在近日以“新产业布局，高质量出海”为主题的亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊企业购表示2024年将通过重塑全球商采、推出商采大单“佣金计划”、升级“亚马逊批量销售服务”等举措，助力中国卖家跨境B端生意增长。

有数据显示，未来全球商业采购的电商化趋势将持续走高，企业买家越来越愿意在电子商务交易上花大钱：预计到2026年全球B2B电子商务市场体量将持续增长至36.2万亿美元；大约70%的决策者愿意在电商上单笔交易花费高达50万美元；愿意在线上花费高达1000万美元购买商品的采购决策商增加了83%。

为此，本次峰会上，亚马逊企业购将自身战略进一步覆盖商采行为全阶段，试图卖家提供优化创新的商业采购解决方案：

• 对标企业买家长尾采购需求，迭代工具与服务，赋能卖家高效优化B端运营。长尾采购，通常包含无需长期合同或事先谈好价格的商业采购，在形式上与消费者购物类似，采购行为将经历“发现、考虑、购买、配送”四阶段。

亚马逊企业购在不同阶段，均进一步迭代升级了服务，以帮助卖家简化运营难点，顺利赢得企业大单。如发现阶段，有亚马逊企业购专属商城&专属促销活动&行业采购专场，以引起买家注意；考虑阶段，企业折扣&企业买家留评&行业证书及认证，提升产品竞争力；购买阶段，亚马逊开票服务，保障售后无忧促进转化；配送阶段，购买配送服务筛选企业运营时间，提高企业运营时间送达率。

同时，亚马逊提供了三大扶持服务——企业价格和数量折扣，提供“自动定价”和“折扣分析”功能，自动定价工具能帮助卖家根据自定义的规则批量添加企业折扣，提高操作效率，折扣分析工具提供设置数量折扣的洞察和建议，帮助卖家优化折扣；亚马逊发票服务，确保需要开增值税发票的消费者能顺利购买卖家产品；企业级自配送方案，在Buy Shipping服务中增添企业买家的运营时间，并在选择承运商时排除无法在企业运营时间送达的运送服务，以确保订单配送的成功率。

• 聚焦大包装商品需求，助力卖家抓住计划性批量采购商机。大包装商品，是指由多个单个可售商品所组成的商品。针对这部分需求，亚马逊企业购推出“亚马逊批量销售服务”，并上线“多层级包装展示”和“大包装推荐”工具，分别帮助卖家在商品详情页展示商品的多个包装配置、及获得批量规格创建指导。

另外，通过询盘报价器工具，卖家与企业买家可直接在线上进行大单的询盘和报价，大大简化交易流程，提升成交效率，助力卖家更高效地把握大宗商采订单的成交机会。

• 重磅发布商采大单“佣金优惠计划”，助力卖家降佣金、抬利润、获红利。大致来说，该优惠主要包括两大福利——福利一，针对符合条件的大包装商品，可获取15-25%的销售佣金折扣；福利二，通过询盘报价器成交的商采订单，成交额在1万美元以上的部分，销售佣金享受“阶梯式递减”，销售佣金最低可降至5-7%。

除此之外，亚马逊企业购还致力于打造全域品牌，通过“产业带加速器+DTB成功路径”赋能卖家拓展全球B2B业务。

如在品牌打造方面，通过亚马逊企业购的强势品牌背书，中国品牌赢得了进入B端企业买家商采渠道的新机会，并逐渐取得了企业买家的信任，有效推动销售，持续斩获大单，从而将C端的品牌力进一步延伸至B端，打造全域品牌。

在发挥出海集聚优势方面，亚马逊企业购将以区域为依托，持续深入广阔产业带，力争3年覆盖100+产业带，合力加速中国工贸企业转型出海。

在DTB成功路径赋能方面，亚马逊企业购发布了官方DTB（Direct-to-Buyer) 成功路径全指南，为工贸型企业打造从0到100出海指导，助力高效拓展全球B2B业务。

（来源：亚马逊全球开店）

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