共三章，亚觅出海将为您讲述：

本依靠着亚马逊广告赚得满满当当的亚马逊，自己倒主动革自己的命，要开始强化复购率？

厂二代的跨境创业进步之迅猛，但也明显地他们深受南派流量第一流派的偏见干扰。他们如何走出被深圳南派流量知识困住的洞穴？他们都在如何完成自己的进化和突变？

【一】 亚觅出海：帕拉图的洞穴隐喻与深圳大神卖家的信仰崩盘

【二】 亚觅出海：深圳跨境圣地崩塌后的中国出海 哪里是出路？付费内容

【三】 亚觅出海：复购率第一！革自己命的亚马逊和厂二代出海 付费内容

引子

洞穴隐喻是柏拉图在《理想国》中的著名隐喻，在漆黑的洞中，一组囚徒背对着出口，面向墙壁。他们四肢被束缚着，只能看到对面的墙壁。在他们后上方有一堆火，有一些特定的人，扛着各种器具走过墙后的小道，而火光则把透出墙的器具投影到囚徒面前的洞壁上，囚徒自然地认为影子是唯一真实的事物，而洞穴是全部的世界。

柏拉图明确声称囚徒与我们相像，即是说他们代表人类无知的状态，而囚徒走出洞穴的过程则被比喻成通过教育而获得真理的过程。其中转向是个重要的动作，也就是教育的过程。洞穴之喻对于后来的政治和教育理论影响巨大。

而如果要将中国的跨境电商流派进行分类，产品质量和流量两个不错的切入点，即分为以产品力驱动为核心的“北派”，以及与以流量技术为核心的“南派”。

在很长时间内，深圳卖家的知识体系方法工具代表着中国出海最成功最先进的前沿圣地。一时间，言必称深圳、说比谈坂田，华南城四天王、坂田五虎、西乡十八少等各种江湖名号流传全国。

但深圳跨境圣地、跨境电商的泡沫和虚荣在2021年被载入史册的亚马逊全面从严清剿合规被彻底的戳破。在残酷的2022、2023年严寒之际，他们已经无法给这些信徒们信念或力量的支持，尤其是以产品为核心的多渠道轻品牌本土化出海的工贸一体卖家们，得自己给自己找路了。

深圳大神圣地崩塌后的中国跨境电商的出路是什么？

就在前不久，在亚马逊Amazon Accelerate年度卖家大会上，亚马逊明确指出，卖家的盈利应该来自客户复购，而不是商品广告。流量大神卖家们的信仰进一步崩塌。

要知道，在很长时间里，复购率是几乎所有以亚马逊为代表的平台型南派打法卖家们最后一个考虑的赚钱因素，反正只要账号足够多、运营效率足够高、成本足够便宜、广告流量费足够低就还能存活，简单一句话就是效率成本第一就能通吃。

但在2023年的今天，本依靠着亚马逊广告赚得满满当当的亚马逊，自己倒主动革自己的命，要开始强化复购率？

两年没去华东，这次在亚马逊惊觉厂二代的跨境创业进步之迅猛，但也明显地他们深受南派流量第一流派的偏见干扰。他们如何走出被深圳南派流量知识困住的洞穴？他们都在如何完成自己的进化和突变？

【一】 亚觅出海：帕拉图的洞穴隐喻与深圳大神卖家的信仰崩盘

洞穴之喻（Allegory of the Cave）是柏拉图在《理想国》中描述的对人类知识的基本想象。

洞穴之喻，设想在一个地穴中有一批囚徒：他们自小呆在那里，被锁链束缚，不能转头，只能看面前洞壁上的影子。在他们后上方有一堆火，有一条横贯洞穴的小道，沿小道筑有一堵矮墙，如同木偶戏的屏风。

有一些特定的人，扛着各种器具走过墙后的小道，而火光则把透出墙的器具投影到囚徒面前的洞壁上。囚徒自然地认为影子是惟一真实的事物。

柏拉图假设一名囚犯可以获得自由。他终于看到了火并意识到阴影是假的。这名囚犯可以逃离洞穴，并发现外面有一个他们以前不知道的全新世界。

这个囚犯会相信外面的世界比山洞里的世界真实得多。他会尝试返回以释放其他囚犯。但他的同伴根本没有任何经验，故而认为他在胡言乱语，根本不会相信，并且会绑架他，甚至在有可能的情况下杀死他。

图片来源：studiobinder

柏拉图明确声称囚徒与我们相像，即是说他们代表人类无知的状态，而囚徒走出洞穴的过程则被比喻成通过教育而获得真理的过程。其中转向是个重要的动作，也就是教育的过程。洞穴之喻对于后来的政治和教育理论影响巨大。

