商务部公布的数据显示，2023年,我国对共建“一带一路”国家进出口19.47万亿元,增长2.8%,占进出口总值的46.6%。“一带一路”倡议提出10年来，我国与共建“一带一路”国家间的经贸合作愈发紧密，跨境电商已然成为经贸合作的新亮点。

去年10月份，中国在“一带一路”国际合作高峰论坛表示，中方将创建“丝路电商”合作先行区，同更多国家商签自由贸易协定、投资保护协定。上海市浦东区，已经率先开展“丝路电商”合作先行区创建工作。

中国未来跨境电商新蓝海在哪里？“一带一路”沿线国家和地区就是一个潜在的巨大市场。面对当下日趋复杂国际环境以及愈发激烈的市场竞争，中国提出的共建“一带一路”倡议，对于解决当今世界面临的风险挑战，增强沿线各国应对能力具有重要战略意义。

2015年乌兹别克斯坦成为一带一路合作伙伴，双方在经贸合作领域取得一系列突破。2023年，中乌双边贸易额突破100亿美元。双方欢迎这一积极态势，并商定推动贸易平衡发展，早日实现将双边贸易规模提升至200亿美元的目标。

今年一月份，中乌双方发表联合声明，其中第四项表示，双方将加强“一带一路”倡议和“新乌兹别克斯坦”发展战略对接。双方高度重视电子商务领域的合作潜力，认为两国电子商务合作机制具有重要意义，并欢迎尽快举行中乌电子商务工作组会议。

在《研报下载：跨境新蓝海：电商在哈萨克斯坦正起飞！》中，我们曾对中亚五国中哈萨克斯坦的电商市场进行了分析，现在亚觅出海结合毕马威发布的乌兹别克斯坦电商报告，继续带来中亚五国系列解读第二篇——乌兹别克斯坦。

乌兹别克斯坦是位于中亚腹地的“双内陆国”，其自身和周边五个邻国均无出海口。北部和东北与哈萨克斯坦接壤，东部、东南部与吉尔吉斯斯坦和塔吉克斯坦相连，西与土库曼斯坦毗邻，南部与阿富汗接壤。

它是中亚人口最多的国家，截至2023年7月，乌兹别克斯坦人口约3637万。整体年龄结构偏年轻化，15-39岁人口占总人口的40%。

相对而言，其互联网渗透率不是很高，互联网用户数为2353万人，同比增长5.2%，约占总人口的77%。但总体增长较快，预计到2027年，其互联网普及率将达到87%。

从经济上看，2023年乌兹比克斯坦人均GDP为约2496美元，同比增长3.8%，属于中低收入国家。其2022基尼系数为41%，显示了该国较大的收入差距。

图片来源：《毕马威：乌兹别克斯坦电子商务研报》

毕马威的报告显示，截至2022年12月31日，乌兹别克斯坦零售市场价值140亿美元。预计到2027年底将达到196亿美元。具体到电商市场，2022年电子商务行业仅占零售市场总额的2.2%，该国似乎严重缺乏电子商务服务。

从细分行业看，电子和电器产品是其中最大的细分品类，包括家用电器，例如智能手机、笔记本电脑、电视等，占比35%；其次是服装、鞋类、配饰等时尚产品，占比19%；家具、家居装饰品、床上用品等家居产品占据3%的份额，而健康与美容类目仅占据2%的份额。

根据商务部信息，2023年中国对乌主要出口工程机械、空调、冰箱等机械设备及器具，电机、电气、音像设备及其零附件，塑料及其制品。

图片来源：《毕马威：乌兹别克斯坦电子商务研报》

虽然乌兹别克斯坦现在电商渗透率很低，但其处于良好的增长态势。过去几年，乌兹别克斯坦电子商务市场呈现显着增长，2018‑2022年期间复合年增长率高达47.4%。

根据毕马威的预测，预计到 2027 年底，该市场将实现一个重要的里程碑。2022‑2027 年复合年增长率范围预计在 41.4%（低端范围）和到 47.4%（高端范围）之间。电子商务市场规模预计从2022年3.11亿美元增长到 2027年18 亿美元到 22 亿美之间，增长6到7倍。其电子商务渗透率也将达到9%-11%。总体而言增长十分迅速。

