“这是一个不要轻易下结论的时代，因为变化的影响因素太多，而世界运行的本质和逻辑仍然在那里。最大的感受，只有一个字：和。

明朝是个神奇的时代，郑和这个名字也不是随便取的。品牌出海，任重道远。自省吾身，躬身入局。”

在与亚觅出海首席智库程桂良、出海网CEO刘宏匆匆交流后，奔赴东南亚实地考察推进项目落地的路上，韩杰的朋友圈发下了这一段文字。

作为从传统出口驻外拓展品牌本土化业务的韩杰，我们相识相知近7年。这一次，长期专注于多渠道本土化产品品牌出海的企业顾问、行业智库「亚觅出海」联合企业出海本地化综合服务平台「出海网」打造的新节目《出海焦点》邀请到了韩杰，我们一起聊了关乎中国产品企业做本土化多渠道产品品牌出海战略落地时必然绕不开的一个落地问题：

为何中国2024年起的新出海，对产品品牌出海企业而言，最应该花时间学习和攻克的难题，不是高举高打的“品牌出海”战术、到处搜罗“高端品牌营销人才”或者是直接去欧美建立“本地办公室搭建本土团队”，而是应该先自上而下、从内到外、从中国总部到海外分布、从中国老板、中国员工到海外合伙人、海外员工，从中国出海品牌与本土渠道之间先要达成一个基本认知：我们需要和彼此逐步完成“融与和”？

在数字经济所带来的商业格局下，新品牌产生于颠覆性的创新技术、新观念的消费人群、新的价值取向、新的商业模式、新的文明。但又需要沉淀在一个社会系统中，与社会认知、价值取向、利益链条形成闭环。

在具体执行落地时，跳出跨境电商思维惯性，从全球零售的视野看待传统全球商贸与跨境电商的渠道体系“融与和”，又该如何逐步解决渠道融合扩张过程中在洞察、协同分工、管理、融合上的冲突与难点？

这个恰好也是亚觅出海和出海网深度合作的要点。据介绍，出海网，通过跨境电商赛道，整合全球产业生态资源，链接出海服务全产业链供给和需求，提供展会 + 海外选品中心 + 本地化营销（电商自营/电商代运营/本地运营/品牌管理）的企业出海本地化综合服务。一端链接中国优质供应链，另一端链接全球消费需求，为中国跨境产业出海全面赋能，让中国品牌抓住出海新窗口、新机遇，从而实现快速发展和弯道超车。

【一】 亚觅X出海网：SILK BRIDGE韩杰 本土化出海核心是稳健持续系统地做好

六百多年前，郑和率领庞大的船队启动了第一次下西洋的探索之旅。此后二十八年间，他七出七归，播仁爱于友邦。伴随着这一壮举的是中华民族发展史上的伟大里程碑，这一时期的“永乐中兴”给中国带来前所未有的发展机遇。

六百过年后的今天，随着科学技术的发展和各国对外开放程度的提高，流通领域中国际交换的范围、规模、程度得到增强。跨国公司直接组织公司内部的全球生产配置和贸易交换，因此成为经济全球化的助推剂。

2021年，中国加入WTO，更直接参与到国际经济合作与国际分工，在商品贸易上，凭借着中国供应链的优势，中国成为了“世界工厂”。而跨境电商，更是中国企业直接面向全球的加速器。

“这是一个不要轻易下结论的时代，因为变化的影响因素太多，而世界运行的本质和逻辑仍然在那里。最大的感受，只有一个字：和。

明朝是个神奇的时代，郑和这个名字也不是随便取的。品牌出海，任重道远。自省吾身，躬身入局。”

在与亚觅出海首席智库程桂良、出海网CEO刘宏匆匆交流后，奔赴东南亚实地考察推进项目落地的路上，韩杰的朋友圈发下了这一段文字。

韩杰，第二代中国出海人，SILK BRIDGE的联合创始人，一个在朋友圈标签写着“人生，三十岁闯创业，四十岁做事业，五十岁做教授，六十岁做慈善”的不惑之年中年连续创业者。

2005年，在中国加入WTO后不久，韩杰作为中国第二代中国出海人供职于中国500强企业从事自主品牌营销。“当时第一个被教育的理念就是要做品牌出海，而不是做贴牌。”韩杰说，“一些老外贸人应该知道，当时国家对于大型的外贸出口企业是有要求的，品牌的比例要求达到40%，贴牌的KPI在我们部门大概是占60%左右。”在政策推动下，一批拥有做品牌初心的出海人开始涌现出来。

