过去，Instagram一直主宰着影响者营销行业。

根据Influencer Marketing Hub的一项研究，79％的品牌表示主要通过Instagram影响者进行推广，相比之下，46％品牌选择Facebook，而选择YouTube和Twitter的分别为36％和24%。

数据来源：Influencer Marketing Hub

然而，社交媒体及其用户的趋势和品味也在不断变化，在2019年，创意短视频成为主流，TikTok腾空而起，随着应用的全球下载量超过10亿，越来越多平台尝试利用该平台的影响者机会，2020年会是TikTok影响者营销的爆发期。

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近日，一款针对TikTok影响者的新应用推出，可能会是运用TikTok影响者营销的最佳工具。

该应用程序简称为Impact Grid，其使用可公开获得的TikTok数据，根据一系列可自定义的参数提供TikTok影响者的列表，包括国家/地区、主题、账户大小、平均视频观看次数和参与率等等，以帮助品牌找到最适合的TikTok影响者。

当然，目前已经有许多类似的影响者发现工具，但这是迄今为止针对TikTok的最全面、最易于使用并且还是免费的工具之一。TikTok也拥有自己的Creator Marketplace，其目的相同，但是对该工具的访问受到限制。

毫无疑问，TikTok影响者，已经成为很关键的营销策略。对于那些寻求利用TikTok流量的品牌商来说，这个工具会很有用。

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根据风险投资公司Andreessen Horowitz的最新报告，随着短视频的发展，未来通过视频应用程序进行的零售活动也将大幅增长。

在国内，这种趋势已经为电商带来了极大的增长。在淘宝上，42%的产品页面已经包含短视频，并且实时流媒体正在迅速增长。从2018年1月到2018年8月，这个平台通过实时流媒体产生超过150亿美元的销售额，增长了近400％。

因此，在本地商店的兴起以及第三方平台的整合推动下，短视频应用程序成为美国电商的下一个爆发点也就不足为奇了。

社交电商的赛道已经越发拥挤，谁能从中突围？今年早些时候，Instagram为平台影响者推出Checkout功能，该功能允许用户在应用程序内购买产品；Snapchat也为特定的顶级网红提供了“购物”按钮，像Kylie Jenner和Kim Kardashian West这样的网红就可以在平台上销售各自品牌的产品；而TikTok虽然还没有应用内结账功能，但也已经开始测试视频的社交商务链接，这些功能可以使影响者从他们的视频和个人资料页面链接到电子商务网站。

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在社交电商的赛道，Instagram作为领跑者的角色，将自己定位为“一站式商店”，从“新产品宣发、分享评论和教程一直到下单购买”，每个阶段品牌都可以通过影响者推广至消费者。

而作为Instagram最有力的竞争者，TikTok用户使用量飙升，营销人员从中看到其影响者营销的潜力，TikTok最终会成为是“下一个Instagram”吗？

相比之下，TikTok的内容是基于兴趣，最具创造力和娱乐性的视频往往会产生最大的影响力，因此，对影响者而言，进入这个市场的障碍要高于Instagram和YouTube等平台，而且很大的区别是，TikTok不在乎发出者是谁，而是更关注内容本身。

当然，TikTok上也有一些知名的创作者，但是这些例子通常与平台的流行程度相关。这意味着品牌在TikTok影响者营销上可能会走跟Instagram完全不一样的路，在TikTok上需要寻找与平台更具创意和自我表达风格相称的创作者。

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例如，像健身服网红品牌Gymshark发起的“66天改变你的生活”挑战，涉及六个不同的影响者，其中一个影响者Twin Melody，该帐户在TikTok上拥有630万粉丝，但在Instagram上只有约96万粉丝，所以TikTok的影响者风格与Instagram完全不同。

同时，TikTok的受众大多是Z时代，他们对“真实性”的需求更为迫切，这就导致了TikTok上业余和微型的影响者的内容似乎更受欢迎，因为相比Instagram上的用户而言，TikTok的观众更不在乎视频是否有知名人物创作。如此一来，平台就没有足够的空间来容纳公式化的赞助广告信息。总体而言，短视频创作是大趋势，这就是为什么许多品牌将重点放在TikTok影响者上。

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Chipotle是其中最成功的例子之一，它的第一个TikTok挑战是#ChipotleFlipLid，与受欢迎的影响者David Dobrik合作创建的。由于挑战本身令人上瘾且有趣，加上Dobrik在年轻用户中的受欢迎程度，因此该视频不涉及任何营销信息或任何实际的“品牌植入”，但却在用户当中产生了极大的吸引力。

总的来说，TikTok仍有很大的潜力，今年平台的数字销售一路高歌猛进，同比增长了99%。然而，目前平台的内容创建者与品牌的连接还处于起步阶段，而且没有很多品牌营销成功的案例，该平台对营销人员的适用性还未可知。无论如何，TikTok已经在朝着一个更可行并最终盈利的网红平台方向发展，但可以预见的是，随着Instagram电商功能的完善发展以及市场监管的加剧，TikTok的电商之路将变得步履蹒跚。

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