报告称，家电和电子产品以及时尚这些行业将在  2023  年至 2027 年塑造乌兹别克斯坦的电子商务格局中发挥重要作用。这些行业可能会继续占据国内电商市场。而健康与美容增长最快，预计最大的年复合增长率为56.1%。

图片来源：《毕马威：乌兹别克斯坦电子商务研报》

除了互联网的不断普及以及年轻人口增长外，电子商务的增长还离不开当地政府的大力支持。乌兹别克斯坦自2016年起推出了一系列关于电子商务的法律法规，包括《电子商务法》《电子文件流转法》《邮政法》和《信息化法》等，为电商产业的发展提供了法律框架和保障。

2020年10月，推出了“数字乌兹别克斯坦2023”战略，是乌兹别克斯坦数字化转型道路上的重要里程碑，旨在实现该国工业、农业、服务业及政府系统的数字化转型。

根据该命令，2030年要将居民互联网接入水平从85%提高到100%，包括增加宽带接入端口、铺设光纤通信线路和发展移动通信网络；在各地区社会经济发展的各个领域引入超过400套信息系统、电子服务和其他软件产品；组织70多万人学习计算机编程基础知识，包括通过“百万程序员”项目吸引50万年轻人参与……

当地最大的电商平台是Uzum，是该国首家独角兽。该市场于 2022 年10月推出，如今每月活跃用户超过 800 万，超过 9,000 家商家销售 600,000 多个 SKU。Uzum 首先建立了物流、车队，并建立了提货点以提供次日送达服务。

2023年Uzum与收购了当地最大在线支付公司Click，可能意味着平台在支付解决方案方面得到加强，有利于吸引更多用户和商家。

图片来源：《毕马威：乌兹别克斯坦电子商务研报》

另一个本土综合电商平台是Bulavke，于 2016 年9月开始全面运行，销售和运送服装、鞋子、箱包、配饰、玩具、礼品、家居用品和化妆品，超3500种产品。

Olcha则主营3C电子产品、家用电器等电子消费类产品的在线平台，从官网上可以看到苹果、小米、索尼等品牌都已入驻。据官网数据，平台月点击量达到了40万，每天成交订单达到300多单。

图片来源：Olcha官网

此外，全球及区域性的电商平台如ZoodMall、俄罗斯的Ozon和Wildberries，阿里巴巴速卖通等也积极布局乌兹别克斯坦市场，加快了该行业的竞争与发展。ZoodMall总部位于瑞士，专注于中亚和中东市场，除了乌兹别克斯坦，ZoodMall还覆盖了阿塞拜疆、黎巴嫩、伊拉克等多个中西亚和中东国家，具有较强的竞争力。

本土平台如Bulavke和Uzum在本地化服务、用户信任度方面占优，但当地零售市场在产品种类即SKU和供应方面可能存在限制。能够提供广泛丰富的产品，包括国际品牌、低价商品和独特产品的电子商务平台可能会迎合当地消费者的需求。这也是中国商家的优势所在。

乌兹别克斯坦电商行业在快速发展的同时，也面临着一些挑战。首先是人才系统，当地整体教育水平偏低，大学以上劳动力占劳动力总数的不足10%。商家在寻找当地人才合作时较为困难。

在物流上，头程主要以空运和中欧班列为主，但在城市内部及农村地区的最后一公里配送服务尚不完善。根据政府2022年的数据，乌兹别克斯坦现有公路18.4万公里，乡村公路6.73万公里，无高速公路，在时效上无法得到保障。

第三，当地电子支付普及率不高，毕马威的数据显示，乌兹别克斯坦无现金支付占总数的比例为33%，远低于其他国家。现金支付习惯在一定程度上制约了电商交易的便捷性。联合创始人兼首席执行官Djumaev 表示，“Uzum大约 45% 到 50% 的电子商务交易是通过 BNPL 解决方案完成的。 ”

显而易见的是，当地还有大量潜在客户不熟悉互联网或网上购物平台，导致他们难以参与电子商务运营，这既是机遇也是挑战。从供给侧来看，当地市场参与者积极投资开发基础设施、物流和金融科技解决方案，或许会减轻当前对电商的限制并有新的机会出现。

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