切都很快，比如朝令夕改的政策施行，比如说来就来的行业变革与企业兴衰交替。

9月27日，继2021年遭受亚马逊、PayPal等平台针对中国跨境电商卖家违规行为进行史无前例的合规清剿后，中国跨境电商行业出现了第二次足以载入史册的滑铁卢——印尼政府宣布施行新电子商务法规，对社媒电商卖家尤其是中国Tik Tok电商卖家进行了一场疾速又沉重的打击。

大致来说，宣称为了保护本土企业，印度尼西亚当局政府正式上线并立即施行了新电子商务法规——印度尼西亚《贸易部长 2023 年第 31 号法规：通过电子系统进行交易的商业许可、广告、指导和监督》。其中，根据该新法规，重点影响电商行业发展的变革内容有四：其一，禁止社交媒体从事电商销售活动；其二，明确具有电子商务交易性质的平台不得充当制造商；其三，规定跨境电商进口印尼货物最低离岸价格（FOB）为100美元；其四，规范进口商品贸易，如规范获得许可交易的商品清单，确保产品符合印尼本土合规认证标准等。

（来源：印尼《贸易部长 2023 年第 31 号法规：通过电子系统进行交易的商业许可、广告、指导和监督》）

社交媒体出身、依托社交电商模式强势进军东南亚尤其是印尼市场的Tik Tok，无疑成为了印尼政府新规下首当其冲遭受负面影响的企业。毕竟，相比于Facebook、Instagram等社媒来说，Tik Tok的社媒电商发展模式更为成熟，在东南亚乃至全球社媒电商领域都是佼佼者，尤其是在印尼市场。

据公开资料，印度尼西亚是Tik Tok在2021年正式开展电商业务后进入的第一个试点市场，也是截止Tik Tok Shop关停前，重点押注的Tik Tok全球第二大市场。

从用户层面来说，DataReportal 数据显示，全球范围内Tik Tok在印尼拥有 1.13 亿用户，仅次于拥有 1.165 亿 TikTok 用户的美国市场；

从创作者与卖家数量上看，Tik Tok官网对印尼禁令的回应中反映该平台在印尼有“600万卖家和700万附属创作者”；

从电商收入上来说，据市场机构Momentum Works 统计数据，2022年Tik Tok Shop在东南亚创造了44亿美元的电商GMV，同比2021年的6亿美元增长了约633%。其中，Tik Tok Shop印尼电商GMV为25亿美元，仅印尼市场电商收入就占据了其60%的全东南亚电商GMV。按Momentum Works预测，若没有印尼新禁令，原本Tik Tok Shop今年东南亚市场收入有望飙升到150亿美元。

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