从科技巨头到电商公司，越来越多的国内企业将资源向东南亚倾斜，以获得更多的增长。东南亚的高智能手机普及率和大基数人口，让开拓这片市场的队伍不断壮大。根据谷歌和淡马锡发布的《2019年e-Conomy东南亚报告》显示，到2025年，东南亚的数字经济预计将达到3000亿美元，但是电子商务占零售总额的比例仅为3.2%左右。

这在很大程度上可以归因于市场分散，物流和国家金融系统等方面的阻碍，以及高额的进口税进一步阻碍了跨境电子商务在东南亚的发展。例如，柬埔寨的互联网普及率为48.6％，而新加坡为84.5％。印度尼西亚有大约6,000个有人居住的岛屿，其人口的45％生活在农村地区。现金交付是东南亚消费者的主要付款方式，因为仍有数百万人没有银行存款或资金不足。不过由于C2C市场不受监管，并且社交电商在东南亚异常活跃，消费者的交易大多都集中在Facebook和Instagram上，真实的电商数据应该更高。

尽管，社交电商在东南亚影响颇深，在最大的市场份额竞争中，能燃烧大量现金以大幅降价吸引客户的电商平台仍是主要参与者，诸如Shopee、Lazada，还有亚马逊入驻新加坡后，让成熟的西方消费品牌有了熟悉的平台，来为东南亚提供其产品。

（数据来源：iPrice Group）

东南亚多样性的国家、语言、文化和行为，市场差异化的成熟度和消费者喜好的不同导致了市场的分散，还使得像Tiki（越南）、Bukalapak（印度尼西亚）这样强大的本地企业比外来的大型企业更具优势，因为它们与当地人的共鸣更好。因此加入东南亚市场的竞争，需要逐个市场进行击破，了解当地市场，与当地人才互动，评估自身优势并分析产品与市场的契合度，是企业适应快速并完成本地化的关键。

而需要企业各个击破的东南亚市场中，作为东南亚人口第一大国，世界人口第四大国，印度尼西亚是最炙手可热的主阵地，而高互联网普及率的新加坡又被本土电商巨头shopee牢牢霸占，热爱社交的泰国成为下一个突破口，外来电商公司在泰国占据了主导地位。而在东南亚，外来公司还没能打入的市场就有越南。根据《2019年e-Conomy东南亚报告》显示，越南的互联网经济今年的价值将达到120亿美元，自2015年以来的年增长率为38％，预计到2025年将激增至430亿美元。

（数据来源：iPrice Group）

并且iPrice Group的数据显示，越南在第三季度占据东南亚电子商务网络流量的30.9％，仅次于印度尼西亚。与第二季度相比，越南的电子商务网络流量上升了5.2个百分点，是六个国家中增幅最高的，而主要市场印尼下降了10.6个百分点。

外国公司和本地公司都在寻求在越南的扩张的机会，但本土公司占据越南流量的72％，而外来电商公司，主要是新加坡的Shopee和Lazada占其余的28％。这使得越南的本地参与者占据的网络流量仅次于新加坡，远远超过外国公司占主导地位的泰国，马来西亚和菲律宾。

（数据来源：iPrice Group）

尽管Shopee在第三季度以3460万在越南的访问量中位居榜首，看似是越南市场的大赢家，但本土公司Sendo首次以3090万的访问量攀升至第二位，比第二季度增长了10％。Mobile World的访问量达到了2930万，攀升了两位至第三位，而Tiki和Lazada分别跌至第四和第五位。

对于电商公司来说，寻求新兴市场的脚步不会停下，了解当地市场情况，在正确的市场选择正确的产品就变得尤为重要，这次越南的变化，或许会让更多的竞争者将目光聚集在此地。

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