2008年金融危机爆发，看到危机的韩杰转行房地产、随后又投身金融成为天使投资人。投资过各行各业后，韩杰看到“跨境电商”这个新业态出现时，顿时倍感兴奋。2016年初，韩杰参加速卖通平台的公开演讲，当时的他感觉“跨境电商”这个词红不过三年，因为“国内外的基础建设不一样，他们的发展路径跟国内的发展路径又会不一样。”

至于后来又从投资金融转向跨境电商并且深耕近7年时间，韩杰表示，“跨境电商最吸引我的一点是让我们有机会做品牌，以前我们没机会。我之前做外贸的时候所取得的所有品牌的成功都不是因为我们的努力，只是因为我们碰到了好的客户，自主权并不在我们这里。”

来源：pixabay

站在中国制造业的发展历程来看，从OEM、ODM贴牌代加工再到B2B层级分销，很长时间以来做品牌这件事对他们来说是天方夜谭。但在数字经济的商业格局下，跨境电商平台的出现降低了出海的门槛，同时也让他们第一次有了自主的话语权。

然而在跨境电商的新业态下，新的品牌发展方式会是什么？亚马逊品牌、独立站品牌层出不穷，但它们要系统稳健地做好，成长为一个真正的品牌的核心是什么？

在韩杰看来，跨境电商让企业有一个与全球消费者直接沟通的机会，相对而言这个门槛又分好几个层次。第一层是亚马逊这类电商平台，它能够帮助卖家搜集各种各样的反馈，然后进行产品的改进升级；

第二层是独立站。通过独立站企业可以跟消费者产生更多的互动，同时能够接触到消费者的个人情况；

更深一点层次的是在社交媒体上，企业跟具象化、个性化的消费者互动，能够获得更多维度的反馈，包含了产品反馈、情感的反馈以及一些潜在的需求。

“所谓的自主性，至少要达到第二步，需要跟用户建立更真实的情感上的交流与沟通。同时品牌也需要认清一个事实，消费者在平台上面购买东西，并不是因为相信这个品牌，而是相信亚马逊这个平台。”韩杰说道。

亚马逊品牌只是一个渠道品牌而已，一个渠道品牌它并不能代表所在国家普遍消费者的认知以及认同品牌所带来的附加价值，并且让购物者产生复购行为。

所以如果只存在于亚马逊的体系内做品牌，就会停滞不前。在拥有一定自主权后，如果想要成为真正的品牌，韩杰认为关键一是能不能真正做到线下，线下销售占总销售的60%以上；二是能不能做到真正的当地本土品牌。

这需要长时间的零售洞察以及与当地市场的融合，并且重新塑造物流、信息流、资金流，数据流等，是一个困难且漫长的过程。这里首先要解决的就是渠道扩展在洞察、协同分工、管理、融合上的冲突与难点。

【二】 亚觅X出海网：SILK BRIDGE韩杰 本土化出海多渠道要融与和而非单向收割

作为从传统出口驻外拓展品牌本土化业务的韩杰，他对品牌出海有着深刻的感受和理解，这次我们一起聊了关乎中国产品企业做本土化多渠道产品品牌出海战略落地时必然绕不开的一个落地问题：

“跳出跨境电商思维惯性，从全球零售的视野看待传统全球商贸与跨境电商的渠道体系‘融与和’才是新中国多渠道本土化产品品牌出海有效落地开花结果的关键？”

在一次公开演讲中，韩杰用一张图形象生动地展示了他眼中的跨境电商。

图片来源：韩杰

横轴是产品、竖轴是价格。在他看来，在大部分的产品当中，其实在低价位区间段的都已经是红海，这也导致整个市场基本上价格竞争非常激烈。

再往上处于中间价格的蓝海区域，是类似于安克创新这样的企业。大家都知道安克创新的成长路径：从贸易型卖家到工贸一体企业成为了渠道品牌，再逐渐进入全球零售体系构建自身品牌力，但却很少有人能够做到，是因为构建品牌最底层的人才的缺失。一个企业从上到下，从里到外的变革需要创始人的视野格局，也需要人才的思维、能力和技术的推动。

韩杰把品牌的搭建比喻为一个金字塔，其底层就是培训、孵化、人才和平台，如果这些不具备，那这个行业注定不能长久。在此之上还必须搭建更完善的物流、信息流、资金流体系，比如以前没人接触过海外仓，但现在必须走到海外去做；原来只做B端，在国际站上做广告推广，今天必须在Google、Facebook甚至零售媒体广告上生产优质内容。

