感谢外部智库：船长BI

1 现场氛围

活动第⼀天，峰会现场很活跃，⼈流量⽐较⼤。主会场 12000 平⽅⽶的场地，类似⼀个演唱会，⼊座率达到 80%，估计有近万⼈在听台上的分享；活动通过现场直播，累积观看⼈数应该会超过百万。

⼈流量⼤的原因：

⼀⽅⾯是时隔⼏年之后，亚⻢逊全球峰会重回线下；另⼀⽅⾯是活动举办地在深圳，受众基础⼤。

会场以亚马逊卖家为主，大家希望通过峰会获悉最新的行业趋势，关注行业的新变化，以应对未来的跨

境生意布局。

2  市场数据

2023年：

·销售额超过 100 万美⾦的中国卖家数量同⽐增⻓超 25%；

·销售额超过 1000 万美⾦的中国卖家数量同⽐增⻓近 30%；

·中国卖家通过亚⻢逊全球站点向消费者和企业客⼾售出的商品件数总⽐增⻓超20%；

·亚⻢逊总销售额前 35 的中国城市⾥，超过 80%城市的销售额增⻓超 20%。

这几组数据也从侧面说明，腰部以上卖家跑赢了大盘，与此同时，工厂型卖家正在迅速崛起。

3  内容主题 

按照亚⻢逊的惯例，每年都会在这个年底峰会上公布下⼀年的战略⽬标（除了 2021年由于特殊情况延期到2022 年 1 ⽉），我们把过去7年亚⻢逊在峰会上公布的年度战略列出来，探究⼀下亚⻢逊全球开店年度战略的变化趋势：

2018 年战略：

• 中国企业价值提升计划

• 亚⻢逊国际站点拓展计划

（要开更多站点）

• 亚⻢逊全球开店⽣态圈构建计划

（扶持更多服务商）

2019 年战略：

• ⽀持卖家产品创新：为“质”胜跨境电商新时代增强核⼼竞争⼒

（给卖家做好选品⽀持）

• 推动卖家品牌出海：帮助企业⾼效打造国际品牌，迎来中国品牌⻩⾦出海时代

（“品牌+”项⽬服务，扶持品牌）

• 加速卖家全球布局：帮助企业拓展亚⻢逊更多全球站点，布局跨境出⼝电商新版图

（开更多站点）

2020 年战略

• 持续开发运营⼯具，让卖家全球布局和运营更⾼效

（简化卖家运营多个站点）

• 提供多元化业务模式帮助卖家把握全球商业机遇

（推出 Amazon business 业务）

• 丰富全球物流和库存管理⽅案，帮助卖家优化全球供应链管理

（提供供应链⽀持）

• 提供全球品牌推⼴和保护⼯具，⽀持中国企业打造国际品牌

（继续扶持品牌卖家）

2021 年战略

• 继续⽀持企业向线上业务模式转型，抓住跨境电商发展机会

（搞更多招商渠道，开更多培训课程）

• ⽀持卖家拓展全球机遇，发展多站点业务、降低⻛险

（开更多站点）

• ⽀持卖家打造受全球消费者及企业与机构买家信赖的国际品牌，构建“品牌⼒”

（推出更多品牌建设和推⼴⼯具）

• ⽀持卖家持续优化选品策略，提升“产品⼒”

（更多持续卖家选品的⼯具和数据）

2022 年战略

• ⽀持卖家布局全球业务，实现多元化拓展

（开更多站点）

• 完善本地化服务，赋能卖家数字化转型

（搞更多招商渠道，开更多培训课程）

• 推动卖家打造全球品牌，创造⻓期价值

（继续扶持品牌卖家）

2023 年战略

• 做宽供应链解决⽅案

（推出更多供应链服务）

• 做深新选品全过程解决⽅案

（更多⽀持卖家选品开发的⼯具和数据）

• 做轻品牌全球化出海路径

（继续扶持品牌卖家）

• 做厚本地化服务

（搞更多招商渠道，开更多培训课程）

2024 年战略

• 赋能品牌打造

（继续扶持品牌卖家）

• 简化全球运营

（卖家后台操作更⽅便）

• 强化全球供应链解决⽅案

（推出更多供应链服务）

• 驱动全球拓展

（开更多站点，宣布开放巴西站）

• 提升本地服务

（搞更多招商渠道，开更多培训课程） 

结合这⼏年发布的战略来看，有 4 条明显的主线是亚⻢逊全球开店⼀直在做的：

·对品牌的⽀持（从 2018 年开始每年都有提到）

·开更多的站点（过去 7 年提到 5 次）

·本地化招商培育（过去 3年都提到）

·全球供应链服务（最近 2 年重点）

从正向的来看：

说明亚⻢逊的主要的战略⼤⽅向⼀直没有⼤变化，具有坚定的战略定⼒；

但从另外⻆度来：

战略很多都是在原有的基础的升级优化，相对还是保守⼀些。

亚⻢逊⽬前依旧是中国卖家出海最⼤的平台，只是如今⾯临的市场环境是正在受到TK shop、shein、temu、速卖通这些中国平台的局部冲击，仅仅从当前的这些战略⽅向来看，亚⻢逊24年的战略似乎没有明显的刻意应对，但如果仔细分辨，其实对其他平台的应对还是有一定针对性的，如果在落地的时候，力度能更大一些就更好了。

写在最后

本年度的亚⻢逊全球峰会，从⼈⽓上来讲是非常活跃的，卖家对于亚⻢逊平台的期望很大，⼤家希望能够从亚⻢逊全球开店获得更多的信⼼⽀撑；

从官⽅实际发布的战略⽅向来看，即使受到其他平台的冲击，但亚马逊能够守住自己的市场；

对于中国卖家来说，除了市场规模⼤⼩，⼤家更在意增⻓速度（中国⼈对财富的渴望太强烈了，“快”能解决很多问题）。

期待亚马逊给予大家更多的惊喜！

附录：

一封深怀感谢的信，献给船长BI的全体用户

作者：船长BI

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