2019年是俄罗斯电商后劲开始爆发的一年。

作为在线购物的后起之秀，俄罗斯在经济放缓的情况下，电子商务仍经历了爆炸性的增长。根据俄罗斯研究机构Data Insight的数据，2019年前六个月，俄罗斯电子商务市场增长了26％，达到7250亿卢布（113亿美元）。其中正在迅速占领俄罗斯电商市场份额的竞争者，是一家非常低调的网站——Wildberries。

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可能不少卖家对这个网站还很陌生，但其实在俄罗斯当地已经是很多消费者的首选网站。研究机构Data Insight对俄罗斯电子商务网站进行了排名，该排名以销量、订单量和平均订单价值进行综合考量，而在线时尚零售商Wildberries已经一跃成为该排名的第一位。尤其在时尚服装领域，Wildberries更是超越了H＆M、Macy's等时尚品牌零售商。

近日，营销分析公司SEMrush针对全球在线搜索数据进行整理，发现就时尚服装电商领域的平均每月流量而言，Wildberries也排在了首位，大大领先于分别排在第二、第三的H＆M和Macy's。

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同时，该报告还指出，去年，“超大号毛衣”的年平均搜索量增幅最大，而全球流行度则增长了400%。排在第二位的则是皮革风衣和亚麻运动上衣，无论天气如何，它们都是衣柜里不可或缺的东西，去年两者的销量都增长了236%。

更有趣的是，在2019年上半年的全球服装网站排名中，Wildberries还苦苦挣扎在H＆M和Macy's之后，短短半年时间就迎头赶上，表现强劲。

Wildberries创办于2014年，其创始人Tatyana Bakalchuk是一名44岁的母亲，在试图带着刚出生的女儿去传统商店购物后，她突然冒出了电子商务的想法，便有了Wildberries。在那之后，Wildberries从最开始为德国邮购网站做“代购”，慢慢发展到涵盖多个品类的专业电商网站。

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Bakalchuk最初专注于鞋子和服装，如今已扩展到食品，书籍，电子产品和保健产品，包括欧莱雅、耐克在内的一万多个品牌，都在平台上销售。

随着俄罗斯网购的发展，Wildberries近年来也以惊人的速度增长，在收入突破10亿美元大关之后，其创始人Bakalchuk于2019年早些时候成为俄罗斯第二位女性亿万富翁，成功挤入福布斯富豪榜。

据了解，Wildberries的销售额超15亿欧元，远远领先于俄罗斯很多电商平台，控制着近三分之一的市场份额。同时，在流量方面也是领先者，高于Asos、H＆M和Zara等其他主要时尚品牌。据福布斯俄罗斯报道，Wildberries的价值估计超过10亿欧元。

Wildberries创始人Tatyana Bakalchuk

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作为一家服装零售商，服装仍是Wildberries的核心产品。该公司的开发总监表示，2019年前六个月，Wildberries的收入为850亿卢布（13亿美元），其中服装，鞋子和配饰占其营业额的四分之三，即624亿卢布（9.59亿美元）。但Wildberries的扩张并没有放缓，平台正在准备进入家电等新的市场，同时还在俄罗斯更多城市布局物流中心，由此扩大其销售品类。

俄罗斯人正在逐渐接受电子商务，其增长速度超过实体经济和传统零售业的十倍。目前，俄罗斯的网上零售额仅4.5%，相比之下，美国和英国的这一比例分别为12%和20%，但俄罗斯电商份额每年都在成倍增长，并且有望在2021年达到8%。

如今，群龙无首的俄罗斯已成了电商的兵家必争之地。Yandex作为当地最大的电商平台，占比达10%；紧跟其后的是来自中国的阿里巴巴，占比8.5%。Wildberries则是第三大平台，占比4.7%，这三家巨头之间销售的产品非常相近，未来的竞争将更加激烈，但同时增长的空间也越大，这为新进入市场的企业提供了巨大的机会。

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