据海关总署的数据，今年1—5月份，货物进出口总额167714亿元，同比增长4.7%。其中，出口96214亿元，增长8.1%；进口71500亿元，增长0.5%。国家统计局发言人表示，国民经济延续恢复态势，转型升级持续推进。但也要看到，国际环境复杂严峻，国内结构调整压力较大，经济恢复基础尚不稳固。

5月份货物进出口总额34460亿元，同比增长0.5%，今年前几月在各种因素下呈现下降趋势，但从3月份起，中国外贸逆势上扬，止住了下降的趋势，呈现缓慢恢复的态势。

但价格屠夫TEMU所掀起的价格战让卖家避无可避，低客单价卖家继续在低价里挣扎，高客单价卖家开始升级转型以及寻求盘活存量的方式。

在此背景下，工贸一体卖家优势明显，流量也不再是卖家唯一关心的问题，跨境营销进入深水区，轻品牌、多渠道出海是越来越多跨境卖家的出海战略。但品牌之路是如何一步步走出来的？跨境内容营销如何帮助卖家输出品牌价值？

在多个不同的渠道上，卖家如何保持品牌传播的统一性，如何快速建立符合不同背景、不同文化的本土传播内容，一直是卖家的一大难题，但或许现在我们找到了解决方案之一，跟随我们的步伐一起回顾下5月份月刊汇总。

深圳市斯通格运动科技有限公司自有品牌Waterfly，在由USA TODAY 10Best举办的‘2023年度十佳读者选择最佳腰包’竞赛中，WATERFLY轻便腰包荣获第一名。不仅如此，Waterfly还做到了腰包细分品类的全球第六，美国最佳腰包第一。它是如何做到的？《斯通格运动李聪：水飞Waterfly如何成为全球品类第六、美国最佳腰包第一？》

一开始，WATERFLY只是斯通格诸多铺货品类中的一种，尚谈不上“品牌”二字。彼时在市场与平台发展早期“迷死人”的红利中，“快点搞钱、搞点快钱、搞钱快点”原则第一。后来李聪认为，行业与平台的红利期过去之后，随着市场发展不断成熟和企业间的实力差距拉大，每个细分产品领域很可能都会出现一个小而精的顶级品牌。

6年间，斯通格运动完成了从铺货到精铺、精品再到产品、品牌的进阶升级，也一次次经历企业换血、转型、重构。经过多年的发展，斯通格运动走过且还在走一条比较典型的由SLG模式过渡到SLG与PLG协同发展、逐步渗透消费者心智的品牌路线。

例如在产品上，李聪与团队依靠此前的铺货经验不断筛选出海外消费者更偏好的、不断细分的、更具爆款及品牌潜力的产品品类，摸清消费存在什么样的市场需求，从而针对性地设计满足消费者在不同场景使用功能需求的产品，并不断根据消费者使用反馈以及市场趋势更新迭代。

在运营营销上，李聪追求海外本土化宣传细节。虽然斯通格运动并没有在营销方面投入高比例的资金，但却在涉及的营销渠道中下功夫优化细节，比如海外官网的本土化精心设计。页面排版简洁美观，产品分类等指引导航栏分明，带有较强的欧美本土风格。

品牌的精神内核更是企业打造品牌的灵魂所在。WATERFLY的slogan“Enjoy your life”传递的是李聪从过往个人成长以及企业成长中总结的人生信条。对内，品牌的精神内核能够凝结优秀团队，共同打造精美产品品牌；对外，品牌精神内核是吸引用户与培养用户忠诚度的重要情感纽带。

获得2022Google大中华区创新代理最佳B2B企业服务大奖的易海创腾在出海营销上颇有心得。从最初4人创业发展到200+人团队，服务上市公司等2000多家客户，续费率达80%以上，易海创腾有什么过人之处？《易海创腾王志龙Simon：目标是成为出海数字营销界4A公司》

在其创始人王志龙看来，只有流量买卖的营销是走不长远的，用户价值才是第一位。对那些工贸一体卖家，如果想要杀出重围，一条是走品牌化路线，一条是投资研发，产品设计，增加自身核心能力。但当产品已经开发到具有一定优势时，品牌化是必然的，而这恰恰是中国大多数工厂所不擅长的东西。

“从数字营销服务商的角度上说，在外贸领域，整体营销水平还是比较低的，从ODM和OEM起家的外贸工厂老板，大多是靠产品和制造取胜，而非营销。在过去主要靠展会这种推广形态的时候，他们还能应付，但到了今天日益复杂的营销环境，他们就应付不来了。所以外贸领域的蓝海战略之一即是通过营销手段获取更多用户，寻找更多的增量。

易海创腾不止是单一的广告内容营销服务机构，王志龙更希望从企业经营的角度给到客户一些战略战术层面的建议。以经营目标为出发点，向上梳理经营策略，向内挖掘品牌价值，向外完成系统化表达。

所以易海创腾不仅能帮助B2B营销获客，还能围绕品牌定位、品牌形象管理等做好品牌策划，从搜索体验、网站页面呈现、媒体内容呈现等方面实现品牌声誉的提升从而带来品牌溢价。在策划上，提供有创意、有表现力的策划方案帮助品牌增加曝光量和加深品牌影响。

而在品牌传播的过程中最不可少的就是视觉传播。Canva的研究表明，视觉经济的时代已然到来，90%的企业领导者认为视觉传播方式可提高工作效率，89%认为视觉传播工具可提升业务回报率。

在《独家！Canva可画中国CEO王可辛Ivy ：不止400亿美金估值独角兽 更是中国出海内容营销陪跑者》和《Canva可画于颖Eta：8大内容协作神器！Shein大爱的跨境电商内容加速器》两篇洞察中，我们深入探讨了不同跨境卖家所面临的快速生成优质本土化营销内容难题，而Canva就是解决方案之一。

卖家“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，从行业的这些动荡、变化中，我们能够清晰地看到全球化、品牌化、数字化、合规化已经成为这个行业非常重要的发展趋势以及卖家营销痛点。

例如，平台铺货型卖家痛点在于面向多个市场、要对泛品类产品进行本土化的营销内容生产，需要海量的素材以及低成本、快速地生成营销内容；腰部卖家通常组建了相对专业的营销队伍，但海量的本土化素材、快速高效的本土化营销内容生产是难题；品牌卖家除了有着海量本土化素材需求外，更为重要的是对于品牌资产的集中管理以及产出品牌调性一致的营销内容，同时确保使用素材以及生成内容的版权合规。

在今年的Canva Create大会上，借助强大的人工智能，Canva可画发布了8大AIGC工具，每个功能都极大的释放了超乎以往的设计能力。例如magic design功能上传图片快速生成模板，实现单一产品素材快速生产多个不同设计模版；beat sync快速生成卡点音乐视频，节省剪辑时间；text to image文字描述生成图片。

Canva可画基本上覆盖了跨境电商出海所需要设计的全部内容，从logo、海报、商品图到店铺详情页乃至建站以及社交媒体的内容制作都可以在Canva可画完成。一键抠图、智能翻译、批量创建、文字生图等功能帮助设计团队快速生产，减少重复性工作。

Canva不仅仅能通过强大的设计工具帮助卖家解决生产效率问题，还能提供从内容生产到创意营销到商业变现，从内容生产到用户运营产品运营的完整的解决方案。它强调的是一个完整的链路与完整的服务生态，不仅解决效率问题，也解决企业的效益问题，致力于构建跨境电商的陪跑生态。

 

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