新兴市场中，最火热的还当属印度电商。据Forrester的最新数据显示，印度已经成了世界上增速最快的电商市场，到2021年，印度在线零售市场规模更是达到6400亿美元，未来五年内复合年平均增长率高达31.2%。

由此，印度电商争霸战已然开启，这里既是中美两国公司的角斗场，也成为众多时尚品牌的争夺之地。在此形势下，作为印度时尚垂直电商的巨头，Flipkart旗下的Myntra，拥有着极大的竞争优势。

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Myntra是印度使用最多的在线时尚商店之一，2016年以7000万美元收购Jabong，这两个几乎拥有所有时尚品牌的平台强强联手，从而在这个市场创造了更大的发展空间。

目前，Myntra已拥有约5000万注册用户和每月约2200万活跃用户，但其竞争优势在亚马逊和Flipkart当中并没有真正凸显出来。

为了与亚马逊竞争，并与母公司Flipkart有所区别，Myntra开始制定新的策略，比如推出了随时待命的造型师，以及与Pretr合作开发的名为Myntra Move的嵌入式健身追踪器。此外，更值得关注的是Myntra开始计划着眼于吸引更多奢侈品牌，为顾客策划个性化的购物体验，其中包括当日送货服务。

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这一策略至关重要，对于像Myntra和Ajio这样的时尚电子商务公司来说，使其与Flipkart和Amazon这样的横向市场区分开来并创造自己的独特身份，这是打造差异化竞争优势的关键。

Myntra由Mukesh Bansal，Ashutosh Lawania和Vineet Saxena于2007年成立。2014年，该公司被Flipkart收购，交易价为2000万印度卢比（合2.9亿美元）。

此前，Myntra已与3,000多个时尚和生活方式品牌合作，包括耐克、阿迪达斯、Diesel、CAT、哈雷戴维森、法拉利、Timberland等，但这些时尚品牌大多数也都在Flipkart和Amazon India上出售。而且，Myntra一直遵循类似Flipkart和Amazon的折扣趋势，这在某种程度上帮助品牌在其平台上获得了更多流量，不过对于消费者来说，这些优势仍未彻底使其能够完全替代后两者。

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高端奢侈品牌，一直是亚马逊想挤进却屡屡受挫的领域，近期，亚马逊还遭到耐克沉重一击，尝试直销两年后耐克毅然“分手”，这或许还会引发更多品牌退出的效应，似乎亚马逊好不容易打下的江山，在知名品牌当中仍是不那么受欢迎。

在这个节骨眼上，Myntra计划与奢侈品牌合作，可谓一下子击中亚马逊的命门。该公司一直严重依赖其自有品牌来继续主导时尚电子商务行业，据了解，Myntra从自有品牌中获得了25％的业务。最近，Myntra宣布为其自有品牌产品开设15家线下商店。在2019年6月，该公司还在班加罗尔开设了第二家线下商店，用于Roadster。

但也有人提出疑问，下沉市场才是印度市场的重心，Myntra此举是否明智呢？Myntra负责人Amar Nagaram也曾预测过，“预计二、三线城市将贡献50％以上的销售额。”而今年9月，Flipkart就宣布将在700个城市开设近27,000家kirana商店，以触达二、三线城市用户，亚马逊早些时候也表示，其瞄准的1亿新用户，许多都是来自二三线，甚至四线城镇。

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做出此决定时，Myntra今年的财务报告显示其营业收入增长1.55倍。不过，从净收入来看，Myntra还是亏损的，其亏损大幅增长至539.2千万卢比。可见，沃尔玛为争夺印度市场，还会继续在Myntra上投入更多资金，以助力其在时尚领域获得更大的增长。

目前，Myntra正在大肆展开全渠道布局，计划到2020年将其线下业务扩展到100多家商店，但在这方面并没有取得太大进展。据媒体报道，今年早些时候，这家零售商关闭了孟买和班加罗尔两家亏损的线下商店。

另一方面，平台正在加强其供应链及物流，计划通过将kirana作为最后一公里的送货代理商，专注于二级城市，从而扩大业务范围。同时，电子商务平台还将引入视频内容，并与网红、设计师合作，以吸引更多客户。

印度时尚电商之战，火药味将越来越浓。在沃尔玛收购的第一年，Myntra已经取得了重大的营业收入增长，转换到奢侈品赛道后，这个垂直时尚电商还会有什么作为？而对于中国时尚卖家来说，又有着怎么样的机遇呢？

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