而在跨境出口电商，很长时间内，深圳卖家的知识体系方法工具代表着中国出海最成功最先进的前沿圣地。全国各地络绎不绝奔赴深圳朝圣的跨境电商从业者声势浩荡，一时间，提起跨境电商必提深圳，不知道华南城四天王、坂田五虎、西乡十八少就不能说懂跨境电商。

据商务部的信息，2022年，深圳跨境电商卖家数量超15万家，占阿里巴巴国际站、速卖通、eBay等平台中国卖家约一半，亚马逊中国卖家中有三分之一来自深圳。撑起了中国跨境电的半壁江山。

2020年亚马逊全球开店的报告显示，随着跨境电商的崛起，卖家的分布日益广泛，从珠三角、长三角不断向内陆延伸，中部、北部地区卖家规模快速增长。

这些背靠工厂的工贸一体卖家刚刚迈入跨境电商行业，他们都有比较集中的产业带，但在作为卖家的意识上，他们与华南的卖家还有一定的差距。他们非常希望能够复制深圳跨进电商的爆款模式，于是在过去几年里，我们可以看到华北华东的卖家非常热衷于学习华南的先进经验。从浙江、江苏再往北是河北、山西等地，如过江之鲫一般，跑到华南跟这些大卖学习。

学习并没有坏处，两者可以取长补短。但是觉得只有在深圳的跨境电商的打法，战略措施才是正道，除了深圳以外的战法战略都是错的，是一个很可怕的事情。而深陷心魔的华东华北卖家还没意识到这个问题，又或者说，他们还处于洞穴里看不到外面的世界。

深圳跨境圣地、跨境电商的泡沫和虚荣在2021年被载入史册的亚马逊全面从严清剿合规被彻底的戳破。众多跨境电商信徒们，突然发现，他们奉若神明的各种大神卖家惨淡下马、一夜打回解放前的比比皆是。

深圳华南城四少傲基、有棵树、通拓、赛维也未能幸免。4月30日，亚马逊大卖帕拓逊首先遭遇平台整治，主品牌Mpow店铺被封，旗下606个热卖商品被亚马逊下架，大量资金遭平台冻结。

5月9日，傲基旗下亚马逊店铺的大量链接失效，账号被封。到7月份，部分品牌被恢复。

6月16日，星徽股份发布公告称，旗下RAVPower、Taotronics、VAVA三个品牌涉及的部分店铺被亚马逊暂停销售。

7月6日，天泽信息也发布公告，通报子公司有棵树2021年度已新增被封或冻结站点数约340个。截至公告披露日，已知涉嫌冻结的资金约1.3亿元人民币。

8月5日，华鼎股份公告称子公司通拓科技多个品牌被亚马逊暂停销售、资金被冻结。被禁售关闭店铺共计54个，涉嫌冻结资金4143万元人民币。

即使经过了两年后，他们仍没能恢复元气。有棵树第三季度业绩报告称，公司前9个月实现营业收入3.45亿元，同比下降44.87%，净亏损1.42亿元，亏损同比扩大6.73%，基本每股收益为-0.34元。虽然相比2022年3.67亿的净利润亏损有所收窄，但情况仍不容乐观。

2022年,华鼎股份以通拓科技为主的出口跨境电商板块营收为32.90亿元,同比下降38.47%。实现净利润为-31604.24万元。 2023年上半年，通拓实现营业收入16.76 亿元，同比减少 0.18%； 净利润350.78万元，实现扭亏为盈。而在12月份，华凯易佰拟收购通拓科技100%股权的消息传出，令人唏嘘，以通拓科技为代表的昔日巨头似乎已经被“后浪”超越。

而曾经被奉若圣旨的深圳南派卖家流量渠道第一大法，貌似不灵了。

说到底工贸一体卖家对深圳大神的崇拜，是源于对自己的不自信。因为在过去很长的时间里，除了安克创新、乐歌股份等少数企业之外，跨境大卖中以产品为基础核心的成功典范特别少。一直以来在亚马逊或者其他平台通过产品驱动成长为大型电商企业的案例并不多。

对大神们的膜拜和信仰，在残酷的2022、2023年严寒之际，已经无法给这些信徒们信念或力量的支持。尤其是以产品为核心的多渠道轻品牌本土化出海的工贸一体卖家们，得自己给自己找路了。

