宣布正式进入跨境出海赛道的小红书近日发布北美市场洞察报告，报告显示，在北美市场展现出强劲的用户活跃度与消费潜力，为有兴趣在小红书发力的跨境商家提供关键洞察：  

一、市场增长与用户画像  

北美本地生活市场高速发展，2023年自然曝光量同比增长54.49%，新笔记发布量增长87.71%，用户需求集中在旅游、美食、生活记录及留学教育领域。美国用户以中高消费群体为主（44.46%），聚焦湾区、纽约、加州，偏好本土商超（Costco、Trader Joe's）及环保品牌；加拿大用户则关注多伦多、温哥华，对美食、移民、教育讨论度高，中高消费占比43.84%。跨代际人群特征显著，41岁以上用户消费能力稳定，年轻群体（19-35岁）潜力大，女性占比超63%。

二、行业趋势与机会品类  

1. 生活服务：  

   - 稀缺体验：鬼怪取景地、Jellycat主题餐厅等IP打卡地搜索量激增，如魁北克旅游话题浏览量超1200万次。  

   - 健康消费：北美超市减脂餐、健康品牌（CAVA、Erewhon）相关内容增长1439%，健康理念成出行吸引力。  

2. 教育领域：  

   - 留学及K12需求旺盛，用户决策前置，关注藤校申请、STEM教育及职场技能。情绪类内容（如“松弛爸妈”“友伴式父母”）互动率高，教育笔记评论量同比增116.2%。  

3. 零售与电商：  

   - 奢侈品攻略、商场活动（如纽约21世纪百货回归）及中国超市必买清单（如法拉盛华人超市）成热点，“火锅”“必买”等细分品类搜索增长超10倍。  

4. 户外与运动：  

   - 越野、高尔夫、骑行、网球等户外运动爆发，专业装备及时尚穿搭需求显著。例如，高尔夫球杆、网球裙（Lululemon）搜索量增速超16倍，骑行社群聚集性强。  

5. 游戏与个护：  

   - 游戏“她经济”崛起，女性玩家占比56.3%，关注攻略及周边联名；护肤领域防晒、修复类产品（如Tower28防晒霜）增速达6667%，成分党趋势明显。  

三、营销策略建议  

1. 内容共创与信任构建：利用本地用户“既卷又躺”的心态，通过UGC内容（如“北美特种兵”“松弛式育儿”）增强品牌信任感。  

2. 场景化与差异化：针对稀缺体验（如鬼怪取景地）、独家服务（健康减脂餐）设计主题活动，结合IP联名提升吸引力。  

3. 精准投放与高潜品类：聚焦户外装备（越野跑鞋、高尔夫球包）、时尚鞋服（Skims、Aritzia）及个护新品（Hourglass彩妆），匹配用户高消费心智。  

4. 跨代际覆盖：兼顾都市年轻人与小镇中老年群体，推出环保、高端品牌及生活记录类内容，强化品牌调性与质量感知。  

小红书北美市场呈现高增长、高消费、高内容驱动的特点，商家需结合趋势洞察，以场景化内容为核心，差异化产品为抓手，精准触达目标用户，抢占跨境出海先机。

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