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2024 年1月14日起，亚马逊降低了低成本服装产品的佣金。行业普遍的共识是，这一举措为了应对 Shein 和 Temu 的竞争压力。

根据咨询公司Momentum Commerce 的跟踪数据， 截至8月31日，亚马逊上售价低于20 美元的服装产品数量增长了27%。而去年同期，同一类别的服装产品仅增长了 5%。此外，在佣金调整后的32周内，低价服装的销售份额增长了13%。这远高于2023年同期的 -0.4% 的份额下降。

图源：Momentum Commerce

但同时售价低于20美元的服装在亚马逊Buy Box的赢得率大幅下降，从89.5%降至76.5%。为了适应这一变化，品牌商不得不重新考虑其产品定价，以利用佣金变动带来的优势。

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