去年12月，广州发布了广州市跨境电商“品牌出海”优秀案例，传统品牌虎头电池、新锐品牌高端电动刀剪八橙科技、体育服饰广州希利服饰、隐形高端智能垃圾桶冠军亿科贸易等品牌强势出海；

去年8月份，江苏省公布2023年度江苏省重点培育和发展的跨境电商知名品牌，26个品牌入选，其中包括通润汽车、科沃斯、格力博等传统外贸品牌，苏美达、苏豪云商等大型外经贸集团，还有追觅科技、豪与杰等专注网上零售出口的新锐品牌企业。

这些品牌企业将成为示范标杆，引导企业线下线上结合推进自主品牌“出海”，不断扩大自主品牌产品出口规模，增强品牌的国际竞争力和影响力。

随着跨境电商的发展，行业也从过去依赖第三方平台，到独立站、社交媒体等多种新渠道涌现，冗余的环节被压缩，商家的自主品牌意识觉醒，业务精细化运营，这些都对依靠铺货模式做薄利多销的大卖提出挑战。如何突破增长瓶颈，成了工贸一体企业当前的课题。

【二】 亚觅出海：深圳跨境圣地崩塌后的中国出海 哪里是出路？

如果要将中国的跨境电商流派进行分类，产品质量和流量两个不错的切入点，即分为以产品力驱动为核心的“北派”，以及与以流量技术为核心的“南派”。

在《流量效率溃败的互联网寒冬 跨境出海流量效率模式与实体制造结合新纪元》我们曾阐述过：南派跨境电商的卖家，他们追求不断提高打新速度、效率，其核心是流量运营和成本优化，即追求投进去的每一分钱都要收到相应回报。

北派跨境电商的具体打法，是一种以产品力为基础和核心，围绕这一核心去提升卖家的技术水平、物流效率甚至资金稳定的运营体系。

它有一个形象的比喻，叫“滚雪球”。即在多渠道运营中，先以优质的产品取得流量的基本盘，从而在基本盘之上去深挖用户需求，再将得到的反馈应用的下一款新品的流量拓展之上。

而之所以形成这两个差异化的商业模式，从根本上来说，是南北两地卖家成长的基因不一样。在早期，南方有很多的批发市场，从业门槛很低，只需要寻找货源，所以有铺货的优势。但也由于供应链没有明显的差异化，所以在运营端就得下功夫竞争。

而北方卖家如宁波地区，起点就是大型工厂和贸易公司，然后附带着做亚马逊或者独立站。但北方卖家比较谨慎，在亚马逊这些平台上转型成长得比较慢。随着北方外贸型工厂越来越多的入驻，很多卖家直接掌握着供应链和采购渠道，但在运营和反应速度上还是稍逊与南方的卖家。

因为起点时间不同，从业人群也不一样，货源来路也不一样，从而导致整个企业基因有很大差异。在经历了2021年的合规风波之后，越来越多的卖家已经开始意识到一味依靠玩流量、打广告的经营模式不仅风险日益增长，本身也不利于自身长期经营。

南派卖家发展到后来，有资金积累并且领悟能力高的，会去深耕供应链开工厂或者搞研发，开启以平台为导向的工厂。北方卖家则更像一场马拉松长跑拉锯战，后劲十足，他们在意识到跨境电商的力量后慢慢摸索也开始在平台运营端精致化运作，在后期成长得更快。

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【三】 亚觅出海：复购率第一！革自己命的亚马逊和厂二代出海

就在前不久，在亚马逊Amazon Accelerate年度卖家大会上，亚马逊明确指出，卖家的盈利应该来自客户复购，而不是商品广告。流量大神卖家们的信仰进一步崩塌。

要知道，在很长时间里，复购率是几乎所有以亚马逊为代表的平台型南派打法卖家们最后一个考虑的赚钱因素，反正只要账号足够多、产品线足够细、价格区间足够宽、刷单单子足够大、运营效率足够高、成本足够便宜、广告流量费足够低就能存活，简单一句话就是效率成本第一就能通吃。

但在2023年的今天，本依靠着亚马逊广告赚得满满当当的亚马逊，自己倒主动革自己的名，要开始强化复购率？《流量到顶还是自我革命？亚马逊推进复购究竟意欲几何？》

一方面，互联网的增长已经达到饱和，增长速度逐渐放缓，品牌把重点从获取新客户转移到与现有客户进行更深层次的接触，了解不同消费群体的使用行为是解锁增长空间的必要条件。另一方面，TikTok、 TEMU虎视眈眈，人为抬高流量价格，低价席卷市场。今年prime day亚马逊也提供了比以往更高的折扣，达到了40%。

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