图片来源：韩杰

在蓝海的上面是传统海外优质品牌，对中国企业现阶段来说还是一片红海。因为中国跨境电商在现在这个阶段，拥有较成熟的跨境电商平台、一定的培训和孵化，但缺乏人才，没有搭建足够支撑品牌的物流、信息流、资金流的链路，导致上面的红海区域我们没有办法进入，还需要大量的品牌驱动。

在往上走的过程中，传统贸易方式与跨境电商的界限在进一步模糊。线上线下不是严格的区分而是互相适应。没有绝对的线上也没有绝对的线下，因为当线上的占比不断增加，两者比例互相抗衡的时候，为了获取增量，线下需要往线上渗透，但不一定要改变自己的商业基本模型，这取决于当地的基建发展程度。

同时线上也不能完全取代线下，随着线上增量放缓，为了获得当地消费者的认同增加附加值和复购率，线上也需要逐步往线下渗透建立自己的“据点”，逐步融入到当地的销售体系。

“贸易的商业本质只是把货物送到消费者手上，至于通道，到底是在一家超市买还是在一家线下的小店里面买，还是通过网上购物去买，其实这都是渠道而已。所以，未来整个大的变化转型上面我认为还是要回归商业本质。”韩杰娓娓道来。

因此跨境电商并不是贸易体系中全新独特的存在，它包含在零售体系内但又不同于传统零售，是中国企业迈向全球零售中往前跳的一小步。

新业态的出现让整个商业思维发生了较大的改变，同时新的品牌模型，不同于传统的品牌方法论也在实践中自然诞生。

对于本土多渠道产品品牌出海企业来说，一上来就采取高举高打的“品牌出海”战术、到处搜罗“高端品牌营销人才”或者是直接去欧美建立“本地办公室、本土团队”这种方式并不太适用。步子迈太大容易扯着蛋。

而是应该先自上而下、从内到外、从中国总部到海外分布、从中国老板、中国员工到海外合伙人、海外员工，从中国出海品牌与本土渠道之间先要达成一个基本认知：我们需要和彼此逐步完成“融与和”。

对现阶段的跨境电商来说，本土化出海的核心难点不是如何做，可能很多人已经知道了；也不是如何做得更好，服务商的知识也已经足够；而是如何稳健持续系统地做好，在具体执行落地时候，逐步解决渠道融合扩张过程中在洞察、协同分工、管理、融合上的冲突与难点。

这个恰好也是亚觅出海和出海网深度合作的要点。据介绍，出海网，通过跨境电商赛道，整合全球产业生态资源，链接出海服务全产业链供给和需求，提供展会 + 海外选品中心 + 本地化营销（电商自营/电商代运营/本地运营/品牌管理）的企业出海本地化综合服。一端链接中国优质供应链，另一端链接全球消费需求，为中国跨境产业出海全面赋能，让中国品牌抓住出海新窗口、新机遇，从而实现快速发展和弯道超车。

【三】 亚觅X出海网：SILK BRIDGE韩杰 产品出海本土化落地渠道融与和的现实难题

从人类历史的发展角度来讲，天然的地理位置、气候条件、自然资源等决定了生产方式，生产方式决定了经济，而后又催生出人类文明。哪怕是在交通建设、通讯技术如此发达的今天，哪怕是与中国相邻的东南亚国家，在历史文化和经济环境都存在着一定差异。所以即使知道了战略战术，在具体执行落地的时候，因为细节的不同，也总是会碰到各种各样的困境。

中国电商商业形态领先世界，但这也导致大部分出海人一开始都是抱着雄心壮志改变商业模式来的，想建立起新的规则，但这种可能性是微乎其微的。中国诞生不过十几二十年的跨境电商模式想要对抗海外市场原本就存在上百上千年的商业模型，是非常困难的事情，除非经过长期的市场教育。

所以TikTok带货直播一直在西方国家表现不佳，他们不习惯也不信任在直播间里购物。Statista的统计数据显示，2022年只有21%的英国受访者使用直播进行购物。美国购物者虽然超过三分之一听说过直播购物活动。但只有20% 的受访者表示他们曾参加过这些活动。相比之下，印度四分之三的受访者声称过去曾使用过电子商务。

