2023年下半年开始，消费电子终端销售重现活力，显露出行业复苏的预兆，业内已有品牌蓄势待发，准备顺应市场趋势扬帆起航。其中，冲刺上市的绿联科技倍受期待。

2月26日，绿联科技在深交所的IPO审核状态变更为“提交注册”，意味着其距离上市近仅一步之遥。短短12年里，绿联科技完成了从“配件大厂”到全球科技数码品牌的蜕变，创造了一个又一个商业奇迹。

据公开资料，最近三年，绿联科技销售金额分别为273,778.29万元、344,634.57万元和383,932.14 万元，年均复合增速达18.42%。绿联科技已成为科技消费电子领域的领先品牌之一，曾获得“阿里巴巴王者店铺”“京东年度好店”等荣誉，公司主要产品持续入选亚马逊平台最畅销产品（Best Seller）、亚马逊之选（Amazon’sChoice）。

如此亮眼的业绩背后，是绿联科技持续大额投入研发，实施多品类策略与全渠道营销的共同作用结果。

从产品策略层面来看，绿联科技基于对市场动态与用户需求的洞察，不断丰富产品线，逐渐成长为一个全方位数码解决方案提供商，致力于为用户提供有价值的产品和服务。

其中，产品品类涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列。据最新招股说明书，传输类、音视频类和充电类产品，是目前绿联科技营收的主要来源，这三类产品2023年1-6月收入占营收比重分别为31.09%、21.13%、30.38%，不同品类营收占比分布较为均衡。

（来源：绿联科技招股说明书）

与同行业竞争对手相比，绿联科技产品丰富、多品类营收分布均衡的特点也较为明显。例如，公开资料显示，2023年上半年，安克创新充电类产品占总营收的49.30%；品胜电子的充电系列产品占总营收的64.19%，与绿联科技相比，两者均对单一产品线依赖度较高。

研发费用上，官方最新数据显示，绿联科技2020年、2021年、2022年投入的研发费用分别为9512.70万元、15660.64万元、18334.29万元，研发费用率分别为3.47%、4.54%、4.78%，研发投入增加幅度较大，致力于不断打磨产品力。

与此同时，以市场需求为导向，利用原发技术创新巩固与提升产品研发实力是绿联的一大重要产研抓点。招股说明书指出，从2014年绿联科技成为国内首批获得苹果官方MFI认证的品牌；到2022年与比亚迪携手研发户外电源系列产品；再到2023年与英特尔合作，推出“更好用更易用”的NAS私有云产品，绿联科技不断突破技术天花板，正逐步成为引领行业发展的风向标。

（来源：绿联科技招股说明书|绿联产品研发流程图）

从全渠道营销布局策略层面来看，绿联科技紧跟全球电商贸易发展趋势，进军线上线下市场，品牌影响力持续增强。

据国家统计局调查数据，2012年我国企业电子商务交易额超过2.8万亿元，同比增长17.6%。国内电商发展如火如荼，为绿联科技线上业务的迅猛发展，提供了坚实的行业基础。同年，绿联科技乘着这阵电商东风，开始进军线上市场，入驻国内各大主流电商平台。

此后，绿联科技不断发挥渠道优势，抓住跨境行业的发展机遇，依托“UGREEN绿联”品牌布局境内外市场，入驻亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada 等平台，采用线上、线下相结合的营销模式，实现在中国、美国、英国、德国、日本等多个国家和地区的销售，品牌出海步伐不断加快。

进入国际市场后，绿联科技注意结合不同国家用户的消费偏好、使用场景，灵活调整产品布局，有所侧重地推出充电器、蓝牙耳机、数据线等产品，凭借出色的产品质量与专业的服务，赢得众多海外用户的信赖。

据招股书，2020年-2022年，绿联科技的境外收入从12.94亿元上升为17.21亿元，整体呈现快速增长趋势，境外收入主要来源于欧洲地区和美洲地区；2023年上半年，绿联科技的境内、境外营收额占比分别为50.51%、49.49%，销售区域构成较为均衡，有利于增强抵御单一区域市场风险的能力。

为了满足用户的线下消费需求，绿联科技通过经销及直销两种模式。战略布局线下渠道，国内经销网络已覆盖全国主要省级行政区域。近年来，绿联科技加快拓展各区域的线下品牌形象店及门店，以广告海报、电梯广告等形式进行推广，持续增强“UGREEN绿联”品牌的线下影响力。

随着市场缓慢复苏，消费电子行业将释放出更大的潜力。可以预见，上市后的绿联科技将基于其成熟的运营模式，发挥产品竞争力优势，向成为行业标杆的目标进一步进发。

（来源：绿联科技招股说明书|绿联科技业务渠道）

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