一、直播背景

“聚焦产业出海、输出行业观点，帮助中国品牌实现全球渠道布局”，这是由出海网联合亚觅出海共同打造的《出海焦点》。

作为长期专注于多渠道本土化产品品牌出海的企业顾问、行业智库，亚觅出海一直在和全球众多专业伙伴们就中国企业出海进行更多深度互动合作。这一次，我们和同样专注于本土化多渠道出海的出海网联合出品了系列案例分析，希望给行业更多高质量稳健的出路和路径参考。

“这是一个不要轻易下结论的时代，因为变化的影响因素太多，而世界运行的本质和逻辑仍然在那里。

最大的感受，只有一个字：和 。

明朝是个神奇的时代，郑和这个名字也不是随便取的。品牌出海，任重道远。自省吾身，躬身入局。”

这是我们这次对话的第二代中国出海人，SILK BRIDGE的联合创始人韩杰在和亚觅出海创始人首席智库程桂良、出海网CEO刘宏深圳匆匆一面就奔赴东南亚实地考察推进项目落地时，发的个朋友圈。

韩杰，一个在朋友圈标签写着“人生，三十岁闯创业，四十岁做事业，五十岁做教授，六十岁做慈善”的不惑之年中年连续创业者。

作为从传统出口驻外拓展品牌本土化业务的韩杰，我们相识相知近7年，这一次，我们一起聊了可能是关乎中国产品企业做本土化多渠道产品品牌出海战略落地时必然绕不开的一个落地问题：

为何中国2024年起的新出海，对产品品牌出海企业而言，最应该花时间学习和攻克的难题，不是一堆堆的战略解码、上来就高举高打的“品牌出海”、到处搜罗“高端品牌营销人才”或者是直接去欧美建立“本地办公室搭建本土团队”这种几乎每个出海企业都会遇到的问题，而是应该从上而下、从内外到、从中国总部到海外分布、从中国老板、中国员工到海外合伙人、海外员工，从中国出海品牌与本土渠道之间先要达成一个基本认知：我们需要和彼此逐步完成“融与和”

跳出跨境电商思维惯性，从全球零售的视野看待传统全球商贸与跨境电商的渠道体系“融与和”才是新中国出海做多渠道本土化产品品牌出海有效落地开花结果的关键中关键？

本土化出海的战略也好战术也罢，核心难处不是HOW TO DO如何做,也不是HOW TO DO IT BETTER如何做得更好,而是HOW TO DO IT BETTER IN A STEADYLY AND SYSTEM WAY   如何稳健持续系统地做好，而这里首先要解决的就是中国产品品牌出海本土化落地渠道拓展在认知、协同分工、渠道认知、融合难点

“品牌塑造是一个非常立体的工程，是一个长期的过程，它涉及品牌的定位、形象、声誉和价值观等多方面。品牌源于热爱，源于生活，热爱生活、热爱家乡、热爱产品，品牌是产品的灵魂。因为热爱，才有热情与能量，才能持续投入与付出，才能呈现最终的爱与美丽，才有爱与魅力。

新品牌产生于颠覆性的创新技术、新观念的消费人群、新的价值取向、新的商业模式、新的文明。

中国品牌的崛起，应该是基于数字经济所改变的商业格局。一个传统品牌产生的方式需要沉淀在一个社会系统中，与社会认知、价值取向、利益链条形成闭环。新经济新品牌的形成，是用新的渠道、新的技术手段、新的设计方式、新的传递方式、新的表达方式、新的生产方式来达成，并产生新的信息链、供应链、物流链、价值链。

中国出海新品牌，需要传承于历史，尊重历史与传统，却不囿于历史与传统，心无所住却可以定义未来。”

这是我们好些年前曾辅导过、后来成为好朋友、自己花费数年时间研发智能吊扇经历亚马逊独立站本土拓展、如今老夫妻双双投身本土化多渠道落地品牌的佛山智能风扇佛山启正电气创始人之一曾可雅Kora先生张建生，在2024年1月11日，他们花费近2年筹备的美国得克萨斯州达拉斯本土智能吊扇展销厅正式营业的这条，在朋友圈发的感概。

我默默地为他们点个赞。

Kora和建生，两个佛山做代工出口工贸二十多年的老出口人，从2017年对亚马逊、跨境出口电商、独立站等一窍不通抓着我问了足足7个小时的“中国第二代出海人”，花了7年时间，穿越新冠疫情，用自己脚本在美国学习掌握实现自己产品品牌的研产销一体的多渠道本土化出海品牌出海。

而类似的案例在我们观察、分析、辅导的项目企业里，比比皆是，只是他们目前所在的产品、能力、认知、人才等纬度还在不同的区间，另外一个，就是我们本期对话的老朋友韩杰。

按韩杰的说法，这是他作为服务商进入跨境出口电商7年后决定躬身入局花2年时间，按他和他分布在全球4个国家6个城市的同事们共同坚定的思路和路径，做一个中国产品企业做欧美本土化品牌的典范。

“好基友一辈子，从阿米跨境到亚觅智库，见证阿米个人的迭代。同为时代的弄潮儿，继续在品牌出海的大潮中翻滚倒腾。从平台服务到下场料理，给自己两年时间，要做到让世界惊艳！自我加压立Flag。

如何理解韩杰在这话里行间隐藏着的中国新出海务实战略和战术路径？如何认识他在对话里提及到的中国出海与本土文化融合问题？如何认识中国产品企业在实现研产销一体时和本土渠道伙伴的接触、磨合和合作对产品品牌出海带来的价值？为何韩杰在对话中不断强调“中国新出海，就必须跳出“跨境电商”的思维惯性来看待目前所面临的问题和困难”？

“在数字经济的发展过程当中，结合跨境发展，在全球推动这件事情发生，这叫‘引领’。助力品牌就是最终目的，是为了让制造能够插上品牌的翅膀，给它更多的赋能，能够帮助中国外贸和中国制造更高质量地往外走，不再只是贴牌收个加工费，而是获得零售端、分销端、经销端的利润，最后反哺到国内经济的发展，包括整个中国在全球影响力的发展，这是我们的初衷。

”而数字化是跨境出口电商必然要走通的路径，只有走通数字化，才能解决跨境出口电商高度依赖的人海战术、灰色地带等天然缺陷，走到中国出口的舞台中心，成为引领中国制造变成全世界消费者认可的中国品牌。”

几年前韩杰在上一次对话节目中所提及到问题，3年后，他是如何在具体出海企业实际日常场景里解读和推进？

据介绍，出海网，通过跨境电商赛道，整合全球产业生态资源，链接出海服务全产业链供给和需求，提供从开店孵化、展会选品、线上分销、供应链服务、物流仓储、海外营销等一站式全链路的跨境出海综合服务。一端链接中国优质供应链，另一端链接全球消费需求，为中国跨境产业出海全面赋能，让中国品牌抓住出海新窗口、新机遇，从而实现快速发展和弯道超车。

二、本期智库

主播：程桂良 阿米跨境创始人 亚觅出海首席智库

嘉宾：韩杰  Silk Bridge联合创始人

三、播出时间

2024年1月24日 13：00

四、解读洞察全网首发

网站https://www.amishow.com/live，中午13点准时实时播。

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