“中国品牌的崛起，应该是基于数字经济所改变的商业格局。一个传统品牌产生的方式需要沉淀在一个社会系统中，与社会认知、价值取向、利益链条形成闭环。新经济新品牌的形成，是用新的渠道、新的技术手段、新的设计方式、新的传递方式、新的表达方式、新的生产方式来达成，并产生新的信息链、供应链、物流链、价值链。

中国出海新品牌，需要传承于历史，尊重历史与传统，却不囿于历史与传统，心无所住却可以定义未来。”

这是亚觅出海的好朋友、早年辅导过的出海企业智能风扇佛山启正电气创始人曾可雅Kora以及她先生张建生，在2024年1月11日，他们花费近2年筹备的美国得克萨斯州达拉斯本土智能吊扇展销厅正式营业时，在朋友圈发的感概。

曾可雅Kora（左二）  图片来源：佛山启正KORA

Kora和张建生，两个佛山做代工出口工贸二十多年的老出口人，从2017年对亚马逊、跨境出口电商、独立站等一窍不通抓着我问了足足7个小时的“中国第二代出海人”，到后来花了7年时间，穿越新冠疫情，用自己双脚在美国学习掌握实现自己研产销一体的多渠道本土化产品品牌出海。

而类似的案例在我们观察、分析、辅导的项目企业里，比比皆是，只是他们目前所在的产品、能力、认知、人才等纬度还在不同的区间。其中一个，就是我们本期对话的老朋友韩杰。

除此之外，亚觅出海阿米跨境认为海外本土渠道的融与和的关键还在于中国总部与全球办公的协同分工。在海外要实现本土设计、本土运营、本土仓储物流、本土售后，寻找海外团队分工协作是必不可少的，过程中如何管理、如何互相磨合适应是难点。

在我们2020年的访谈《佛山艾翔曾可雅：国工贸家电如何进军跨境电商》中kora就曾举过一个例子:“相较于国内团队盲人摸象式的营销策略，美国本土的运营团队往往更能直击目标受众的靶心，但是在供应链方面，以及对平台运营规则的理解上，美国团队又无法像国内卖家那样把握自如。因此，整合中美两地团队的优势，以彼之长补己之短，才能使整体效率最大化。”

其次则是零售洞察，掌握一手信息快速迭代产品满足市场需求。用国内产品思维做国外市场则是南辕北辙，例如韩杰意识到海外开车智能化还没那么高，车内播放的仍是老式电台而不是液晶屏智能设备，这时候就可以用过电台营销；kora意识到美国户型都是独立的，一般都用中央空调，房屋空间大所以冷热都需要电风扇循环，这让她看到了美国电风扇市场的巨大商机。

但具体到跨境电商，长期居于国内的跨境卖家离开线上就与海外市场断开了联系，没有海外的根据地，又苦于找不到海外本土资源。这时拥有海外综合服务能力、并深耕本土的服务商就显得尤为重要。出海网是少数拥有海外本土展厅的企业出海本土化综合服务平台之一。

图片来源：出海网

据了解，出海网海外选品展厅(马来西亚)位于马来西亚首都吉隆坡GM Klang巨盟商城5楼，目前已有近200多家中国源头工厂入驻展厅。获得了马来西亚巴生州政府、马来西亚批发商总会、马来西亚华人行业商会、马来西亚玩具暨婴童产品行业协会等多方力量的支持。

展厅定位为小额批零+现货供给，一期展示面积约3500m，分为品牌展示区、批零展示区、直播电商区，覆盖家居、玩具、婴童、电子等类目。同时链接10,000+本地采购商，批发市场、零售商超，以及线上供货的全面覆盖。

由于展厅靠近著名港口巴生港，位置优越货运便利，出海网提供贸易清关、物流运输、本地仓配一站式服务，可辐射整个东南亚。展厅还配有当地专业运营团队负责接待和运营，工厂和买家间不再有语言和文化背景带来的沟通障碍。

依托于马来西亚首都吉隆坡GM Klang巨盟的海外选品展厅，出海网聚集海外本土分销资源，整合优质海外仓和物流清关服务等服务，提供专业本土运营团队，帮助中国出海企业链接海外本土生态。

【四】 亚觅X出海网：SILK BRIDGE韩杰 中国新出海须跳出“跨境电商”惯性看问题和机会

“在数字经济的发展过程当中，结合跨境发展，在全球推动这件事情发生，这叫‘引领’。助力品牌就是最终目的，是为了让制造能够插上品牌的翅膀，给它更多的赋能，能够帮助中国外贸和中国制造更高质量地往外走，不再只是贴牌收个加工费。而是获得零售端、分销端、经销端的利润，最后反哺到国内经济的发展，包括整个中国在全球影响力的发展，这是我们的初衷。”

“而数字化是跨境出口电商必然要走通的路径，只有走通数字化，才能解决跨境出口电商高度依赖的人海战术、灰色地带等天然缺陷，走到中国出口的舞台中心，成为引领中国制造变成全世界消费者认可的中国品牌。”

2021年韩杰在一次对话节目中所提及的问题，2年后，为了验证尝试不同的品牌路径，他主动跳出服务商身份，成为了SILK BRIDGE丝桥的联合创始人。自己躬身参与市场，与优质供应链合资做品牌，开始了半服务、半自营的模式。

其中较有成效的就是越野车轮毂品牌Bullite。按韩杰的说法，这是他作为服务商进入跨境出口电商7年后决定躬身入局计划花费2年时间，根据他和他分布在全球4个国家6个城市的同事们共同坚定的思路和路径，打造出中国产品企业做欧美本土化品牌的典范。

Bullite采用的是第一种品牌化路径，即先全部聚焦在品牌上，花费长时间做用户培育和用户筛选。“我们第一年半左右是完全没有销量的，直到2021年1月我们参加美国影响力巨大的专业汽摩改装展会SEMA Show，品牌才逐渐有了一些声量，主要表现在粉丝数量上。”

目前，Bullite在美国拥有13个经销商，分布在美国各州17个线下店，Facebook上的粉丝数量达到了22万+。

图片来源：Bullite官网

韩杰的第二种品牌模型就是我们熟悉的“量变引起质变”。首先攻克线上，成为渠道品牌，企业产品在亚马逊、独立站等渠道做到千万级、亿级美金的体量后，再计划如何把它供到线下去。

第三种方式则是服务与特定人群，不局限于某一种产品，而是通过他们的需求去定制开发新的产品给他们。这也是品牌运营的一种方式。

“选择什么样的路径是由产品和它的消费者市场决定的，并且当中的成功是不能复制的，你自己一定要把链路走完。当我们摸爬滚打把路径走完了，我们就能告诉想做品牌的人需要做哪些事情，正确的路是怎么样。”韩杰总结道。

“但迈出去的第一步很重要，第一步基本上决定了品牌的基因以及品牌成功的根本。有一些第一步看上去很成功，但他是在线上的成功，没有顺利转到线下去成功构建自己的品牌认知形成壁垒，那么一旦商业模式被复制最后就会在线上被卷死。”

而这个品牌基因需要一把手来决定，由创始人影响到团队成员，自上而下形成企业团队整体协调统一的思维和执行理念，这些统一的理念又无一不贯穿传递到品牌上。所以只存在于跨境电商视野的出海卖家和以全球化的视野、战略布局深耕自己的产、研、销、品能力的企业老板，是两种完全不同的战略、战术，面对产品出海也是两种不同的心态和问题思考模式。

跳出跨境电商看问题，也会有不同的视角和答案。比如被时常报道的美国关店潮。2023年沃尔玛在美国关闭约20家门店，诺德斯特姆关闭15家门店。根据瑞银今年的报告，未来五年美国将有4万至5万家零售店关闭。这无不意味着美国经济的衰退与线上电子商务的冲击。

但曾从事过房地产行业的韩杰认为不必过分夸大，美国开店与关店其实一直在发生，他们运作的逻辑跟中国是不同的。

美国的发展，经历了一个自东向西的推进过程。在城市发展早期，美国东北部即五大湖附近因为水运便利、矿产丰富，因此成为了重工业中心。后来传统制造业空心化，这片区域成为了美国的“铁锈带”，围绕工厂所衍生出来的商业体也随之衰败。

美国西部早期贫瘠，以传统的大棚种植业为主，形成了一个大农村包围的环境，相对而言人口流动更少一些商业体生存会更稳定。后来西部尽管形成以金融科技为主加州和德克萨斯等州，但他们内部也存在大量的乡村地区。

“所以如果仔细观察可以发现有很多店的倒闭倒不一定是因为他经营出问题，有可能是这个区这批人想去其他地方，可能是因为他们那边有一家企业倒了，导致了这一批人不在那边生活，从而商业体也随之变迁。”韩杰表示。

放到更近一点来说，据央视财经报道，在新冠疫情的影响下，美国远程办公方式快速普及。根据美国人口普查局的数据，2019到2021年期间，美国居家办公人数从900万增长到了2760万，这对许多市中心的商场造成了打击，因为上班族是这些地方的主要客户群体。斯坦福大学的一项研究显示，现在美国普通上班族平均每人每年在市中心的消费比疫情前减少了2000至4600美元。

“所以我觉得要到海外国家真的做品牌的人，一定要去了解这个国家它的零售体系跟零售渠道是怎么发展起来的。”韩杰强调道。跳出跨境电商视角后，这里面又会诞生很多机遇和机会。

例如马来西亚巴生这个地区就是中国的“义乌小商品城+宁波港”，即港口加分销的模式。这是历史原因形成的。19世纪末，大批华人被坑蒙拐骗到南洋充当廉价劳动力，这些华工在恢复自由之后，开始从事各种商业活动，他们有的成为了种植园主，有的做起了工匠，有的成为了贩货郎。

当年的马来西亚各大港口城市，比如马尼拉、槟城、巴生港、丹戎帕拉帕斯等地，到处都是操着闽南语或者粤语吆喝贩卖货品的华人老百姓。

“所以东南亚跟中国有着更相似的基因，两国的商贸之间还有很多机会和待开发领域。企业出海能够以东南亚为起点，借助出海网这类企业出海本土化综合服务平台落地，未来再继续往前走，是一条可以被看得见的路径。”

通过跨境电商O2O线下展厅以及线上分销平台，出海网为中国企业出海布局全球渠道出海，同时利用东南亚的本土资源优势，通过线上流量渠道和线下分销渠道，为中国企业在东南亚市场打造品牌提供全方位解决方案，包括TikTok、Instagram、YouTube、Reddit等多个渠道。

例如即将在3月20-22日举办的CHWE出海网全球跨境电商展会上，专为工厂企业老板特设TikTok美区掘金孵化线下培训专区，让更多想要做海外本土营销的企业、工厂快速上手、顺利出海。

图片来源：出海网

除了本土展厅外，出海网还致力于帮助品牌，工厂跨境转型，通过孵化陪跑助力企业GMV增长。目前出海网企业出海本地化综合服务产业服务聚焦亚马逊、TikTok两大平台，截止目前培训孵化人次超过5000+人，企业跨境转型2000+。

图片来源：出海网

纵观美国、德国、日本等品牌崛起的历史，每个品牌的前进，都离不开国家实力的上升，现在中国也逐渐步入了这一阶段。随着国家经济实力，国际影响力的上升，海外消费者对中国产品的信任度与好感度不断增加，而这正是品牌崛起的机遇！

1月26日，国新办新闻发布会上，商务部国际贸易谈判代表兼副部长表示，要继续培育跨境电商这个外贸新动能，主要采取几方面的措施：

一是出台《拓展跨境电商出口、推进海外仓发展的若干措施》。二是发展“跨境电商+产业带”，鼓励传统外贸企业转型跨境电商，支持头部企业带动上下游供应链协同发展，依托各地的跨境电商产业园孵化更多初创企业。三是加强行业交流培训。今年将培训10万人次。四是推动出台《跨境电商知识产权保护指南》。在跨境电商发展过程中，要确保它在头程、尾程、支付、营销、海外仓各环节都能保护知识产权。

随着国家大力发展跨境电商，鼓励“跨境电商+产业带”模式，具有产、研、销一体的产品出海企业优势将更加明显。中国产品迈入下一阶段，培育自主品牌，提升产品的附加值和竞争力是未来长期奋斗的方向。

到了这一阶段，企业在海外当地走向“融与和”是必然的。“融与和”不是指仅在当地注册个公司，也不是一上来就建立国际化的业务部门，而是逐步与当地规则、当地文化，当地团队、当地消费者走到一起，过程中需要逐渐解决中国与海外在协同分工、团队管理、渠道融合、市场洞察上的冲突与难点。

只有深刻洞察和理解了当地市场，才能通过技术去应对顾客所要解决的问题，进而把对顾客问题的解决方案变成产品，最终让这个产品匹配合适的细分市场进行全球推广。

我们想兴奋地说，“2004年谈品牌或许是天方夜谭，但在今天有了越来越多转变认知思维的出海企业以及像出海网这样帮助企业实现品牌出海的企业出海本地化综合服务平台是有机会实现的！”

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